高玉春，男，46歲，河北省張家口市懷來縣桑園鎮(zhèn)夾河村人，懷來縣人大代表。1989年高中畢業(yè)后回家務(wù)農(nóng)，種植葡萄，因?yàn)榧依飾l件差，1991年，高玉春外出販賣葡萄，從此踏上了創(chuàng)業(yè)路。2006年，高玉春注冊商標(biāo)“三道灣”，定位中高端禮品市場。2013年銷售額超過2000萬元，帶動(dòng)合作社一千多名農(nóng)民共同致富，成為懷來縣葡萄產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人。 這里是中國“葡萄之鄉(xiāng)”，距離北京市區(qū)108公里的河北省懷來縣，懷來全縣葡萄行業(yè)從業(yè)人口超過五萬，年出產(chǎn)葡萄超過二十萬噸。就在2014年，這里的葡萄市場發(fā)生了劇變。
河北省懷來縣葡萄經(jīng)銷商侯國強(qiáng)：葡萄禮品市場跟往年還有去年相比的話，它的銷量就是往年的1/3左右。
葡萄禮品市場的銷售不如往年，傳統(tǒng)批發(fā)市場的情況也不容樂觀。
河北省懷來縣葡萄經(jīng)銷商侯國強(qiáng)：水果批發(fā)市場，它都沒有往年的銷量大，而且沒有往年的價(jià)格高。
河北省懷來縣葡萄種植戶王麗君：每年到這個(gè)時(shí)候，像這架上幾乎就空了，現(xiàn)在這地方還多呢。
河北省懷來縣葡萄經(jīng)銷商高玉紅：葡萄是最好的一年，市場最不好的一年。
今年葡萄行情急轉(zhuǎn)直下，大家把希望都寄托在了一個(gè)人身上，他就是高玉春。
高玉春：說心里話，真要長泡了。今年的葡萄特別難，遇到了前所未有的現(xiàn)象，像我們這里的葡萄一共種植17000畝地，種植的葡萄主要以團(tuán)購、訂購為主。
記者常昆：以前？
高玉春：今年突然就變了，不知道為什么，原來定的非常多，現(xiàn)在呢要么就不定，要么就訂少了。所以今年的銷售出現(xiàn)最大的問題，我就真巴不得來一個(gè)大老板，一下把這個(gè)葡萄都買走，哪怕賤一點(diǎn)。
高玉春是葡萄合作社理事長，一個(gè)地道的農(nóng)民，曾經(jīng)，女兒想吃一根2角錢的雪糕他都買不起。為了改變貧窮，他開始創(chuàng)業(yè)。就是這樣一草根農(nóng)民，在創(chuàng)業(yè)的路上總是比別人看得遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)二十多年，他總能在市場發(fā)生變化時(shí)帶領(lǐng)大家快速轉(zhuǎn)型，成為懷來葡萄產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物。這一次，背負(fù)巨大壓力的高玉春，要怎么辦呢？
她叫高海昆，是高玉春的女兒，今年24歲。她叫高桂清，是高玉春的妻子。二十多年來，妻子只動(dòng)手打過女兒一次，時(shí)隔多年，高玉春想起來依然心酸。
那是女兒一歲多的時(shí)候，高桂清帶著女兒去街上玩，可剛到街上，她就把女兒給打了。
高玉春的妻子高桂清：走到小賣部還非要雪糕，我也不給。就是錢少，舍不得，往屁股上拍了幾下，打得孩子哇哇哭，我強(qiáng)行把孩子抱回家去了。當(dāng)時(shí)剛結(jié)婚，就是家庭條件差，沒有錢。這回憶起來想掉眼淚，想哭。
記者常昆：雪糕多少錢一根？
高玉春：2角。真的就是說，我后來說，從壓力中就是動(dòng)力。迫使你不得不去改變你的生活，改變你的方式。
高玉春一家靠種地為生，條件拮據(jù)，女兒想吃個(gè)兩毛錢的冰棍，妻子都舍不得買。這件事情，深深刺激了高玉春，他覺得作為父親和丈夫，自己太沒用了。就是那一天，高玉春發(fā)誓，絕不能讓家人再過這樣的生活。
