他家庭貧困，剛讀大學(xué)時(shí)都交不起學(xué)費(fèi)，可到了研究生二年級(jí)時(shí)，竟然在太原市中心給自己買了房、買了車。這種黑糯玉米，很多人都賣不出去，有人因?yàn)樗?fù)債300多萬(wàn)元，甚至賣房抵債。可到了他手里，價(jià)格卻能高出市場(chǎng)平均售價(jià)一倍還多，還招來(lái)全國(guó)經(jīng)銷商的爭(zhēng)搶。山西省的李俊，用特殊的方法積累財(cái)富，三年內(nèi)創(chuàng)造非同小可的業(yè)內(nèi)傳奇。
這天一大早，近百位全國(guó)各地的經(jīng)銷商、消費(fèi)者和專家都紛紛趕到這里，他們把目光都聚焦到了這片特殊的農(nóng)田上。稍作休息后，李俊開始給大家介紹起這片農(nóng)田中與眾不同的東西。
李?。捍蠹铱梢酝沁吙匆幌?，那邊有一個(gè)銀色的柱子，上面有兩個(gè)太陽(yáng)能的電池板，那是我們的24小時(shí)監(jiān)控?cái)z像頭，這是第一組，第二組，第三組，看見了嗎？三個(gè)太陽(yáng)能板，一直往后排，這一片都是我們的基地，這些太陽(yáng)能板在給我們的攝像頭供電。
李俊在這片基地上安裝了16個(gè)這樣的攝像頭，把這里無(wú)死角監(jiān)控起來(lái)，而這片農(nóng)田周邊的村莊民風(fēng)淳樸，這些攝像頭并不是用來(lái)防盜的，讓人不禁好奇，這片農(nóng)田種植的到底是什么？他裝這些攝像頭又是用來(lái)做什么的呢？
除了攝像頭，記者還發(fā)現(xiàn)，來(lái)到這片農(nóng)田的人，都會(huì)拿著手機(jī)對(duì)著正在講話的李俊進(jìn)行拍攝，這場(chǎng)面，就像一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。那李俊請(qǐng)大家來(lái)到這里要做什么呢？
給大家介紹完基地的情況后，李俊帶著記者走進(jìn)了這片農(nóng)田。
記者：這玉米葉子還劃人。
李?。簩?duì)，這個(gè)劃到皮膚會(huì)劃傷的。
記者：比較糙。
李?。簩?duì)你看這玉米雌花就已經(jīng)開始發(fā)黑顏色了，我們撥開來(lái)看一下這個(gè)玉米里面。
記者：好漂亮。
李俊：是不是很漂亮，這個(gè)顏色和綠色的葉子搭配還是很漂亮，像國(guó)外美女的頭發(fā)，像不像？這個(gè)紫色非常漂亮，像不像一顆一顆黑色的珍珠。
記者：一粒一粒的。
李俊：對(duì)，一粒一粒排到這里多漂亮。
李?。耗憧梢钥聪掠衩?，這個(gè)顏色發(fā)白，然后底下會(huì)逐漸變?yōu)楹谏?，花青素是從上面逐漸地沉淀下去，到了它成熟的時(shí)候，就會(huì)全部變黑，那現(xiàn)在這個(gè)還不是特別成熟，再有十多天就完全可以采收了，我們的玉米也是十多天以后開始上市，就可以銷售了。
原來(lái)這片農(nóng)田種植的都是黑糯玉米，在忻州市玉米的種植面積達(dá)18萬(wàn)畝，相應(yīng)的加工企業(yè)有30多家，而通過(guò)李俊銷售出去的黑糯玉米，價(jià)格比市場(chǎng)上的平均售價(jià)高出一倍多，還能招來(lái)全國(guó)各地經(jīng)銷商的爭(zhēng)搶。這讓李俊在最近三年里創(chuàng)造了非同小可的業(yè)內(nèi)傳奇。
山西省忻州市農(nóng)業(yè)委員會(huì)：甜瓜家開拓了一種，全新的，未來(lái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。
山西省商務(wù)廳電子上午與信息化處處長(zhǎng)：近年來(lái)，我們山西涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，甜瓜家能夠排在中上這么一個(gè)位置。從銷售來(lái)說(shuō)，甜瓜家做的不算很大，但是從營(yíng)銷方式上來(lái)說(shuō)做得很新。
