“青菜真新鮮，一看就是本地的。”“西紅柿不錯，口感好，今天多買點。”……早上6點多，秦淮區(qū)友誼路菜場里人頭攢動。記者獲悉，這里的蔬菜全部來自六合，是雄州街道大學(xué)生村官創(chuàng)辦的直銷點。短短5年多，幾名大學(xué)生村官從不懂種菜，到年營業(yè)額超過1000萬元。

　　2011年，大學(xué)生村官周強(qiáng)來到六合區(qū)雄州街道錢倉村擔(dān)任主任助理。這一年，村里一個蔬菜種植戶因經(jīng)營不善，拋下18畝的大棚蔬菜不知所蹤。村支書讓周強(qiáng)等人把大棚里的大白菜、蘿卜等蔬菜賣掉，挽回一點損失。

　　周強(qiáng)和另一名大學(xué)生村官孫雪清一起，請來了8個村民幫忙挖菜，整整忙碌了10個小時，才將1000多斤蔬菜整理好，裝了13框。結(jié)果，滿滿13框的蔬菜，只賣了139元。“農(nóng)民辛辛苦苦種菜，錢卻都被流通領(lǐng)域的人掙走了，農(nóng)民根本掙不到錢。”周強(qiáng)說，這次賣菜給他的觸動非常大，他和孫雪清產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭，要帶領(lǐng)菜農(nóng)共同致富。

　　2011年12月，在經(jīng)過市場調(diào)研后，周強(qiáng)帶領(lǐng)村民們成立了南京田原牧歌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，并注冊了“錢倉”牌商標(biāo)。“大量蔬菜扎堆上市，供過于求，是菜賣不上價的主要原因。錯峰上市，選擇適合本地人口味的蔬菜，才能賣出高價錢。”周強(qiáng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，品種選擇是重點，要選擇本地人喜歡的菜。以茄子為例，南京人喜歡吃細(xì)長的紫茄子，而圓茄子銷售不好。

　　種菜看起來簡單，但做起來很難。周強(qiáng)告訴記者，在大棚里育苗，需要地暖，起初他們不懂如何澆水，從外面水溝挑回來的水直接澆到蔬菜苗上，導(dǎo)致苗大面積枯死。為了討教大棚種植經(jīng)驗，他們四處找種植大戶取經(jīng)，拜民為師，同時像農(nóng)業(yè)技術(shù)專家學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

　　好不容易種出了蔬菜，可由于銷售不佳，創(chuàng)業(yè)之初的兩年，公司年年虧損。“我們不能放棄，還有那么多菜農(nóng)等著我們呢。”周強(qiáng)說，要盈利就要減少中間環(huán)節(jié)，他們決定采取直銷模式。2014年，他們貸款30萬元，在六合開了第一家社區(qū)直營超市，加上一些單位的蔬菜配送業(yè)務(wù)，這一年公司終于扭虧為盈，營業(yè)額從2013年的15萬元，一下子達(dá)到了493萬元。

　　“蔬菜超市每天的營業(yè)額都超過1萬元。”周強(qiáng)說，第一家蔬菜直銷店的成功，讓他們信心倍增。2015年，他們又開了一家直營店，成立了蔬菜“集散中心”，集批發(fā)、大客戶配送、直銷和零售于一體。當(dāng)年，營業(yè)額達(dá)到1100多萬元。他們也從靠電動車送貨，變成汽車送貨。目前公司共有11輛配送車，每天來往于基地和直銷店、大客戶之間。

　　“同樣種菜，但現(xiàn)在的日子比原來好多了。”錢倉村菜農(nóng)王明說，以往總擔(dān)心蔬菜賤賣，現(xiàn)在跟著大學(xué)生村官種菜，再也沒擔(dān)心過銷售，賺的錢也比原來多了不少。記者了解到，目前公司共帶動了200多戶村民致富，一年增收150多萬元。

　　對于下一步經(jīng)濟(jì)增長點，周強(qiáng)說，除了繼續(xù)增加直營店外，還將增加一些附加服務(wù)，如網(wǎng)上菜籃子、凈菜加工等，“我們還計劃將蔬菜種植基地打造成休閑農(nóng)業(yè)觀光中心，這既宣傳了蔬菜基地，又能夠向游客直銷農(nóng)產(chǎn)品，增加效益。”