高玉春：那個(gè)年代也不能叫立什么志，就是說一定我要把我自己的日子過到什么程度?？傆袀€(gè)希望，我曾經(jīng)跟我媳婦說，我說老婆我一定上你坐上轎車，而且穿著裙子，穿著高跟鞋，露著大白腿咱們?nèi)ス涔浣?，?dāng)時(shí)也挺好的。別錄了，別錄了，真的別錄了。
懷來縣有種植葡萄的傳統(tǒng)，上世紀(jì)90年代，縣里有葡萄44萬多畝，可因?yàn)闆]有銷路，很多葡萄都賣不出去。高玉春決定，靠販賣家鄉(xiāng)的葡萄賺錢。為了賣葡萄，他跑遍了大半個(gè)中國。
然而創(chuàng)業(yè)并沒有高玉春想象的那么簡單，葡萄批發(fā)生意做了幾年，只能賺幾個(gè)辛苦錢，家里的情況也沒有太大改善。
直到1999年8月時(shí)，一個(gè)人的出現(xiàn)，讓高玉春的命運(yùn)有了戲劇性的轉(zhuǎn)變。
他叫李海洋，是長沙市的一名葡萄經(jīng)銷商，在長沙的一家大型水果批發(fā)市場上，李海洋名氣不小。
1999年，高玉春找到他，想通過他打開長沙市場。李海洋對(duì)他的馬奶提品種很感興趣，就帶了三個(gè)人來到了懷來縣，提出先看看葡萄再說。
可看完葡萄之后，李海洋說葡萄不錯(cuò)，但現(xiàn)在行情不好，他們決定先住在高玉春家里，等行情好了再往長沙發(fā)貨。
李海洋：等行情，我們還天天在這里打牌，他就好吃好喝招待我們。有時(shí)候還去了天安門，到處去看一下。長城，開那個(gè)車。
李海洋在高玉春家里等行情，高玉春好吃好喝的招待。
可一個(gè)多月過去了，李海洋一斤葡萄也不買，高玉春的家人有點(diǎn)坐不住了。
高玉春的妻子高桂清：我的娘和我的婆婆，她們每天客人做飯，她們在那屋里頭，老說悄悄話，光在這兒住著也不買葡萄，天天好吃好喝的招待，咱們干賠。
以高玉春的家庭條件，花幾千元錢去接待一個(gè)不做生意的客戶，家人覺得不值?？筛哂翊簠s囑咐家人，不能有一絲怠慢。
高玉春：你要知道找來一個(gè)客人很難，攆走一個(gè)客人只是一個(gè)眼神。所以我們熱接熱待。
高玉春的妻子高桂清：他當(dāng)時(shí)就跟我說了，這幾個(gè)絕對(duì)是大客商，將來咱們葡萄指著他銷，再說不銷葡萄多個(gè)朋友多條路。
然而住了1個(gè)多月，李海洋卻告訴高玉春，他們決定不買他的葡萄。因?yàn)?999年的整個(gè)夏天，長沙市場上葡萄行情都不好。
一個(gè)多月的努力沒有換來一斤葡萄的訂單，高玉春很失望?？伤€是熱情地陪著李海洋玩了兩天，臨走還給他買了火車票送上火車。
李海洋走后，一直也沒和高玉春聯(lián)系，家人覺得他被耍了。
然而就在第二年，2000年7月，李海洋突然回來了，還給高玉春帶來了他一直夢寐以求的東西。他把自己做水果批發(fā)的老鄉(xiāng)全都拉了過來。
高玉春的妻子高桂清：那年的場面火爆，每天十多個(gè)冷藏車，老百姓的葡萄確實(shí)好賣。光發(fā)錢就給老百姓發(fā)出一千多萬，都從我手里走的，我給發(fā)錢。
2000年，僅靠李海洋帶來的客戶，高玉春就銷售了二千多萬元。而且此后7年，李海洋每年都會(huì)帶人來賣高玉春一千多萬元的葡萄。
李海洋：他這個(gè)人大氣，看得遠(yuǎn)，眼光好。對(duì)我們真的是好，我也不知道怎么形容他。只要到了這邊搞葡萄的話，第一個(gè)就是找他，也不會(huì)去找任何人。
到2006年，高玉春靠著勤勞和厚道，又打開了北京、天津多個(gè)市場，成了懷來縣數(shù)一數(shù)二的葡萄經(jīng)銷商，每年銷售葡萄800萬斤以上?？杉依飫傔^上好日子，一天，高玉春卻和小舅子吵了起來，原因正是因?yàn)槠咸选?/div>
然而得罪小舅子只是個(gè)開始，沒過多久，高玉春竟然成了鄉(xiāng)親們唾罵的對(duì)象。
河北省懷來縣葡萄種植戶王玉成：我們都太反對(duì)了，像我們都跟他不來往了，有時(shí)候，不來往了，說你這個(gè)人六親不認(rèn)。
