2017年，在以種植大田作物為主的東北地區(qū)，大品牌肥料幾乎全線下挫，而一些小廠小牌子卻產(chǎn)銷兩旺。近幾年大企業(yè)、大品牌的肥料產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)欠佳，曾有過的在市場上攻城拔寨的迅猛之勢不復(fù)存在，倒是很多專注于區(qū)域市場的肥料企業(yè)，把營銷做得風(fēng)生水起。市場上的新動向，讓肥料業(yè)界發(fā)出疑問：肥料企業(yè)剛剛樹立起品牌意識，難道又錯了？市場不再關(guān)注品牌了嗎？

　　甲方：大品牌必須關(guān)注性價比

　　大品牌敗在價格偏貴，小牌子能夠逆襲靠的就是低價。很多人據(jù)此認(rèn)為低價是萬惡之源，價格戰(zhàn)是罪魁禍?zhǔn)?。由此還推導(dǎo)出，低價讓企業(yè)失去了利潤來源，因而也就喪失了可持續(xù)的科技創(chuàng)新的能力，進(jìn)而阻礙了一個行業(yè)的進(jìn)步。

　　這個理由看上去冠冕堂皇，但深究起來，并非完全如此。最簡單的道理就是，任何一個行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的最終目的，都是為了降低消費(fèi)者的投入成本。如果不能做到這一點(diǎn)，技術(shù)進(jìn)步的意義何在呢？

　　以肥料為例，反觀行業(yè)近些年的轉(zhuǎn)型軌跡，絕大多數(shù)企業(yè)以發(fā)展新型肥料為核心戰(zhàn)略，而背后的考量一般有二：一是擴(kuò)大企業(yè)盈利能力，因為新品意味著市場的獨(dú)特性，也就意味著更高的利潤;二是幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，節(jié)本增效。但問題是，往往盈利的目的達(dá)到了，而幫助農(nóng)民節(jié)本增效的目的則難以一概而論，有些確實實現(xiàn)了增產(chǎn)增收的初衷，但不可否認(rèn)，其中也有相當(dāng)比例的產(chǎn)品屬于炒作概念，農(nóng)民并沒有看見實實在在的效果，反而為此付出了更高的成本，或者說產(chǎn)出與成本出現(xiàn)倒掛。更甚者，有些企業(yè)為了掩蓋產(chǎn)品性能上的缺陷，對產(chǎn)品一年一更新、一年一迭代。市場是培育出來的，這種非理性炒作的結(jié)果，便是農(nóng)民不再相信所謂的高科技、大品牌，轉(zhuǎn)而投向小廠小牌子，盡管這些肥料也存在這樣那樣的問題，但只要養(yǎng)分含量基本合格，效果上并不比大牌子差多少。

　　肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型務(wù)必要以降低農(nóng)業(yè)投入成本為核心目標(biāo)，這在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品價格低迷、種植成本高企凸顯的當(dāng)下至關(guān)重要，特別是隨著種植大戶的涌現(xiàn)，種植成本變得越來越敏感。

　　我們不難看到，近些年一些大型企業(yè)著力優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈設(shè)計，諸如推廣智能配肥、開展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)、制定高產(chǎn)營養(yǎng)解決方案等做法，本質(zhì)上都是為了降低種植成本，讓農(nóng)民以最合理的投入，獲得最優(yōu)的產(chǎn)出。

　　當(dāng)然，有必要指出的是，降低種植成本并不意味著要賣便宜的肥料，而是要做更具科技含量的肥料，即便價格貴一點(diǎn)，但能減少用量或者增加產(chǎn)出。而且對企業(yè)而言，肥料銷量即便下降了，但利潤反而會提升。這才是大企業(yè)未來要完成的任務(wù)，也是農(nóng)資行業(yè)正確的轉(zhuǎn)型方向。

　　乙方：市場監(jiān)管也存在問題

　　大牌子肥料打不過小牌子，表面看是因為農(nóng)產(chǎn)品種植效益走低導(dǎo)致的消費(fèi)變化，其實最大的根源還是在市場監(jiān)管不力。

　　大牌子肥料價格偏高，但這是合理的，無可厚非。就肥料而言，大企業(yè)嚴(yán)格遵守相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，制造成本高一點(diǎn)實屬正常，更何況一些新型肥料，因為在研發(fā)和原料上的額外投入，售價高一點(diǎn)同樣也屬正常。據(jù)說今年在環(huán)保督查風(fēng)暴最緊的時期，很多大廠減產(chǎn)或投入重金技改，但小企業(yè)卻風(fēng)生水起，因為他們面臨的環(huán)保壓力要比大企業(yè)小得多。附加在產(chǎn)品上的環(huán)保成本，同樣會影響產(chǎn)品定價，所以，如果僅憑低價來決定市場，對大牌子而言，是不是失去了應(yīng)有的公平呢？

　　正如前述，市場是培育出來的，而培育對象的文化水平同樣決定了一個市場的成熟度。農(nóng)資行業(yè)面對的群體是農(nóng)民，他們往往信息相對閉塞，部分人受教育程度也不高，對一個產(chǎn)品的認(rèn)知和判斷多基于個體的經(jīng)驗，在這種背景下，價格偏高的大品牌并不具有市場優(yōu)勢。

　　最后，筆者認(rèn)為，無論是大牌子還是小品牌，無論是誰勝誰負(fù)，這都不重要，重要的是給農(nóng)民提供貨真價實的產(chǎn)品和服務(wù)。