李俊曾經(jīng)在不到兩個(gè)月的時(shí)間，包銷了別人積壓的12萬(wàn)斤黑糯玉米，讓他在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品電商中脫穎而出，然而就在三年前，他還只是電商行業(yè)中不起眼的小人物，就是這些攝像頭和大家手里拿的手機(jī)，讓他的店鋪在3年內(nèi)，信用級(jí)別迅速竄升到三顆皇冠，好評(píng)數(shù)超過(guò)5萬(wàn)。然而，很多人并不知道，現(xiàn)在受到眾人追捧的李俊，曾經(jīng)卻連一個(gè)手機(jī)都買不起。
2005年7月的一天，李俊收到了期盼已久的大學(xué)錄取通知書，他高興地到10公里以外的山上找父親。
李?。旱谝粫r(shí)間就騎著騎行車，大概騎了10里地，找到我父親，我父親在山上，我從山腳下找到他，拿著錄取通知書給他看，他當(dāng)時(shí)沒有說(shuō)話，可能也說(shuō)不出來(lái)，我們父子倆也都沒有說(shuō)話，只看了一眼，我說(shuō)我下去了，他說(shuō)好吧，我就走了。
孩子考上大學(xué)原本是父親最驕傲和高興的事情，而那一刻李俊和他的父親都沒有多說(shuō)一句話。因?yàn)樗麄冃睦锒荚跒橥患聯(lián)模蔷褪抢羁〈髮W(xué)四年的學(xué)費(fèi)還沒有著落。
帶著這份沉重的心情，李俊來(lái)到了大學(xué)的校園。開學(xué)的第一天，李俊就被班長(zhǎng)的一句話，深深地刺激了。
李俊大學(xué)時(shí)的班長(zhǎng)續(xù)虎：我沒想到會(huì)（對(duì)他的影響）會(huì)這么大。
李俊：那件事情可以說(shuō)對(duì)我的整個(gè)人生是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可以說(shuō)它深深地刺激著我。
那天，班長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)全班人的聯(lián)系方式，看到李俊遲遲沒有登記，班長(zhǎng)就走到李俊跟前問(wèn)了他一句話。
李俊大學(xué)時(shí)的班長(zhǎng)續(xù)虎：我就說(shuō)李俊，你記一下你的手機(jī)號(hào)，但是他的眼神比較尷尬，我也不知道為什么他要看我，他看了我一眼，然后若有所思地寫了一個(gè)電話號(hào)碼，我一看，是宿舍號(hào)碼。
李俊沒有手機(jī)，登記的是宿舍的電話號(hào)碼，這原本是一句無(wú)心的問(wèn)話，卻深深地刺痛了年少時(shí)的李俊，他突然意識(shí)到全班同學(xué)都有手機(jī)，唯獨(dú)他自己沒有。那個(gè)時(shí)候，李俊上大學(xué)穿的衣服是高中時(shí)穿了兩年的T恤，就連上學(xué)的3000多元學(xué)費(fèi)，也都是父母向4個(gè)親戚東拼西湊借來(lái)的，哪里還能向父母提出買手機(jī)的事情。
窘迫之后，李俊下定決心要通過(guò)自己的努力積累財(cái)富，改變命運(yùn)。
李?。呵那牡亟o自己下了一個(gè)決心，我以后一定要做出一些成績(jī)來(lái)，要通過(guò)自己的努力去做出一些事情。
之后，李俊順利讀完了大學(xué)，還考取了山西大學(xué)的研究生，研究生二年級(jí)的時(shí)候，李俊甚至給自己在太原市中心買了房、買了車。那些年，他到底經(jīng)歷了什么，讓他有這么大的變化呢？
這個(gè)市場(chǎng)，是李俊第一次創(chuàng)業(yè)的地方，大一的業(yè)余時(shí)間他就在這里買這樣的小綠植，經(jīng)過(guò)包裝后再賣給學(xué)校的女生。
李?。耗菚?huì)兒我賣的就是這種。
有了本錢后，李俊又開始賣手機(jī)卡、幫廣告公司拉業(yè)務(wù)，每年的學(xué)費(fèi)都是靠自己辛苦打拼掙來(lái)的。