河北省懷來縣葡萄種植戶王麗君：從老百姓的影響就覺得他挺黑的，挺沒有人情味的。
這到底是怎么回事呢？
原來雖然高玉春的規(guī)模是越做越大，可他卻越來越不甘心了。
高玉春：從2000年到2005年，我的銷售，銷售量能達(dá)到八百九百萬斤。但是呢，一直走的都是大陸貨，我的利潤薄，老百姓的利潤也薄。我就想了，這家伙，費(fèi)這么大的工，它的產(chǎn)出比跟別的水果和別的農(nóng)產(chǎn)品比不成正比例，我就琢磨不太合適。
2000年以后，隨著全國葡萄產(chǎn)量的大規(guī)模增加，批發(fā)市場渠道的競爭越來越激烈，最差的時(shí)候，高玉春的利潤每斤還不到3分錢。一次在超市里看到的景象，讓高玉春決定轉(zhuǎn)型。
高玉春：我看到了超市里面上面寫著美國紅提18，智利的青提18，然后下面寫紅提8塊，青提6塊，每個(gè)市場都這樣。我就納悶了寫著美國兩個(gè)字的就18，美國、智利的就是18，也沒有國名的，就是國產(chǎn)的就成了8塊了，我當(dāng)時(shí)心里左思右想也不得勁，我的產(chǎn)品一點(diǎn)都不差，一點(diǎn)都不比他差，為什么他要給我定價(jià)8塊，定價(jià)6塊。
2006年，高玉春成立了合作社，注冊了商標(biāo)，他要把產(chǎn)品推向中高端市場。多年的經(jīng)營讓高玉春在當(dāng)?shù)睾苡刑?hào)召力，合作社一成立，就有二百多戶村民加入了進(jìn)來。
他叫高桂成，是高玉春妻子的親弟弟。兩人平時(shí)像親兄弟一樣。當(dāng)時(shí)高桂成也加入了高玉春的合作社。一天小舅子來交葡萄時(shí)，高玉春的一個(gè)舉動(dòng)，把他惹怒了。
高玉春的小舅子高桂成：來了以后他一看這葡萄不行，不收不要。我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)生氣，后來結(jié)果是真的不要，拿起葡萄摔了。
記者常昆：他摔你葡萄？
高玉春的小舅子高桂成：摔了以后我更生氣了，我說我的葡萄，你敢摔我的葡萄。
高玉春：小舅子是硬茬。來了以后他的貨不光是不夠級(jí)別，就是不合格，然后呢一氣之也就這樣子，來了之后一看不合格，不合格還要硬來賣給我，怎么辦呢，我一下子就把他的葡萄摔地上了。鬧僵了。
高玉春說小舅子的葡萄不夠級(jí)別，堅(jiān)決不收，兩人為此鬧掰了。原來，為了保證葡萄質(zhì)量，高玉春把葡萄分成了三個(gè)等級(jí)。
高玉春：像白馬奶有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)方法叫切片、拔絲、不留汁，怎么叫切片呢，我讓你看，劃開以后，掰開這叫切片，然后呢，慢慢往開拉，可以拔出里糖絲，叫切片拔絲。第三叫不留水，因?yàn)槔锩嫣嵌?，所以能把里面的水分固定住，不?huì)留水。如果達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，它就不是一級(jí)果。
高玉春告訴記者，判斷好壞葡萄有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是看甜不甜，二是看表面干不干凈，三是看顆粒大小。他根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，給送上來的葡萄分了級(jí)。把很多不夠等級(jí)的葡萄拒之門外。
過去，當(dāng)?shù)氐钠咸讯际且粋€(gè)價(jià)，質(zhì)量好壞全都一車?yán)?。高玉春的做法引起了很多人的不滿，他們覺得高玉春損害了他們的利益。
河北省懷來縣葡萄種植戶王新隆：之前好的賴的都讓大汽車?yán)吡?，現(xiàn)在光賣好的，賴的沒人要了，你就沒法弄了，親戚就鬧翻臉了。
河北省懷來縣葡萄種植戶王麗君：他退回的果，別人就不可能再要你的，你只能自己處理，上城里的小攤上自己擺攤，自己處理，相當(dāng)麻煩。
