鄭志軍，男，漢族，1973年出生，福建省漳州市薌城區(qū)農(nóng)民，高中沒畢業(yè)就輟學打工，2000年開始創(chuàng)辦食品加工企業(yè)，生產(chǎn)果汁飲料、運動飲料等，2013年企業(yè)一年銷售額達到2億多元。企業(yè)2013年獲福建省省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，鄭志軍本人被評為第五屆“福建青年創(chuàng)業(yè)獎”青年創(chuàng)業(yè)杰出成就獎。

 

　　“開跑。過來過來，不能躲，不能躲。”

 

　　2014年9月，記者來到漳州采訪時，鄭志軍正忙著組織一場特別的賽跑，選手一路被噴灑各色粉末，變成了五彩斑斕的彩虹人，這就是剛在國內(nèi)興起的彩虹跑。

 

　　鄭志軍：“漳州沒有，國內(nèi)都可能還很少。”

 

　　記者：“為什么想搞這樣比較新潮的活動呢？”

 

　　鄭志軍：“現(xiàn)在年輕人就是需要這種刺激。”

 

　　記者：“怎么回事？還在采訪呢。”

 

　　工作人員：“剛才夠不夠，說一下。夠不夠說一下，不夠再來。”

 

　　鄭志軍：“投降。”

 

　　不光有彩虹跑，鄭志軍還安排了熱氣球助陣，賽跑獲勝的選手還能坐著熱氣球上天。費盡心思組織這些活動，其實鄭志軍是要吸引更多人的眼球，借機宣傳他的飲料產(chǎn)品。

 

　　這里是鄭志軍位于漳州的一家工廠，像這樣的廠他在全國有3家，現(xiàn)在企業(yè)一年銷售額超過2億元。一天時間，他的工廠就能生產(chǎn)飲料50多萬瓶，如果用10噸的卡車來裝，能裝滿30多車。

 

　　在采訪中，漳州的很多企業(yè)家告訴記者，鄭志軍出名不光因為他事業(yè)做得大，而且這個人的創(chuàng)業(yè)故事，用兩個字形容那就是--神奇。

 

　　漳州市青年企業(yè)家協(xié)會會員劉小琪：“這種水平的人，竟然原來是踩三輪車賣罐頭的，居然有這么大的一個事業(yè)觀，我是真心話，我個人覺得真的是感到非常神奇?，F(xiàn)在漳州大家都知道，每次在談到這個事情，大家都把這個當案例在談，真的是很神奇。”

 

　　漳州市某貿(mào)易公司董事長陳文娟：“騎一個三輪車，而且是人力踩的三輪車，也會經(jīng)常向他取取經(jīng)，我本身也是屬于業(yè)務(wù)出身的，也是要跟他一樣，他也是我的偶像之一。”

 

　　鄭志軍：“多年沒來了，好多年了。”

 

　　鄭志軍告訴記者，他的創(chuàng)業(yè)故事是從這家批發(fā)市場開始的。他是漳州市薌城區(qū)人，高中二年級就輟學了，沒有學歷，沒有專長，也找不到好工作，1990年，17歲的他來到批發(fā)市場賣罐頭，每天都要蹬著三輪車進貨送貨，最痛苦的是在三伏天，炎炎烈日下皮都曬爆了，中暑是常有的事。

 

　　鄭志軍：“赤膊在送貨了。”

 

　　記者：“光膀子？”

 

　　鄭志軍：“對，光膀子在送貨，車把上系一個毛巾，擦擦擦，有點暈倒了那個狀況。”

 

　　鄭志軍說，他不光創(chuàng)業(yè)起點低，轉(zhuǎn)行做飲料后，還賠得個底朝天，欠下百萬外債。后來是一個商機改變了他的命運，以前他最怕中暑，這個商機竟然就和中暑有關(guān)聯(lián)。成就鄭志軍億萬財富的，到底是什么樣的商機？他又是靠什么秘訣換來成功的呢？

 