李俊大學(xué)時(shí)的班長(zhǎng)續(xù)虎：告訴我說(shuō)最長(zhǎng)的一個(gè)客戶，一年半的時(shí)間才談成，可是這一年半的時(shí)間他去那個(gè)地方去了無(wú)數(shù)次。
李?。翰粩嗟厝フ胰思遥粩嗟厝フ胰思?，第一次說(shuō)不行，第二次說(shuō)不行，不斷地再去。
勤勞和堅(jiān)持，讓李俊積累了一筆不小的財(cái)富，至今他的同學(xué)還記得李俊把車開到校園的那一天。
李俊大學(xué)時(shí)的班長(zhǎng)續(xù)虎：開回來(lái)的時(shí)候，他說(shuō)你出來(lái)一下，我讓你看個(gè)東西，我當(dāng)時(shí)想看什么東西，我一出去一看一輛車。那會(huì)兒買不起手機(jī)，然后對(duì)他買車這件事就是一個(gè)驚詫。
買了房、買了車，李俊也走入了社會(huì)，他決定要自己創(chuàng)業(yè)。這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，他要用特別的方法，來(lái)賣在忻州很多人都賣不掉的一種黑糯玉米，就在這種黑糯玉米上，李俊給自己鋪了一條累積財(cái)富的道路。
2013年的一天，李俊在朋友那里吃到一種很好吃的玉米，那種玉米不但玉米粒是黑色的，就連玉米雄花都跟其他玉米不一樣。
李?。哼@個(gè)是我們的黑糯玉米，是這樣的玉米雄花，你看一下旁邊，那個(gè)黃色的是普通的黃玉米，那這一片是我們的黑糯玉米。
記者：從玉米雄花上就能看出來(lái)。
李?。簩?duì)，這個(gè)是很直觀的。
經(jīng)過(guò)多方打聽，李俊了解到這種黑糯玉米是一位叫張世元的人種植的，而且種植玉米的方法跟別人不一樣。
采訪的時(shí)候，李俊給記者講述了這片玉米地的種植方法。
李?。涸谑┓实臅r(shí)候上的全部是農(nóng)家肥，我給你看一下這個(gè)農(nóng)家肥，這里就有一塊，這應(yīng)該是牛糞，你這樣拋，如果是土的話會(huì)碎掉的，很輕，這不是土，這是牛糞。你可以聞一下。
記者：臭味已經(jīng)不是很濃了。
李?。簩?duì)，它已經(jīng)在地里面施了快半年了，我們管這種做法叫自然農(nóng)法。
用這種方法種出來(lái)的黑糯玉米，煮熟后口感軟糯適口，濃郁的玉米香中又帶著淡淡的甜味兒。李俊正給記者說(shuō)著，就直接拿起剛摘下來(lái)的黑糯玉米吃了起來(lái)。
李?。嚎诟羞€是非常好，甜甜的，非常好吃，您也可以嘗一下。
記者：我吃完會(huì)不會(huì)拉肚子。
李?。簺]有任何問(wèn)題。
記者：好濃的玉米味，甜甜的。
李?。簩?duì)，很香，這個(gè)還是小時(shí)候吃過(guò)的味道。我們管它叫原汁原味。
李俊覺得這樣的味道才是他理想中玉米的味道，這讓他非常動(dòng)心，馬上給張世元打電話談合作。這個(gè)李俊個(gè)子長(zhǎng)得高，口氣也不小，第一次拿貨，就說(shuō)要拿2000箱。
李俊：你先給我來(lái)2000箱，當(dāng)時(shí)他就很質(zhì)疑說(shuō)，你拿那么多你能賣得掉嗎？
張：能把我的貨包了，我當(dāng)時(shí)說(shuō)你先試試，但是我心里在想，他肯定是在吹牛。
這一箱有10根黑糯玉米，除了這些，還剩下18萬(wàn)根黑糯玉米，李俊也都說(shuō)要包銷。而且李俊是在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，張世元一聽就氣不打一處來(lái)。
張世元：我們之前跟山西最大的電商平臺(tái)合作過(guò)，都不行，都賣不掉。他是怎么玩的，我們多少人研究都賣不了。
原來(lái)，看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，李俊敏銳地覺得老家山西有得天獨(dú)厚的農(nóng)產(chǎn)品資源，如果挑選一些高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售，肯定很有發(fā)展前景。