高玉春的妻子高桂清：坐家里連哭帶罵嘛，你不就是會(huì)收個(gè)葡萄嘛，他真不理解，他不知道咱將來的眼光是什么。眼光就是立足精品，因?yàn)榇舐坟涍t早要淘汰。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)感覺到了，他看問題我覺得比較遠(yuǎn)，一般他看上什么事了，一般過不了三年五年就實(shí)現(xiàn)了。
高玉春：不理解也得做，堅(jiān)持，任何一項(xiàng)工作就是堅(jiān)持，堅(jiān)持任何一樣工作就是堅(jiān)持就能勝利。
為了獲得高質(zhì)量的葡萄，高玉春得罪了很多親戚、朋友?？伤麍?jiān)信只有這么做，才能打出品牌，帶領(lǐng)大家致富。
為了幫大家種出好葡萄，高玉春挨家傳授種植經(jīng)驗(yàn)，還和河北農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，請老師來給大家上課，提高種植技術(shù)。
葡萄質(zhì)量有了保證，高玉春打市場時(shí)順豐順?biāo)?，他把包裝好的葡萄買到了北京、天津、張家口等地，當(dāng)時(shí)，每盒十斤裝的葡萄禮盒，售價(jià)一百多元錢。在賣葡萄時(shí)，高玉春也總結(jié)出了獨(dú)家的經(jīng)驗(yàn)。
高玉春：北京那地方，真是寶地，真是好地方。我每進(jìn)一個(gè)寫字樓，就能有幾十家，上百家單位，我去給他推銷，我讓他品嘗我的產(chǎn)品，所以我進(jìn)一個(gè)大樓的，進(jìn)一個(gè)寫字樓就能找上好多個(gè)客人來。這一句話給你第一次說，從來沒有讓二人知道過我怎么去推銷，他怎么就知道懷來有這么好的東西，我?guī)У漠a(chǎn)品，進(jìn)寫字樓叫你品嘗。
記者常昆：挨家挨戶推銷？
高玉春：挨家挨戶推銷，叫陌生人推銷法。
靠這個(gè)辦法，高玉春逐步打開了銷路。葡萄的利潤從過去的每斤3分錢提高到了每斤3元多錢。
到2009年時(shí)，高玉春收購一級(jí)果的價(jià)格比收購普通葡萄的價(jià)格高出兩倍，這讓那些種出好葡萄的農(nóng)民，收入翻了倍。
河北省懷來縣葡萄種植戶王玉成：后來我們才發(fā)現(xiàn)，他走的路是正確的，他看的比我們遠(yuǎn)。要是按現(xiàn)在在老百信心目中，他都是第一、第二的人。
這時(shí)候大家回頭再看，高玉春不僅沒讓大家吃虧，還真正提高了大家的收入，也提升了當(dāng)?shù)仄咸训恼w質(zhì)量。
2011年，在河北工業(yè)大學(xué)校長展永的推薦下，高玉春的葡萄種子還和神舟8號(hào)飛船一起進(jìn)入太空，現(xiàn)在，這些太空種子，被高玉春種到了地里，這件事也給他增加了知名度。到2013年，合作社的銷售額已經(jīng)達(dá)到了接近2000萬元。
2013年，懷來縣葡萄豐收，這讓高玉春喜出望外?？伤麤]想到，這次豐收背后隱藏著一個(gè)巨大危機(jī)，對(duì)他又是一個(gè)考驗(yàn)。
因?yàn)?013年葡萄產(chǎn)量高于往年，所以有一部分葡萄到“十一”期間還沒有賣出去。
高玉春：按照往年經(jīng)驗(yàn)，每年到春節(jié)都能賣上好價(jià)格，我們那個(gè)產(chǎn)品到春節(jié)以后，在南方市場、北方市場都有很好的銷路。就想打這個(gè)時(shí)間差，反季節(jié)銷售。
高玉春決定打一場反季戰(zhàn)。他從農(nóng)民手里收購了一百多萬斤葡萄存進(jìn)冷庫，信心滿滿地等待著春節(jié)的到來，但結(jié)果卻讓他始料未及。
高玉春：每年的元旦以后就開始大量開始銷售，結(jié)果大失所望，銷售跟往年一點(diǎn)都不一樣。
記者常昆：不一樣。
