現(xiàn)在廠商之間的關(guān)系面臨一個(gè)調(diào)整,廠家資源的下沉或者廠家銷渠道的變化對(duì)經(jīng)銷商群體來(lái)說(shuō)是非常被動(dòng)的,在渠道體系里,經(jīng)銷商的分級(jí)不是太多的情況下是非常有利于整個(gè)社會(huì)資源的流動(dòng)的,但是無(wú)限制的過(guò)分的競(jìng)爭(zhēng)就讓資源陷于浪費(fèi)的邊緣,這對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)和行業(yè)的發(fā)展非常不利
獸藥行業(yè)被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”,也是當(dāng)前利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的十大行業(yè)之一。而獸藥經(jīng)銷商作為獸藥流通中的重要環(huán)節(jié),在流通及推廣以及養(yǎng)殖服務(wù)中起到了關(guān)鍵作用。隨著規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)的興起,獸藥GSP認(rèn)證的推進(jìn),使中國(guó)獸藥經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀(包括經(jīng)營(yíng)格局、營(yíng)銷體系和服務(wù)體系)發(fā)生重大變革。
1.獸藥經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象
近年來(lái),獸藥經(jīng)銷商數(shù)量呈下降趨勢(shì),并整體出現(xiàn)了兩級(jí)分化。一部分經(jīng)銷商抓住獸藥GSP的契機(jī)以及行業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì),成功轉(zhuǎn)型為獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè),服務(wù)于大型養(yǎng)殖公司或養(yǎng)殖集團(tuán)而迅速壯大;另一部分仍以中小型養(yǎng)殖戶為服務(wù)對(duì)象的獸藥經(jīng)銷商則舉步維艱,有的甚至倒閉轉(zhuǎn)行。
2.獸藥經(jīng)營(yíng)監(jiān)管不斷增強(qiáng)
獸藥是影響動(dòng)物性食品安全的最重要因素之一,國(guó)家相關(guān)部門對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)。近年來(lái)實(shí)施的《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》、《獸藥處方藥與非處方藥管理辦法》以及農(nóng)業(yè)部推進(jìn)獸藥產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯工作(獸藥二維碼)、規(guī)范獸藥標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)、農(nóng)業(yè)部2071號(hào)公告(從重處罰公告)等,對(duì)獸藥的經(jīng)營(yíng)管理有明確的要求與規(guī)定,將獸藥經(jīng)營(yíng)的嚴(yán)重違法行為列入從重處罰情形。
3.獸藥經(jīng)營(yíng)受多重挑戰(zhàn)
伴隨規(guī)模養(yǎng)殖的發(fā)展,上游獸藥生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道下沉和銷售政策改變,下游養(yǎng)殖企業(yè)直接面向獸藥企業(yè)形成直接采購(gòu)模式,經(jīng)銷商逐漸被繞開(kāi)。在現(xiàn)有政策下,獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)出售獸用處方藥存在很大困難,《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)管理辦法》限制執(zhí)業(yè)獸醫(yī)在獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的注冊(cè),獸藥經(jīng)營(yíng)面臨銷售與診療的脫節(jié)。
盡管目前現(xiàn)狀與困難已成為行業(yè)新常態(tài),但獸藥經(jīng)銷商存在即有價(jià)值,路越來(lái)越窄并不一定無(wú)路可走,對(duì)經(jīng)銷商而言,如何拓展自己的經(jīng)營(yíng)之路迫在眉睫。