　　這是鄭志軍17歲時的照片，雖然稚氣未脫，但就在這一年，他干了一件事，震動了當時做生意的整個批發(fā)市場，小小年紀的鄭志軍一戰(zhàn)成名。

 

　　原來，1990年9月，鄭志軍聽一個客戶說，300公里外的福州市，有一批豬腳罐頭要處理，市場價6元一罐的產(chǎn)品，只賣2.2元，客戶也是聽別人說的，信息的真假并不確定，而且整批購買需要近10萬元，鄭志軍也拿不出來。市場上聽到消息的人都在猶豫，鄭志軍卻認為，要想賺錢就得馬上行動，一分鐘都不能耽擱。

 

　　鄭志軍：“聞到這個信息了，就必須干，馬上干，我做事情就是這樣子，去晚了，如果被別人發(fā)現(xiàn)了這個商機，那就沒了。”

 

　　商機稍縱即逝，鄭志軍覺得，比拼的就是看誰行動力強，不管消息真假，他不能放過機會，要搶在別人前頭。

 

　　當天下午3點聽到消息，鄭志軍取出積蓄，又讓家人幫他借了5萬元。晚上9點，他湊齊了10萬元現(xiàn)金，激動得一夜沒有合眼。第二天凌晨4點鐘，他就坐上了開往福州的最早一班大巴車。上午9點，鄭志軍到達福州，按消息所說地點去一看，真有這批罐頭要處理，他搶先全部買下來。下午2點，罐頭運回了漳州，此時距離鄭志軍聽到消息不到24小時。

 

　　隨后，鄭志軍用一個月時間把罐頭批發(fā)出去，凈賺了10萬元，這件事轟動了整個批發(fā)市場，當年和鄭志軍同在市場做生意的人，至今對這事記憶猶新。

 

　　鄭志軍做罐頭生意時的鄰居陳國成：“那厲害，那當然厲害，以前錢很大的，10萬元是非常大的。萬元戶，一下子你看10多萬元，不一樣的是不是？你看能賺錢能盈利，誰不佩服，肯定都很佩服。”

 

　　鄭志軍做罐頭生意時的鄰居曹革紅：“很有拼勁，他那個思想比較快，很有拼勁。”

 

　　行動快賺錢也快，17歲的鄭志軍在整個市場出了名，罐頭批發(fā)生意越做越火。然而少年得志的他，在打拼10年后，卻遭遇了人生最大的打擊，不僅耗光積蓄，甚至背上了百萬外債。

 

　　2000年初，鄭志軍把罐頭批發(fā)生意交給哥哥，自己返回了老家漳州市薌城區(qū)，投資80多萬元，在自家這個院子里辦了一個茶飲料廠。原來看到市場上茶飲料銷售很火，鄭志軍也立馬沖進去，想分一杯羹，但是他的茶飲料模仿大品牌產(chǎn)品，沒特色沒名氣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也不好銷售，經(jīng)營了3年，不但沒賺到錢，反而欠下100多萬元外債，這讓他寢食難安。

 

　　鄭志軍：“一想也是睡不著，有時候經(jīng)常去走市場，都走到那個三更半夜，十一二點才回來，找客戶聊，因為當時心里急，100萬元，這么大的數(shù)目。”

 

　　那段時間，成了鄭志軍人生中最煎熬的時光，別人都勸他退出飲料行業(yè)，可他卻不服輸，非要干出番樣子來。后來他發(fā)現(xiàn)了一個根本沒有人在意的商機，就是這個商機徹底改變了他的命運，也成就了他現(xiàn)在的億萬財富，他是怎么做到的呢？

 

　　這里是福建省的第二大島—東山島。每天上午，出海的漁船滿載而歸，港口也隨之喧鬧起來。炎熱的夏季，繁重的體力勞動，漁民們害怕的就是一件事——天熱中暑。

 

　　記者：“今天打了有多少？”

 

　　漁民：“1000左右石。”

 

　　記者：“在海上打魚的話，打多長時間一天？”

 