高玉春：每個(gè)市場都是幾天賣一車貨，往年是一天賣幾車貨。訂大單的訂小了，訂小單的不訂了，這個(gè)就使我就著急了。
受市場變化影響，2014年春節(jié)期間葡萄銷售不如往年。為了降低損失，高玉春緊急把儲(chǔ)存的葡萄低價(jià)發(fā)往東北的批發(fā)市場，這一次，他損失了三十多萬元。
市場變化，讓高玉春始料不及，可他沒時(shí)間考慮賠錢的事，此時(shí)他必須盡快找到新的銷路。
高玉春：這兩年僅僅把品牌做起來，做過市場突然變化，叫峰回路轉(zhuǎn)。我們合作社今年就想的是找兩條新的路子，第一就是搞旅游采摘。
高玉春決定轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)大家發(fā)展旅游采摘。然而，葡萄園沒什么名氣成了最大問題。今年整個(gè)上半年，高玉春都在想辦法擴(kuò)大知名度。2014年7月份轉(zhuǎn)眼就到了，可上門的游客卻很少。高玉春心急如焚，如果再?zèng)]有游客上門，那今年的損失可就大了。
2014年7月底，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。高玉春在洗溫泉時(shí)找到了靈感。
高玉春：有一天我們家來了客人，我就帶上他到這個(gè)溫泉來玩，然后我就看到這么多的游客在這里玩，我就突然就來了靈感，就想到我的葡萄采摘園我能跟渡假村能聯(lián)合起來嗎？有了這個(gè)想法，我當(dāng)天就找到了他們經(jīng)理。
懷來是中國葡萄之鄉(xiāng)，也是河北省有名的溫泉之鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)販厝磕杲哟挠慰蛿?shù)量超過一百萬人次，高玉春想，這些游客不都是自己的潛在客戶嗎？
他叫時(shí)現(xiàn)舉，是懷來一家規(guī)模最大的溫泉度假村的銷售經(jīng)理。高玉春找到了他。
時(shí)現(xiàn)舉：我們需要這樣一個(gè)產(chǎn)品，游客現(xiàn)在對(duì)這個(gè)葡萄，特別是八九月份采摘這一塊，像北京的游客來說很吸引人，他是一個(gè)供客人綠色采摘的一個(gè)項(xiàng)目。
記者常昆：所以他來提出這個(gè)意見的時(shí)候，其實(shí)跟你們是。
時(shí)現(xiàn)舉：不謀而合。
溫泉度假村給高玉春介紹游客，高玉春則為溫泉度假村增加葡萄采摘這一項(xiàng)目。利潤兩人分成。2014年9月，僅靠溫泉度假村提供的游客，高玉春最多時(shí)一天就要接待300多人。
游客：還能泡溫泉，給你們做個(gè)廣告，可以去泡溫泉。
節(jié)目播出時(shí)，懷來縣的葡萄已經(jīng)過了采摘季節(jié)，高玉春想到的第二條路子，就是把當(dāng)?shù)卮迕駴]有賣掉的葡萄全部存進(jìn)了冷庫。他與北京、張家口等地的餐廳、超市對(duì)接，實(shí)現(xiàn)全年不間斷的葡萄供應(yīng)。
中國葡萄協(xié)會(huì)會(huì)長晁無疾：禮品消費(fèi)大幅度減低的一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)。我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)正常的，因?yàn)槲覀兤咸严M(fèi)不能光依靠禮品。但是今年在禮品市場大幅度削弱的情況下，優(yōu)質(zhì)葡萄今年的產(chǎn)量和銷售并沒有減低。
下一步，高云春打算繼續(xù)開發(fā)葡萄的采摘旅游。他要利用懷來的地理優(yōu)勢，把北京、天津和張家口的人群都吸引過來，那將會(huì)是一個(gè)巨大的市場。
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