李?。褐挥谢ヂ?lián)網(wǎng)的方式，能讓你的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)可以賣向全國(guó)各地，或者全世界各地。
之后，李俊就在太原市注冊(cè)了自己的電商公司。
2013年秋天，張世元不但積壓著12萬(wàn)斤黑糯玉米，而且他在前三年，就已經(jīng)賠進(jìn)去300多萬(wàn)元，最后只能賣房抵債。那時(shí)張世元跟很多電商都有合作，但賣出去的玉米卻屈指可數(shù)。這么多商家都賣不出去，他更不相信李俊能賣出去，所以一直敷衍著他。然而李俊卻在不到兩個(gè)月的時(shí)間，就包銷了他積壓的所有黑糯玉米，價(jià)格還比別人高出一倍多。
張世元：沒想到他能賣的那么好，而且也沒想到他的格局也這么大。
種植這種高品質(zhì)的黑糯玉米，需要花費(fèi)大量的人力和物力，不但成本比別人高出一倍多，賣相還不好；論個(gè)兒賣，太小、太貴顏色不好看；論斤賣，賣不上價(jià)錢還賠本兒。這么多商家都賣不出去的黑糯玉米，李俊是怎么在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)賣出去的呢？
因?yàn)榉N植成本高，所以這種黑糯玉米的售價(jià)也比較高，可很多人并不知道，李俊就想出了一個(gè)辦法。他在這片玉米地里安裝了16個(gè)這樣的攝像頭，把這里24小時(shí)無(wú)死角監(jiān)控起來(lái)。
李?。耗憧梢钥吹竭@就是我們的位置后面都是我們的玉米地，后面我們的小伙子正往這邊走，這說(shuō)明現(xiàn)在我們?cè)谧鰧?shí)時(shí)監(jiān)控的。你也可以招一下手，攝像頭都可以看得到的。片地很大，但是這些攝像頭可以保證我們可以看到每一個(gè)角落。
攝像頭拍到的圖像，都會(huì)在電腦上實(shí)時(shí)顯示出來(lái)，任何人通過(guò)電腦都能實(shí)時(shí)看到李俊的黑糯玉米從播種、除草、澆水、施肥到收獲等全部過(guò)程，更重要的是無(wú)論多遠(yuǎn)的距離，都可以通過(guò)電腦實(shí)現(xiàn)全程監(jiān)控。這樣公開透明的種植方式，讓消費(fèi)者對(duì)種植過(guò)程中的所有的疑慮都消除了，就像是自己在后院種植玉米一樣的放心和親切。
采訪時(shí)，記者親自測(cè)試了一下電腦的監(jiān)控作用。
李?。涸蹅儸F(xiàn)在的位置在山西省太原市，現(xiàn)在我們的監(jiān)控畫面，看到的是我們?cè)谏轿餍弥莸幕?，兩個(gè)地方的距離大概有120公里，也就是說(shuō)我們現(xiàn)在在山西太原可以監(jiān)控到120公里以外我們基地的情況，實(shí)時(shí)的畫面。你可以看一下這個(gè)是攝像頭上面的時(shí)間，這個(gè)是現(xiàn)在的時(shí)間，可以看一下我的手機(jī)，這個(gè)時(shí)間都是同步的，一致的。
只要通過(guò)一臺(tái)電腦，就可以知道到玉米基地的情況。李俊把自己的黑糯玉米種植全過(guò)程，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，曝光在大眾的視野里，任何人都可以通過(guò)電腦看到，表面上是監(jiān)控玉米的生長(zhǎng)，實(shí)際上消費(fèi)者可以隨時(shí)隨刻監(jiān)控商家和自己餐桌上的食物，這大大提高了黑糯玉米種植的安全性，更增加了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信任度。
經(jīng)銷商：對(duì)顧客很負(fù)責(zé)任，讓你看到我們基地是怎樣的環(huán)境，或者怎樣一個(gè)操作的過(guò)程，如果沒有自信，如果不能夠達(dá)到這么好的程度，應(yīng)該沒有這個(gè)勇氣把它放上去，而且這個(gè)是做不了假的。
