肥料企業(yè)已經著手化肥冬儲工作，各種刺激經銷商進貨的措施相繼出來。然而今年化肥冬儲價格不降反升，面對目前肥料價格上漲的形勢，多數經銷商展表現冷淡，甚至有經銷商聲稱靜觀其變。眾多經銷商對表示，化肥價格上漲雖是利好，但對冬儲的影響或許并非好事，很可能會出現有價無市的現象。

　　價格走勢仍不明，經銷商靜觀其變

　　目前肥價上漲，但多數經銷商認為行情不具持續(xù)性?；识瑑Φ囊饬x是在淡季能購買到低價肥料以備明年開春時有貨可以供應大量需求。然而，在目前產能過剩的情況下，很多經銷商在近幾年冬儲連續(xù)虧本，連利息都沒有賺回來，且現在因為供大于求，經銷商不再擔心春季用肥高峰期沒有肥料可賣，所以冬儲意義不大。

　　佛山某農資經銷商表示，廠家想要經銷商冬儲購肥，但是實行的優(yōu)惠政策有限，主要以打折為主。在原材料等生產成本上升的情況下，廠商也要考慮自身的利潤空間，所以廠商實行大幅的優(yōu)惠政策的可能性不大。

　　以往冬儲期因需求量減少化肥價格一般都會下降，而今年價格提前上揚確實“反常”，經銷商們紛紛表示“看不懂”，面對市場強大的不確定性，大多數經銷商為降低儲貨風險，并不會增加今年的儲貨量。

　　廣東封開好天年農資總經理黎水清表示，去年冬儲虧損嚴重，今年整個化肥市場依舊是一個供大于求的現狀。盡管目前肥料價格上漲，但是對于經銷商來說，利好刺激并不大。黎水清表示，今年沒有冬儲意向，并認為廠商不會做出較大的優(yōu)惠政策。

　　廣東粵海農資有限公司總經理陳盛也表示，目前肥料價格確實在上漲，但是經銷商還是要考慮到整個產業(yè)的發(fā)展趨勢，盡管是價格上漲對冬儲是一個利好消息，經銷商也不敢大量儲貨。

　　冬儲風險大，看不到未來

　　近幾年化肥行業(yè)深處“寒冬”，經銷商冬儲化肥并沒有獲得可觀的收益，有的經銷商甚至因冬儲后價格大幅下降而虧損，寧愿選擇春季用肥高峰期時根據即時需求進行采購與銷售。廣州市番禺靈山生產資料公司總經理梁滿根認為，對于明年化肥價格是否會上漲很難預測，因為這與下游農產品的銷售有很大的關系，如果農產品價格上不去，農民的種植意向就不高，對化肥的需求也會減少。

　　廣州芬記農資有限公司總經理麥碧玉表示，冬儲并不適合目前市場化的肥料產業(yè)，因為存在著兩方面的不確定性風險。一方面是冬儲期的肥料價格也有可能下跌；另一方面是等到來年春季用肥旺季時，下游的需求不大導致肥料價格難以拉升。為了避免這兩方面的風險，麥碧玉認為根據即時的需求和價格變動來進行銷售比冬儲更加靈活。

　　相比提前備肥，許多經銷商更加青睞于即進即出。目前的行情是，種植戶購肥多處于觀望狀態(tài)，化肥整體供過于求，導致渠道商出貨緩慢。因此，傳統的提前備貨操作實行困難。業(yè)內專家認為，接下來，備肥用肥的周期將被大大縮短，周期將被壓縮成一個星期之內。對于渠道商而言，這將降低倉儲成本，資金操作更加靈活，控風險能力加強。而對于上游廠家而言，這種快進快出的備肥方式，將加大企業(yè)的壓力，沒辦法提前生產，生產計劃有可能被打破，資金將十分緊張。上游廠家和渠道商都應積極清理庫存，適應快進快出的節(jié)奏。

　　進口肥價低，賣國產肥壓力大

　　從傳統的冬儲來看，華南地區(qū)經銷商進貨以國產肥為主，經銷商在此輪冬儲多處于觀望狀態(tài)，也有部分原因是目前進口肥價格持續(xù)低價，如果國產肥料繼續(xù)上漲，那么從生產到零售各級流通環(huán)節(jié)的加價后，國產肥零售商的肥料和目前低價的進口肥料相比，就失去了價格優(yōu)勢。據了解，目前高含量復合肥（17-17-17）的價格上漲較快，已增長200元/噸左右。

　　在華南地區(qū)，進口化肥的價格一直是國產肥料的風向標，進口化肥價格下調，原本國產肥很有可能將隨之下調，但是原材料成本的上升也國內肥企不得不通過漲價來轉移成本。這樣一來，進口肥價格下調，而國產肥價格上漲，這讓國產肥的競爭力有所下降。

　　陳盛表示，如果國產復合肥的出廠價為3000元/噸，經過各級經銷商再到最后的零售商，價格可能會漲到4400元/噸，這個價格和目前一些影響力較大的進口肥料價格相比，其實是差不多的。這無疑增加了零售商在市場上銷售時的阻力，擠壓了零售商的利潤空間。

　　中國海關數據顯示，2016年1-9月中國進口礦物肥料及化肥557萬噸，與去年同期相比下降25.1%；進口金額達17.40億美元，同比下降34.7%。如果我國肥料生產原料成本持續(xù)高企，優(yōu)惠政策又陸續(xù)取消，那么我國化肥生產成本將不斷增加，無論在出口還是內銷，競爭力比起進口肥都處于下風。

　　梁滿根也表示，在珠三角等地區(qū)，進口肥的市場競爭力更強，所以今年冬儲經銷商雖看到價格上漲，但是需要考慮的因素也更多，所以最好保持一個“進可攻，退可守”的狀態(tài)。