原料決定效果，渠道決定價格！
在說內(nèi)幕之前，先聲明一點(diǎn)：我不是老師，我只是一個敢于說實(shí)話、說真話的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，僅此而已。
先來了解一下什么是有機(jī)肥？有機(jī)肥的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（百度一下就知道，不再粘貼復(fù)制了）
有機(jī)肥的實(shí)際效果？
這個答案真的是五花八門，其實(shí)，真正的效果都夸大了。有機(jī)肥的真實(shí)效果就是：增加土壤有機(jī)質(zhì)；改善土壤PH值；增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)。就這些，這就是最直接的效果。但是由此引起了其他隱形效果，比如，氮磷鉀的利用率問題，作物根系的生長問題，作物的抗病問題等等都能有很好的改善。
效果好不好，就要看有機(jī)肥料的來源了。
目前市面上常見的原料：1、味精廠的下腳料；2、造紙廠的下腳料；3、動物糞便；4、草炭；5、生化制藥廠下腳料；6、油脂廠下腳料；7、酒精廠下腳料；8、食品廠下腳料；9、熱電廠煤渣；10、城市生活垃圾；11、城市河道淤泥。這是比較常見的11類，當(dāng)然還有更多，在這就不一一說明了。
這么亂的有機(jī)肥原料，那么市面上的有機(jī)肥又是什么狀況呢？
哎，怎是一個亂字能夠形容的呢！怎是一個亂字能夠形容的呢??！怎是一個亂字能夠形容的呢?。。?nbsp;
有機(jī)肥的發(fā)展，大概經(jīng)歷了三個時期：1、劣質(zhì)期；2、整理期；3、透明期。
劣質(zhì)期
也是商品有機(jī)肥的起步期，那是的產(chǎn)品粗制濫造，比較常用的名字就是“阿維菌素有機(jī)肥”、“阿維豆粕有機(jī)肥”，這類產(chǎn)品就是“垃圾+阿維菌素”。劣質(zhì)期的有機(jī)肥，價格基本上在40元~60元之間。這個時期內(nèi)許多地方的農(nóng)戶受到了燒苗和熏棚的危害，導(dǎo)致大量真正的有機(jī)肥銷售不動，許多使用過的農(nóng)戶上當(dāng)受騙，致使有機(jī)肥跌入了低谷。
整理期
自2011年國家修改并頒布了新的有機(jī)肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，這個行業(yè)規(guī)整了很多，但是也預(yù)示了行業(yè)進(jìn)入了混亂期。
為什么規(guī)整了行業(yè)還是混亂呢，主要問題還是來自于行業(yè)內(nèi)部。因?yàn)?，這個行業(yè)門檻太低了，這又是個暴利行業(yè)，而使用者又是樸實(shí)的農(nóng)民?。?！
正規(guī)廠家，還是在專心的做著正規(guī)的產(chǎn)品；劣質(zhì)廠家，還是在專心的做著忽悠的工作。而且手段越來越高明。舉個列子吧，12年的這個時候，在山東的果樹區(qū)見到一個有機(jī)肥廠家搞活動，現(xiàn)場訂貨的10袋送一袋，而且每一噸再贈送一個不銹鋼的大盆（大盆在農(nóng)村很實(shí)用），一袋有機(jī)肥零售40元。許多的農(nóng)戶爭相購買（大盆很誘人）。一些關(guān)系很好的的果農(nóng)問我“這肥咋樣”，我的原話是“誰能答對廠家能掙多少錢我給他免費(fèi)做一年的技術(shù)指導(dǎo)”。各位朋友，你猜猜看，廠家能掙多少錢？
別猜了，你們都猜不到的，因?yàn)閺S家掙得錢比40元還多！比40元掙得還多??！真的比40元掙得還多?。?！
好了，我來細(xì)細(xì)的說說這個內(nèi)幕吧。這個產(chǎn)品的原料有兩種來源：1、城市垃圾；2、河道淤泥。因?yàn)樘幚磉@兩類東西需要花錢請人來處理。廠家可是兩頭賺錢啊。
這也是我第一揭露行業(yè)內(nèi)幕，自此，我就被很多的同行拉入“黑名單”。
透明期
最近幾年的發(fā)展，有機(jī)肥逐步進(jìn)入了透明期，也不再是暴利產(chǎn)品（但是另一類產(chǎn)品進(jìn)入了暴利期，下期再慢慢說），一個是原料透明，另一個是價格透明。
首先原料透明，廠家逐步的開始規(guī)范，代理商也在選擇可靠的產(chǎn)品，消費(fèi)者也明白的里面的情況。這兩年許多小廠家要么改行，要么關(guān)門。市場逐步的凈化。
經(jīng)過這幾個階段的發(fā)展，有機(jī)肥的價格也逐步的貼近了實(shí)際的價格。
劣質(zhì)期的價格，一般在40元至60元；
整理期的價格，一般在80元至100元；
透明期的價格，一般在60元至80元。
可是為什么市面上還是有價格很高的有機(jī)肥呢？
這就考慮到一個現(xiàn)實(shí)的問題，銷售半徑！
一般情況下，有機(jī)肥的銷售半徑是500公里（以廠家為中心）。超過這個半徑，費(fèi)用就要增加100元至150元。這就是為什么同樣的產(chǎn)品，在山東賣80元一袋，而在山西、陜西就要買到100元或者120元一袋的原因了。所以，有機(jī)肥不會出現(xiàn)類似復(fù)合肥那樣的大廠家。有機(jī)肥只能做到一個區(qū)域性強(qiáng)勢品牌！
菌肥和菌劑的下次一起說，之后再說水溶肥的。
學(xué)歷不高，文字水平有限，請大家見諒，以上的東西僅供大家參考。謝謝。