消費(fèi)者：我有自己的工作，不方便過(guò)來(lái)，通過(guò)他的平臺(tái)我能看到，他的玉米實(shí)際是，在這樣的環(huán)境里面成長(zhǎng)起來(lái)，這個(gè)比較放心。
經(jīng)銷商：因?yàn)檫@個(gè)是直觀的，基本上24小時(shí)都能看到這個(gè)東西是怎么長(zhǎng)起來(lái)的。
除了給玉米地安裝攝像頭，李俊還對(duì)黑糯玉米的采摘流程做了嚴(yán)格的規(guī)定。
李?。簭恼聛?lái)到包裝，如果超過(guò)兩個(gè)小時(shí)的話，它的口感就會(huì)變老，這個(gè)玉米剝開以后，它的水分會(huì)逐漸流失，那現(xiàn)在這個(gè)玉米里面的水分怎么樣，現(xiàn)在里面的水分還是非常不錯(cuò)的，我可以掐開給你看一下，都迸出來(lái)了，都是水。
采摘后兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就進(jìn)行包裝，保證了黑糯玉米的品質(zhì)和新鮮口感，不到兩個(gè)月，李俊就把張世元一直賣不出去的12萬(wàn)斤黑糯玉米賣了出去。
黑糯玉米賣的好，李俊在淘寶網(wǎng)站的好評(píng)數(shù)突破5萬(wàn)，信用度級(jí)別也迅速竄升到三顆皇冠。而就在今年，李俊再一次通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，用別具一格的行動(dòng)，構(gòu)建了迅速通往全國(guó)的財(cái)富路徑，使他黑糯玉米的預(yù)售有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
記者采訪的這天，李俊正在舉辦他的第三屆玉米采摘節(jié)，他邀請(qǐng)了近百位全國(guó)各地的經(jīng)銷商、消費(fèi)者和專家，一起到他的基地參觀、玩耍。
李俊的員工：這個(gè)甜瓜拿回來(lái)，大家在身上蹭蹭就能吃了，只拿一個(gè)跑回來(lái)就行，各就各位，預(yù)備，跑。
這是大家在采摘節(jié)做游戲的場(chǎng)景，游戲勝利者將會(huì)免費(fèi)得到相應(yīng)的黑糯玉米?；顒?dòng)進(jìn)行到一半的時(shí)候，李俊突然拿起話筒登上了搭建的舞臺(tái)。
李?。簛?lái)來(lái)來(lái)，大家打開手機(jī)，兩個(gè)直播平臺(tái)，現(xiàn)在快達(dá)到三萬(wàn)人，同時(shí)在觀看我們現(xiàn)在的采摘節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，我們今天爭(zhēng)取，在線總?cè)藬?shù)總共超過(guò)五萬(wàn)人，好不好，大家繼續(xù)。
記者還看到，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，有兩個(gè)手機(jī)一直在進(jìn)行跟蹤拍攝。
李?。喝绻f(shuō)我們的直播手機(jī)，現(xiàn)在對(duì)準(zhǔn)咱們的話，上面是可以看得到的，咱們現(xiàn)在點(diǎn)開看一下，現(xiàn)在的畫面，就是我們的直播平臺(tái)在對(duì)準(zhǔn)咱們倆，咱們?cè)谑謾C(jī)上，都可以看得到，時(shí)間會(huì)有些延遲，我可以把這個(gè)鏈接分享到，微博、微信和其他的社交平臺(tái)，邀請(qǐng)朋友觀看，他們也可以分享出去，讓他們的朋友觀看。
原來(lái)，李俊在這里設(shè)置了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播區(qū)域，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把采摘節(jié)的全程實(shí)時(shí)發(fā)布出去。組織各種游戲活動(dòng)，就是為了吸引更多的人觀看到他們的網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)場(chǎng)。
