清明過后，地處絲綢之路上的千里河西走廊開始春耕。農(nóng)產(chǎn)品出口“專業(yè)戶”孟澤智同當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作社的代表簽訂合同，為中亞市場(chǎng)的蔬菜訂單“備貨”。

 

　　同農(nóng)民合作社的合同內(nèi)容，除了土地畝數(shù)和收購價(jià)格之外，還有一條是對(duì)蔬菜“賣相”的要求：彩椒必須有三種顏色，顏色要純正、不能混雜；乳瓜長(zhǎng)度要7公分左右，不能太長(zhǎng)，也不能太彎。

 

　　今年50歲的孟澤智是甘肅武威農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，做了20多年蔬菜經(jīng)銷生意。“一帶一路”實(shí)施后，他嘗試著將生意做到國(guó)外——從離河西走廊近的中亞市場(chǎng)做起。

 

　　孟澤智發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的彩椒、黃瓜和西紅柿等蔬菜，在中亞國(guó)家很有市場(chǎng)潛力。前兩年剛開始做出口生意時(shí)，因?qū)?guó)外的標(biāo)準(zhǔn)不夠明確，他也曾經(jīng)吃過“虧”。

 

　　“以前我們種植的彩椒，不能保證顏色純正，個(gè)頭大小長(zhǎng)短不一。當(dāng)時(shí)不懂，以為只要足斤足兩給到客戶手里，就能夠拿到應(yīng)得的錢。”孟澤智說，到了最后交貨的時(shí)候，卻在“賣相”上被客戶挑剔，最后只能壓低價(jià)格出售。

 

　　與國(guó)外客戶的多番接觸，加上被壓價(jià)的“慘痛”經(jīng)歷，如今孟澤智總結(jié)出了一套保證蔬菜好“賣相”的辦法：“以前我們的彩椒種子一粒三四分錢，現(xiàn)在都換成了進(jìn)口的，一粒就要8毛錢。

 

　　孟澤智拿著一袋只有巴掌大小、價(jià)值卻近千元的種子給記者算賬：“以前每粒種子只能結(jié)出1公斤彩椒，現(xiàn)在能出4公斤多，賣價(jià)也比以前翻了一番。”

 

　　孟澤智請(qǐng)來了技術(shù)人員給農(nóng)戶指導(dǎo)，還編制了種植手冊(cè)，發(fā)到農(nóng)戶手中，對(duì)蔬菜的行距、株距都作了誤差不超過兩厘米的規(guī)定。

 

　　他的做法得到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的贊成和支持。武威市民勤縣蘇武鄉(xiāng)羊路村的合作社代表許爾財(cái)，今年與孟澤智簽訂了100座大棚的出口蔬菜種植合同，初步估算能夠?yàn)楹献魃绨賾艮r(nóng)民帶來戶均6萬元的收入。許爾財(cái)說：“雖然比以前操心的事情多了，但能賺到更多的錢，我們種植的積極性都很高。”