查看文旦柚長(zhǎng)勢(shì)
包裝發(fā)貨
設(shè)計(jì)的文旦柚包裝盒
“網(wǎng)絡(luò)”與“農(nóng)業(yè)”這兩個(gè)詞匯碰撞在一起，會(huì)迸發(fā)出怎樣的火花？對(duì)此，我縣3名80后女大學(xué)生畢業(yè)生用自己的行動(dòng)給出了答案。從最初開(kāi)網(wǎng)店、微信叫賣，到如今“公司+基地+農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，她們不但幫助農(nóng)戶解決了銷路問(wèn)題，還走上了一條特色農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之路。
這三名女大學(xué)生分別是：畢業(yè)于福州大學(xué)的林俊釵、畢業(yè)于莆田學(xué)院的王春花、畢業(yè)于福建農(nóng)林大學(xué)的林秋霞。記者在度尾鎮(zhèn)后埔村文旦柚種植基地見(jiàn)到王春花，她正在樹(shù)叢中觀察文旦柚的長(zhǎng)勢(shì)。“再過(guò)十幾天，文旦柚就開(kāi)始采摘了。這些都是30年以上的老樹(shù)，皮薄肉甜，今年又是一個(gè)豐收年。”看著沉甸甸的果實(shí)，王春花高興地說(shuō)。
“因?yàn)橛邢嗤呐d趣和志向，我們?nèi)齻€(gè)女生才走到一起。”王春花坦言。我縣有豐富的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，然而許多農(nóng)戶沒(méi)有掌握營(yíng)銷技術(shù)，只能在田間等著貨商上門收購(gòu)，滯銷的農(nóng)產(chǎn)品白白浪費(fèi)，造成很大損失。“現(xiàn)在電商這么發(fā)達(dá)，我們都希望能在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，為老鄉(xiāng)們打開(kāi)銷路做些探索。”王春花說(shuō)。
三人合計(jì)后，很快便在淘寶上開(kāi)張了網(wǎng)店。去年十月，正值文旦柚采摘季，她們開(kāi)始為首批試賣奔波起來(lái)，把后埔村農(nóng)戶種植的文旦柚全部收購(gòu)。之后，通過(guò)網(wǎng)店、微信等方式進(jìn)行銷售。沒(méi)想到，初試鋒芒便生意火爆，近30噸的文旦柚不到2個(gè)月就銷售一空，后期貨源不足，還去周邊農(nóng)戶家收購(gòu)。一季下來(lái)，除去成本和人工費(fèi)用，營(yíng)利6萬(wàn)多元。
為打響家鄉(xiāng)特產(chǎn)品牌，王春花等人注冊(cè)了“仙水洋”度尾無(wú)籽蜜柚商標(biāo)，還在外包裝上下功夫。王春花取出一個(gè)包裝盒：“這是我們?cè)O(shè)計(jì)的，色彩鮮明，更顯時(shí)尚。”
走進(jìn)度尾鎮(zhèn)中峰村的農(nóng)村淘寶店鋪，林秋霞和員工正在包裝當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)百香果，準(zhǔn)備通過(guò)快遞發(fā)貨。“這些都是樹(shù)上剛摘下的鮮果，目前供不應(yīng)求，高峰期一天可以賣出近一噸。”林秋霞說(shuō)。
林秋霞告訴記者，當(dāng)?shù)胤N植了近7公頃的百香果，不久前，銷路難倒了種植戶。眼看摘下的鮮果爛在家里，種植戶情急之下找她幫忙。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這批百香果再次在網(wǎng)上熱銷，短時(shí)間內(nèi)就把積壓的產(chǎn)品全部賣出去。欣喜之下，種植戶和她們簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。
為進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模規(guī)范經(jīng)營(yíng)，三人注冊(cè)成立了仙游縣會(huì)仙草生物科技有限公司，并進(jìn)行分工，林秋霞負(fù)責(zé)客戶咨詢、售后服務(wù)，王春花負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，林俊釵負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。該公司打造了“公司+基地+農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)務(wù)涵蓋各地農(nóng)特產(chǎn)，如度尾文旦柚、龍華薏米、書(shū)峰枇杷等，長(zhǎng)期合作的有合作社、種植大戶十余家，普通農(nóng)戶上百家。
“做電商，最重要是信譽(yù)，我們不能以次充好、短斤少兩，要把最真實(shí)的原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶。”林秋霞說(shuō)，她們會(huì)堅(jiān)持下去，把這一產(chǎn)業(yè)做大，打響家鄉(xiāng)特產(chǎn)品牌。
