不論是去年歲末年初的復(fù)合肥價(jià)格大幅上漲之際，還是近期價(jià)格逐漸回落之時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)終端客戶的采購心理和行為都是觀望以及較為謹(jǐn)慎的，在這種前提之下，傳統(tǒng)肥料的需求量呈現(xiàn)出了逐年遞減的趨勢(shì)。近期，春季需求接近尾聲，夏季需求本應(yīng)逐漸啟動(dòng)，但終端的采購積極性仍不高，除去很多客觀因素，終端客戶在等待復(fù)合肥價(jià)格回落的主觀心理也對(duì)采購造成了較大的影響。

　　近期一些經(jīng)銷商表示：部分前來詢價(jià)的農(nóng)民表示復(fù)合肥價(jià)格高于去年同期，且后期形勢(shì)并不樂觀，何時(shí)復(fù)合肥價(jià)格回落至去年的價(jià)格再開始采購，那么2016-2017年復(fù)合肥價(jià)格到底相差幾何呢？

　　上表中，筆者選取了山東、兩湖這兩個(gè)較為典型的地區(qū)來對(duì)比，今年3月中旬山東地區(qū)45%氯基通用型復(fù)合肥的價(jià)格同比增長(zhǎng)80-90元左右（噸價(jià)，下同），兩湖地區(qū)同比增長(zhǎng)50-150元左右；山東地區(qū)45%硫基通用型復(fù)合肥的價(jià)格同比增長(zhǎng)50元左右，兩湖地區(qū)同比增長(zhǎng)80元左右。通過數(shù)據(jù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)2017年3月中旬的復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)相較去年同期的價(jià)格增長(zhǎng)區(qū)間在50-150元左右，價(jià)格差距并不過大。業(yè)內(nèi)人士分析，終端客戶認(rèn)為今年復(fù)合肥價(jià)格過高的主要因素分為客觀和主觀兩大方面?？陀^原因：一、2015年增值稅恢復(fù)征收之后，復(fù)合肥價(jià)格一路下滑，跌至冰點(diǎn)；而2016年年末復(fù)合肥價(jià)格大幅回升，漲幅多達(dá)300-400元，兩年內(nèi)漲落趨勢(shì)的不同對(duì)終端客戶造成了一定影響；二、近幾年以來，復(fù)合肥零售價(jià)格較為混亂，高低端價(jià)格差距較大，農(nóng)民更樂于接受低價(jià)肥。主觀原因：一、市場(chǎng)上的觀望情緒濃厚，正常的采購季節(jié)后延，終端客戶臨近用肥之際才開始備肥，采購心理十分謹(jǐn)慎；二、農(nóng)副產(chǎn)品收購價(jià)格低迷導(dǎo)致農(nóng)民生產(chǎn)積極性降低，化肥需求量進(jìn)而減少，而種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、水肥一體化等政策及理念也逐漸改變了農(nóng)民傳統(tǒng)的施肥習(xí)慣。因此，終端客戶并不是簡(jiǎn)單的在追憶過去的低端價(jià)格，而是反映了現(xiàn)今化肥整體產(chǎn)能過剩對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)以及終端采購心理的較大影響。

　　根據(jù)馬克思哲學(xué)，一切事物都處于永不停息的運(yùn)動(dòng)、變化、發(fā)展中，絕對(duì)不運(yùn)動(dòng)，一點(diǎn)不變化的事物是沒有的，必須與時(shí)俱進(jìn)，用發(fā)展的眼光看問題。今年復(fù)合肥的市場(chǎng)形勢(shì)已與去年的情況發(fā)生了不同的變化，近期原料行情稍顯疲軟，復(fù)合肥價(jià)格呈現(xiàn)低端價(jià)格平穩(wěn)，高端價(jià)格逐漸回落的趨勢(shì)，但短期內(nèi)難以達(dá)到終端預(yù)期的回落水平。“昨日之日不可追，明日之日須臾期”，經(jīng)銷商及終端客戶應(yīng)結(jié)合自身情況，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)備肥，不要一直盲目等待。