李俊的員工：我是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的直播，在一些直播平臺(tái)上分享給更多的人，看我們的第三屆采摘節(jié)，這是我們的主播。
李俊的員工田力群：我們的主播甜瓜，大家好，我們不靠顏值，我們靠智慧。
當(dāng)用手機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝時(shí)，觀眾就可以通過(guò)這個(gè)客戶端實(shí)時(shí)看到拍攝的現(xiàn)場(chǎng)，李俊把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)址鏈接，通過(guò)社交平臺(tái)分享轉(zhuǎn)發(fā)出去，看到鏈接的人，不但可以直接點(diǎn)開觀看，還可以進(jìn)行再一次分享轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人都可以對(duì)這次的采摘節(jié)進(jìn)行獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)直播。
李俊的員工田力群：我們組是顏值第一，智慧第一，智商第一。
李?。何覀冇袔讉€(gè)直播平臺(tái)，同時(shí)在進(jìn)行直播，這個(gè)是我們其中的一個(gè)，現(xiàn)在人數(shù)已經(jīng)到了13046人，說(shuō)明全國(guó)各地有一萬(wàn)多人，同時(shí)在看我們的直播，在關(guān)注我們的活動(dòng)，實(shí)際上在高峰期的時(shí)候，我今天上午的采摘節(jié)，我們的直播平臺(tái)人數(shù)，總共超過(guò)了3萬(wàn)人。
網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)直播結(jié)束后，觀眾還可以回放當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)直播視頻。截止到我們節(jié)目播出前，這次采摘節(jié)微博平臺(tái)的視頻回放次數(shù)，就達(dá)到了25.6萬(wàn)次。
李俊組織采摘節(jié)，就是在為今年黑糯玉米的預(yù)售做準(zhǔn)備，而網(wǎng)絡(luò)直播就是李俊的營(yíng)銷推廣方式之一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播采摘節(jié)，更多的人對(duì)他黑糯玉米的品質(zhì)和他的網(wǎng)店有了深入的了解，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，看過(guò)之后消費(fèi)者就可以在李俊的淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)等網(wǎng)店下訂單。在記者采訪結(jié)束時(shí)，僅四天時(shí)間，李俊的訂單量就達(dá)到了5000多箱。
平時(shí)，李俊在生活中使用到他的產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)通過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)直播的形勢(shì)，來(lái)為他的產(chǎn)品做宣傳。
李俊的員工田力群：這個(gè)是有機(jī)苦蕎面粉加小麥粉，配比做的一種面食，會(huì)做山西的一種特色貓耳朵，這個(gè)面粉和白面混在一起吃，非常適合糖尿病人。
現(xiàn)在，李俊已經(jīng)簽約了大米、苦蕎、海參等6家高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的合作基地。2015年，他的銷售額達(dá)到1000多萬(wàn)元。
