一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓黑龍江小伙李鵬與湖北秭歸臍橙結(jié)下了不解之緣，早年讀屈原的《橘頌》詩(shī)篇，常常讓他激情滿懷，到了秭歸，李鵬終于找到了現(xiàn)實(shí)版的更讓人震撼的“橘頌”詩(shī)篇。

　　“后皇嘉樹，橘?gòu)品狻Ｊ苊贿w，生南國(guó)兮。深固難徙，更壹志兮。” 李鵬從此扎根秭歸，以橘樹的品德為榜樣，一心一意打理臍橙產(chǎn)業(yè)，立志當(dāng)秭歸的“臍橙大王”。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年的打拼，李鵬不僅成為湖北省秭歸縣臍橙最大的種植戶之一，也成為秭歸縣臍橙銷售量最大的銷售商，然而，他并沒(méi)有因此而滿足，而是向著更大更高的目標(biāo)邁進(jìn)……

　　一次給朋友幫忙，藥商變成了果商

　　1976年7月15日，李鵬誕生在黑龍江省木蘭縣新民鄉(xiāng)一個(gè)普通農(nóng)民家里，高中畢業(yè)后，出脫成一個(gè)面目清秀、聰明能干的大小伙，被哈爾濱制藥三廠看中當(dāng)上了銷售員。2000年，李鵬被哈藥三廠派往湖北任銷售經(jīng)理。

　　2005年，李鵬在潛江的朋友王超見(jiàn)到他說(shuō)：“我枝江的一個(gè)親戚種的柑橘滯銷，你能不能找人幫助賣點(diǎn)？”。李鵬馬上打電話給在黑龍江省牡丹江市賣水果的朋友，對(duì)方很爽快地答應(yīng)了。

　　李鵬與王超嘗試著運(yùn)了2萬(wàn)斤柑橘到牡丹江，沒(méi)想到，這柑橘很受黑龍江人的歡迎，不到一天，運(yùn)去的貨就全部銷完了，賣價(jià)也比預(yù)想的翻了幾番，一車柑橘賺了2萬(wàn)多元。

　　有著經(jīng)商頭腦的李鵬，一下看準(zhǔn)了這里面的商機(jī)，從而萌生了經(jīng)銷柑橘的念頭。第二年，李鵬辭去了哈藥三廠湖北區(qū)域經(jīng)理的職務(wù)，開(kāi)始做柑橘販運(yùn)生意。

　　經(jīng)打聽(tīng)，他得知秭歸的臍橙品質(zhì)不錯(cuò)，又甜又大又好吃，便來(lái)到秭歸縣臍橙產(chǎn)區(qū)郭家壩鎮(zhèn)收購(gòu)臍橙。一到郭家壩，他就被眼前龐大的種植規(guī)模給震住了，難怪屈原能寫出《橘頌》，這里就是一片橘樹的海洋??！

　　在秭歸，李鵬不僅實(shí)現(xiàn)了從藥商到果商的角色轉(zhuǎn)變，把秭歸臍橙和宜昌蜜桔源源不斷地銷往東北，還結(jié)識(shí)了一大批柑橘銷售和柑橘種植的好朋友。在這些朋友指點(diǎn)下，李鵬對(duì)柑橘的種類、品質(zhì)、采收季節(jié)和儲(chǔ)存方式都有了深入了解。柑橘銷售業(yè)務(wù)越做越大。

　　流轉(zhuǎn)土地種臍橙 銷售商人變農(nóng)民

　　一個(gè)外地人，在一個(gè)陌生的環(huán)境里收購(gòu)柑橘，其辛苦程度是一般人無(wú)法想象的，還要承受遠(yuǎn)離親人的寂寞。每次到一個(gè)地方，李鵬都要住上個(gè)半個(gè)月左右，有時(shí)，甚至幾個(gè)月都回不了家。這些，李鵬都能忍受和應(yīng)對(duì)，但是，柑橘品種繁雜、品質(zhì)參差不齊的現(xiàn)實(shí)，最讓人頭痛。越是柑橘品質(zhì)差的老百姓越是纏著你，還希望賣個(gè)好價(jià)，收吧，質(zhì)量差賣不了好價(jià)錢，還面臨著虧本，不收吧，又于心不忍。

　　正當(dāng)他一籌莫展之際，有人點(diǎn)醒他：為啥不自己種呢！對(duì)啊，自己先種一片示范園，讓別人跟著學(xué)，這既能保證柑橘的質(zhì)量品質(zhì)，又能促進(jìn)柑橘種植水平的整體提升，有了好的產(chǎn)品，銷售也會(huì)更加順暢，利潤(rùn)也會(huì)高許多。

　　經(jīng)過(guò)朋友們的牽線搭橋，李鵬來(lái)到兩河口鎮(zhèn)考察，他發(fā)現(xiàn)這里土地大量閑置，租賃的費(fèi)用也較便宜。2010年初，李鵬來(lái)兩河口鎮(zhèn)，開(kāi)始與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶商談土地流轉(zhuǎn)事宜，爽直的個(gè)性，親和的言語(yǔ)，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民很快喜歡上這個(gè)小伙子。土地流轉(zhuǎn)在各村干部的支持下，很快有了進(jìn)展，不到一年，李鵬就在太坪、王家埡、宋家、兩河等四個(gè)村流轉(zhuǎn)連片柑橘林和荒地380多畝，之后，又在九畹溪鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)土地80多畝，加上零星土地，李鵬經(jīng)營(yíng)種植的柑橘總面積超過(guò)了500畝。一躍成為秭歸縣最大的臍橙種植戶之一。