　　漁民：“一天要20個小時。”

 

　　漁民：“在這種天氣下，中暑是很平常的事情。”

 

　　記者：“以前中暑的話怎么辦呢？”

 

　　漁民：“我們以前中暑的話，如果船上配醫(yī)生就打鹽水，葡萄糖當時也有，現(xiàn)在葡萄糖市場上消失了，好像效果不是很好。”

 

　　為了防中暑，同時補充體能，漁民出海都要從藥店或商店，買上幾箱葡萄糖和生理鹽水。2003年夏天，鄭志軍來東山島辦事，發(fā)現(xiàn)了漁民的這一習慣，原本在海邊再平常不過的事情，他卻從中看到了商機。

 

　　鄭志軍：“應(yīng)該說是特別興奮，捕捉到了一個商機。我就想說，如果我們能夠做出一款這種飲料來，能夠讓漁民這種重體力勞動活的人，來喝這個飲料，那肯定非常好。”

 

　　以前蹬三輪車，最怕的就是中暑，這個發(fā)現(xiàn)讓鄭志軍突發(fā)奇想，能不能做出一款含鹽的飲料，既解渴又補充體能，可以預(yù)防中暑呢？他把這個想法告訴別人，可大家卻都笑話他，哪里見過這樣的飲料，這事根本不可能。

 

　　鄭志軍的哥哥鄭志勇：“所有的飲料都是甜的，就你一個是咸的。有很大的風險，第一你要這些設(shè)備，還要有那個技術(shù)，這些我們都沒有底。”

 

　　飲料企業(yè)董事長鄭國貞：“不是很看好，因為他這個，一個就是說市場太單調(diào)，賣給漁民的話，不外乎就是漁民這些消費者而已，是不是？”

 

　　做茶飲料已經(jīng)摔了大跟頭，還欠著百萬外債，現(xiàn)在竟然還要開發(fā)給漁民的新飲料，大家勸鄭志軍不要瞎鬧騰了。鄭志軍卻認為，福建很多地方臨海，漁民數(shù)量也很龐大，如果產(chǎn)品開發(fā)成功，應(yīng)該很有市場。他跑到超市做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當?shù)厥袌鰶]有含鹽的飲料。從東山島回來的第二天，他就拍板決定，這件事要干，而且馬上就干！

 

　　鄭志軍：“一個是防止中暑，還有一個補充能量，沒有一款這么解渴的飲料。我覺得這種反而就是機會，大家覺得不是機會的時候，我覺得我們這個正好是個機會，趕緊做。”

 

　　記者：“為什么這么趕緊呢？要是晚了會怎么樣？”

 

　　鄭志軍：“那晚了，比方說人家搶住先機了，那我們機會就沒了。”

 

　　一沒技術(shù)二沒錢，干的還是沒人看好的事，別人都說不可能，但鄭志軍后來竟然把這事干成了，新飲料還累計賣出了2億瓶，漳州人都說他創(chuàng)造了一個財富神話，他到底有什么成功秘訣呢？

 

　　從東山島回來的第二天，鄭志軍就行動起來，四處尋找研發(fā)新飲料的人才。通過朋友介紹，他找到了吳鴻博，吳鴻博當時在泉州一家飲料廠任生產(chǎn)廠長，是當?shù)仫嬃闲袠I(yè)很有名氣的專家。鄭志軍軟磨硬泡，好不容易把他請到自己的廠里參觀，但是看完之后，吳鴻博只說了一句話，就扭頭走了。

 

　　吳鴻博：“這是我見過最小的工廠，這還夠不上是一個工廠，只算是一個小作坊。”

 

　　吳鴻博的話讓鄭志軍很受刺激，但他并沒有氣餒，反而更激發(fā)了斗志。

 

　　鄭志軍：“意識當中就覺得，馬上得要行動。我們企業(yè)要做大，要有工廠。”

 

