今年化肥行業(yè)整體形勢并不樂觀，部分廠家及經銷商對后市把握不大，信心不足。就全國復合肥市場情況來看，目前高端價格有明顯回落，多數(shù)地區(qū)的企業(yè)按訂單生產，整體開工維持低位，為何會出現(xiàn)這樣的情況？這種不溫不火的秋季肥銷售將持續(xù)多久？如何改變呢？

　　市場“摸不透”經銷商謹慎觀望

　　“目前，山東地區(qū)的秋季肥拿貨剛剛開始，比往年推遲了大約20多天，由于對市場行情及價格走勢看不清、摸不透，導致經銷商拿貨不積極，不斷在觀望。”湖北鄂中生態(tài)股份有限公司山東區(qū)經理龐世武如是說。

　　目前國內復合肥主流出廠報價弱穩(wěn)：45%硫基復合肥在2100-2300元/噸，45%氯基復合肥在1600-1750元/噸。據統(tǒng)計，在山東地區(qū)往年的生產基地、化肥廠家聚集地今年銷量卻大幅度減少。今年銷量最好的農資店較往年也要減少三分之一，其他基本上都要減少一半，最差的要減少60%。其實山東地區(qū)相較北方的其他地區(qū)來說，經濟作物種植較多，化肥需求也相應較多，但是龐世武告訴記者，今年山東的農產品價格相較往年也很不理想，往年能賣到5-6元/斤的大姜，今年的價格只有0.4-0.5元/斤。今年農產品的下行壓力加大，尤其終端糧價有跌無漲，農民用肥意愿低沉，無疑是給本就不景氣的化肥行業(yè)雪上加霜。當前原料持續(xù)下滑造成化肥市場唉聲嘆氣，信心低沉的氛圍使得成交量持續(xù)低位，用肥旺季拿貨縮減。針對秋季肥結束后企業(yè)剩余的少量庫存，不排除會出現(xiàn)壓價搶單現(xiàn)象。

　　秋季成交量或下滑冬儲行情令人堪憂

　　龐世武說：“今年秋季肥的成交量應該會有明顯下滑，當前應該是行情最為低迷時期，這種狀態(tài)也可能會影響到今年冬儲工作。”部分華東及北方企業(yè)現(xiàn)在秋季肥拿貨已經結束，并開始著手冬儲的準備工作，主要是以預收款方式進行，但當前原料頻繁的跌勢令商家頭疼。尿素價格不斷下跌，在連續(xù)虧損兩月后實行的限產政策，雖使尿素價格行情呈現(xiàn)好轉的趨勢，但是究竟何時能止跌還未知；磷肥價格一直明穩(wěn)暗降，市場拿貨價極低，出現(xiàn)倒掛；鉀肥市場需求支撐有限，后期保稅區(qū)貨物通關后，市場供應量增加，價格或將有窄幅下滑趨勢。化肥市場暫無利好消息出現(xiàn)，反而利空消息疊加。下游復合肥經銷商賒銷情況嚴重，資金回籠困難，有的甚至兩年都沒有回款，暫時無力進行冬儲打款工作，經銷商不會再冒風險存貨，而會選擇謹慎觀望。面對如此情況，復合肥價格有待進一步下調，但成交量恐怕難有突破，復合肥冬儲工作期盼渺茫。

　　緊隨市場變化而變化從低谷找出路

　　“農民對市場沒有判斷，只遵循買漲不買跌，但是作為企業(yè)不能一直做虧本買賣。今年市場行情不好，農民大多都是隨買隨用，所以我們企業(yè)對經銷商采取控制少量合理庫存，即對于一些往年銷量比較好的產品，引導經銷商進行常規(guī)有效的拿貨量，以備在用肥季開始時，有足夠的貨源支撐。”龐世武告訴記者。

　　一味地以低價來吸引市場的做法不會長久，而且多數(shù)降價銷售的企業(yè)，銷量并不理想。因為造成市場價格下滑的因素很多，如果單打價格仗，企業(yè)生產產品也是有成本的，一旦成本降到最低，或者是企業(yè)賠本生產，那么這場仗不會打太久，企業(yè)就會不堪重負的。所以要想贏得市場，還是要先了解市場，看清市場，緊隨市場的變化而變化，在低谷中不斷尋求科學有效的出路，才是企業(yè)做長做久的關鍵。