　　正在李鵬流轉(zhuǎn)土地的同時(shí)，兩河口鎮(zhèn)太坪村建中心小學(xué)，新校址建在一片柑橘樹田里，李鵬請(qǐng)來(lái)車，將新校址地面上的2000多株臍橙樹全部移到了兩河村，一下定植成年樹30多畝。流轉(zhuǎn)的荒地一天成林，二年就變成了豐產(chǎn)園。

　　搞事業(yè)，需要勇氣，當(dāng)農(nóng)民，更需要勇氣。為扎根秭歸，李鵬把妻子和女兒都帶到了兩河口鎮(zhèn)，成為兩河口鎮(zhèn)太坪村一組的農(nóng)民。

　　單打獨(dú)斗，成不了大業(yè)，一人富不算富，大家富才是富。為在秭歸臍橙領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，需要團(tuán)隊(duì)的力量，需要農(nóng)民的共同努力。為帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民共同創(chuàng)業(yè)致富，2011年8月，由李鵬發(fā)起，成立了秭歸縣鵬遠(yuǎn)柑橘專業(yè)合作社，流轉(zhuǎn)土地的兩河村、太坪村、王家埡村、宋家村等四村農(nóng)民都加入了合作社，8月1日，合作社在兩河口鎮(zhèn)太坪村一組掛牌成立這天，50多個(gè)社員一致推舉李鵬任合作社理事長(zhǎng)。

　　經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，截止2016年，合作社由最初成立時(shí)的50多人，發(fā)展到200多人，覆蓋臍橙面積2000多畝。成為兩河口鎮(zhèn)第一大柑橘合作社。

　　推廣綠色防控種植，全面提升柑橘品質(zhì)

　　種柑橘，當(dāng)農(nóng)民并不是目的，而種出好柑橘，才是李鵬的初衷。

　　李鵬深知，柑橘品質(zhì)的好壞，直接影響到銷售價(jià)格和商品的品牌。是柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈上的第一道關(guān)口，稍有閃失，就會(huì)前功盡棄、血本無(wú)歸。

　　為學(xué)好過(guò)硬的柑橘管理本領(lǐng)，李鵬花了一年時(shí)間跟師學(xué)藝，他從柑橘修剪、施肥、嫁接，到除草、打藥、采摘，都學(xué)了一個(gè)遍。同時(shí)，他向秭歸縣特產(chǎn)中心和宜昌地區(qū)一些知名的柑橘專家請(qǐng)教，并請(qǐng)他們到合作社進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

　　隨著柑橘面積的規(guī)?；镩g管理成本居高不下。過(guò)去農(nóng)民一家一戶經(jīng)營(yíng)，不需要支付勞動(dòng)力工資，如今，李鵬的500多畝柑橘，都需要請(qǐng)工經(jīng)營(yíng)，為此，他陷入了深思，有什么辦法能夠減少勞動(dòng)力成本，又保證臍橙園豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)呢？

　　正當(dāng)李鵬舉步維艱之時(shí)，一個(gè)信息給他帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)：有一個(gè)“派米瑞綠色優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)柑橘全程解決方案”正在全國(guó)大面積推廣。這一方案，將科學(xué)修剪、平衡施肥、精準(zhǔn)用藥有機(jī)結(jié)合，可病蟲害防控的打藥次數(shù)由過(guò)去6到8次減少到三至四次，減少勞動(dòng)用工三分之二，節(jié)省農(nóng)藥成本三分之一，是目前柑橘生產(chǎn)最前衛(wèi)的綠色食品病蟲防控技術(shù)方案。

　　李鵬馬上找到方案的創(chuàng)始人、從宜昌市柑橘研究所退休的教授級(jí)柑橘專家張大萍，引進(jìn)了這一方案。2016年4月25日，合作社舉行了首場(chǎng)“綠色食品柑橘病蟲防控技術(shù)”（簡(jiǎn)稱懶漢法）培訓(xùn)，秭歸縣農(nóng)技服務(wù)中心主任吳述勇，宜昌老科協(xié)柑橘專家張大萍到會(huì)講課。

　　參加培訓(xùn)的合作社社員和柑橘大戶深受啟發(fā)，當(dāng)場(chǎng)有19個(gè)柑橘大戶現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)加入了秭歸縣鵬遠(yuǎn)柑橘合作社。當(dāng)年，80多戶農(nóng)民2000畝柑橘經(jīng)過(guò)新技術(shù)方案管理，按處方用藥，果園病蟲防控效果立竿見(jiàn)影。實(shí)現(xiàn)了“一年三次派米瑞，柑橘病蟲防到位”和“綠色豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)”的目標(biāo)。