　　一個月后，鄭志軍再次把吳鴻博請到了漳州，這一次去的不是老廠，而是畫面中的這個廠區(qū)，當時已經(jīng)開始施工，鄭志軍說這就是他以后的新工廠，吳鴻博看得目瞪口呆。

 

　　吳鴻博：“我就覺得很驚訝，這么快，那我到現(xiàn)場看的時候，地基已經(jīng)出土了，地基已經(jīng)起來了。”

 

　　原來鄭志軍說服了家人，哥哥和姐姐給他籌集資金90多萬元，隨后他迅速承包了土地，設(shè)計了圖紙，聯(lián)系施工單位開工，在那一個月的時間里，他幾乎不眠不休，人也消瘦了一大圈。鄭志軍閃電般的行動力，讓吳鴻博覺得非常震撼。

 

　　吳鴻博：“一有想法就馬上干，這個人是很有激情的，而且肯定會干出一點名堂，預(yù)感就是他會干出一點名堂，在那邊就馬上提出辭職了。”

 

　　吳鴻博擔任了鄭志軍的研發(fā)總監(jiān)，半年后飲料樣品研究出來了。鄭志軍拿給漁民品嘗，聽取他們的意見，再進行改進調(diào)整。漁民最看中的是快速降溫，鄭志軍覺得，這也正是產(chǎn)品以后的賣點，他讓研發(fā)人員把快速降溫功能當作重點研究。歷經(jīng)幾十次試驗，2004年5月，新飲料終于成形。鄭志軍現(xiàn)場做了一個對比實驗。

 

　　鄭志軍：“這個是我們的產(chǎn)品，這個是市場上買回來的運動飲料，然后我要做一個實驗，在一分鐘之內(nèi)，看哪一個降溫快，降溫是多少，你幫我把它記起來。”

 

　　記者：“行。”

 

　　鄭志軍先測量了三種飲料的原始溫度。

 

　　鄭志軍：“33.9攝氏度，30.8攝氏度，29.4攝氏度，好。”

 

　　然后再分別把它們倒入量杯之中。等待一分鐘時間，每種飲料的降溫結(jié)果就出來了。

 

　　飲料降溫防暑效果明顯，價格鄭志軍定在2元1瓶，比同量的葡萄糖和生理鹽水要便宜，因此很快在漳州沿海地區(qū)推廣開，漁民出海都要買上一些放在船上。

 

　　漁民：“口感是很順了，一個防暑效果，一個解渴，效果都不錯，工人干活更賣力。”

 

　　記者：“要出海的話帶多少？”

 

　　漁民：“我們正常帶是80箱左右，差不多就維持在3天左右。”

 

　　飲料上市2年后，到2006年銷售額達到近2000萬元。只賣給漁民路太窄，鄭志軍調(diào)整方向，把飲料定位成運動飲料，面向運動流汗的人群推廣，他認為最好的宣傳方式就是與運動結(jié)合。鄭志軍贊助了一系列體育賽事，還在福建的媒體投放廣告宣傳，到2008年，上市僅4年的產(chǎn)品，銷售額就達到6000多萬元，成為福建省知名運動飲料。

 

　　現(xiàn)場：“有人在嗎？有，都在里面。”

 

　　記者去采訪時，正是漳州芭樂成熟采摘的季節(jié)，漳州素有“花果之鄉(xiāng)”的美譽，盛產(chǎn)各種熱帶水果，但是大部分水果都是直接銷售，深加工企業(yè)很少，2010年3月，了解到這一情況后，鄭志軍有了新的決策。

 

　　鄭志軍：“大豐收的時候都賣不出去，水果有的都爛在樹上。目前這種閩南的熱帶水果果汁，國內(nèi)還是偏少，如果把它做大了那不得了，全國做開的話，可能這個市場有30億元或者40億元的產(chǎn)值。”

 

　　運動飲料夏天是旺季，冬天銷售銳減，如果做果汁，可以一年四季生產(chǎn)。鄭志軍決定，做果汁產(chǎn)品，而且馬上就干！當時他還不知道，這些水果要研發(fā)成什么樣的果汁，銷售通過什么渠道，但他還是那句話，先干了再說！

 

　　這里是漳州市金峰工業(yè)園區(qū)，2010年3月，鄭志軍在園區(qū)包下250畝地，貸款5000萬元，就風風火火要開工了，而且他還提出了一個要求，要當年建成園區(qū)，當年研發(fā)投產(chǎn)，當年就見到效益。

 

　　員工楊文煜：“覺得說有點瘋了，過來這邊看，就是一片荒山野嶺，征地的時候那些農(nóng)民還在講，對面征了幾年了都沒動靜，你們沒那么快，等我這菜收了以后再來弄吧。”

 

　　員工林小暉：“大家首先覺得說，絕對是不可能，肯定至少要一兩年時間來建設(shè)。”

 

　　鄭志軍要求快馬加鞭，半年后也就是2010年的9月，工廠要建成，產(chǎn)品要出來，員工開會都吵翻了天，說這事根本不可能，但鄭志軍就一句話馬上就干，必須完成！

 

　　鄭志軍：“怕錯過這個商機，錯過春節(jié)這個大好的季節(jié)，開會大家就說，這個沒辦法完成，那個什么原因了，我就當場表態(tài)了，等大家想好了沒問題了，那這個時間就錯過了，今年就甭干了。”

 

　　2010年3月，新園區(qū)開始動工，為了節(jié)省時間，鄭志軍同時進行廠房建設(shè)和生產(chǎn)線安裝，工地兩班倒晝夜不停。同時新產(chǎn)品果汁的研發(fā)也加緊進行。那段時間，鄭志軍每天只能睡4個小時，大家都管叫他“超人”。

 

　　鄭志軍的妻子：“經(jīng)常半夜一兩點，兩三點回來，他可能覺得睡覺比較浪費時間吧。”

 

　　鄭志軍的助理：“他在前面，我就在后面跑，拿著本子。”

 

　　記者：“走路特別快？”

 

　　鄭志軍的助理：“對，他談事情也特別快，如果我們?nèi)ネ砹?，他都和客戶都談完了?rdquo;

 

　　2010年9月，鄭志軍把別人口中的不可能變成了現(xiàn)實，占地250畝的新園區(qū)建成投產(chǎn)，新產(chǎn)品也縮短周期提前研發(fā)出來。

 

　　看到婚宴飲料用量大，鄭志軍決定從婚宴市場打開突破口，他免費送了3個月，價值50多萬元的飲料。通過宣傳，他的果汁順利打開漳州的婚宴和酒店市場，2011年果汁的銷售額超過2000萬元。鄭志軍當年建廠投產(chǎn)，當年成功開發(fā)果汁產(chǎn)品，他的速度成了漳州的新聞事件，當?shù)卣残麄魉氖论E，把他樹為了創(chuàng)業(yè)典型。

 

　　今年，鄭志軍開始加大果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)比例，還通過超市等渠道進行銷售，記者去采訪時，為鄭志軍提供新型果汁罐的客戶來到工廠，鄭志軍的行動力讓客戶印象深刻。

 

　　包裝股份有限公司副董事長周原：“別的客戶可能需要幾個月時間，但是鄭總幾天就給了我們一個方向性答復(fù)，所以在我們的流程上，我們的設(shè)計上，也是給了我們很大支持。”

 

　　記者：“所以我看樣品都出來了。”

 

　　包裝股份有限公司副董事長周原：“對，喝了一半蓋子是可以扣起來的。鄭總在這方面是反應(yīng)非常敏銳的一個企業(yè)家，他能發(fā)現(xiàn)市場上有什么空缺，市場上有什么商機，所以我們能很快達成一個共識。”

 

　　今年3月，鄭志軍開始研發(fā)柚子汁，現(xiàn)在樣品研發(fā)出來，他已經(jīng)開始收購第一批成熟的柚子。鄭志軍告訴記者，他還要跑得再快點，3年之后，要讓果汁產(chǎn)品的銷售額超過5億元。