　　從此，柑橘技術(shù)培訓(xùn)成為合作社社員每年分享的“福利”之一。柑橘無(wú)害化方案管理和處方用藥模式，讓李鵬信心倍增，他計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)，通過(guò)以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)綠色柑橘綜合防控技術(shù)和方案，新發(fā)展合作社社員5000人，在兩河口鎮(zhèn)（2016年已建500多畝）、九畹溪（2016年已建綠色柑橘基地80畝）及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立綠色食品優(yōu)質(zhì)柑橘生產(chǎn)基地3萬(wàn)畝以上，以確保柑橘終端市場(chǎng)銷售的需求量，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)和安全放心的綠色優(yōu)質(zhì)柑橘。

　　建東北臍橙直銷中心，讓農(nóng)民柑橘樹變搖錢樹

　　種柑橘很辛苦。老百姓一年辛苦到頭，能不能掙到錢，靠的是銷售。每當(dāng)看到柑橘滯銷，李鵬都感到十分難過(guò)。

　　成立合作社的目的，就是為了帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富，如今柑橘品質(zhì)提高了，如何把柑橘賣出去并賣出好價(jià)，就擺在了李鵬面前。

　　為了銷售秭歸臍橙，李鵬充分利用自己以前積累的人脈資源，從親戚到朋友、從藥商到果商……，聽(tīng)說(shuō)哪里有熟人販柑橘，他都要打聽(tīng)清楚，摸清市場(chǎng)需求量及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。數(shù)年來(lái)，全國(guó)柑橘批發(fā)的幾大市場(chǎng)他都走過(guò)了，哈爾濱、牡丹江、長(zhǎng)沙、西安等地都有他穿梭的身影。

　　2015年，李鵬合作的主要客商——來(lái)自長(zhǎng)沙和豐果業(yè)的鄭武紅，便是他開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)結(jié)識(shí)的新朋友，李鵬將鄭武紅引進(jìn)到兩河口鎮(zhèn)后，當(dāng)年就收購(gòu)柑橘250多萬(wàn)公斤，成為該鎮(zhèn)柑橘銷售的主力軍之一。在柑橘收購(gòu)中，李鵬鼎力協(xié)助鄭武紅，從臍橙過(guò)磅、打蠟、包裝、上車，確保每天有五萬(wàn)斤鮮果從兩河口鎮(zhèn)發(fā)往長(zhǎng)沙紅星水果市場(chǎng)。

　　由李鵬牽線搭橋，有多家柑橘銷售客商來(lái)到了兩河口鎮(zhèn)，2015年，共銷售柑橘6000多噸，為兩河口鎮(zhèn)柑橘銷售做出了貢獻(xiàn)，他本人也被當(dāng)?shù)卣碚脼榻?jīng)濟(jì)工作先進(jìn)個(gè)人。

　　太坪村三組農(nóng)民鄧邦喜這兩年在合作社的指導(dǎo)下，不僅臍橙的產(chǎn)量一年比一年增加，而且臍橙銷售一年比一年看好，她逢人就稱贊李鵬辦實(shí)事，讓她的柑橘變成了錢。

　　為了給秭歸臍橙銷售營(yíng)造穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，李鵬決定在哈爾濱市建立秭歸臍橙直銷中心。2016年8月，李鵬回到老家黑龍江省哈爾濱市，在哈爾濱市中心租倉(cāng)庫(kù)2000平方米，用于進(jìn)行柑橘儲(chǔ)存、包裝、洗果、打蠟等業(yè)務(wù)。同時(shí)，在哈爾濱道里區(qū)，設(shè)立了兩個(gè)秭歸臍橙體驗(yàn)店。并與哈爾濱市家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德隆3家大型超市實(shí)現(xiàn)了對(duì)接。與中央紅、小月亮等20家中小超市實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，與分布在哈爾濱道里、道外、南崗、香房四個(gè)區(qū)60多個(gè)水果零售店建立了柑橘銷售聯(lián)系。

　　在東北銷售網(wǎng)絡(luò)布建的同時(shí)，秭歸縣鵬遠(yuǎn)柑橘合作社改制為秭歸縣土地股份專業(yè)合作社。

　　改制后的合作社，著手在秭歸縣兩河口鎮(zhèn)集鎮(zhèn)中心地帶，建設(shè)1000平方米的綜合服務(wù)大樓，綜合服務(wù)大樓2016年9月底動(dòng)工，2017年初正式投入使用。大樓設(shè)立綠色食品柑橘農(nóng)藥農(nóng)肥配套服務(wù)中心和淘寶網(wǎng)鵬遠(yuǎn)店的全國(guó)銷售服務(wù)部；建立可容納150人的柑橘技術(shù)培訓(xùn)中心。

　　2016年10月，東北秭歸臍橙直銷中心全面啟動(dòng)，李鵬決定以哈爾濱秭歸臍橙直銷中心為窗口，不斷向周邊拓展柑橘銷售渠道，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)三到五年的努力，使秭歸臍橙占領(lǐng)整個(gè)東北市場(chǎng)，帶動(dòng)秭歸臍橙年銷售10萬(wàn)噸以上，為農(nóng)民實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入4億元以上。