9月29日凌晨4點(diǎn)，?？诃偵絽^(qū)城南一橫路一棟居民樓中，燈火通紅。陳棣耿和他的員工們正在忙碌地把一箱箱水果搬上貨車，準(zhǔn)備趕到美蘭機(jī)場(chǎng)發(fā)早上六七點(diǎn)的空運(yùn)，讓外省的客戶在當(dāng)天就可吃到新鮮水果。
近年來，海南將扶持小微企業(yè)和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的方向。90后小伙陳棣耿中職畢業(yè)后，嘗試做電商和微商，專賣海南水果和土特產(chǎn)。在“大眾創(chuàng)業(yè)”的浪潮中，他從零經(jīng)驗(yàn)開始創(chuàng)業(yè)，如今年銷售額已增長(zhǎng)到500萬元。
畢業(yè)后開網(wǎng)店賣海南水果，以誠信為本。
陳棣耿是?？谌?，1991年出生。2012年，陳棣耿從?？谑械谝宦殬I(yè)中學(xué)計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，在一家公司當(dāng)實(shí)習(xí)話務(wù)員。后來看到身邊有朋友開網(wǎng)店賣海南水果，陳棣耿也心動(dòng)了。“當(dāng)時(shí)看到一些農(nóng)戶種了水果，卻賣不出去，我就想著自己開一家淘寶店，專賣海南水果和土特產(chǎn)，把家鄉(xiāng)有特色的東西推銷出去。”陳棣耿說。
血?dú)夥絼偟年愰⒄f干就干，從公司辭職后，他開起網(wǎng)店，做起微商。“當(dāng)時(shí)的海南水果市場(chǎng)還沒有現(xiàn)在這么火，但我認(rèn)為市場(chǎng)有潛力。”回憶起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，陳棣耿說，剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，訂單很少，為了盡快把口碑打出去，他發(fā)貨不計(jì)成本，有訂單就發(fā)空運(yùn)。
從創(chuàng)業(yè)做電商和微商開始，陳棣耿就給自己定下“規(guī)矩”，凡是客戶的訂單，品質(zhì)第一，“一些壞的、爛的寧愿丟掉也不能發(fā)給客戶。發(fā)貨時(shí)，我們還首創(chuàng)真空打包，確保水果完好送到客戶手中。”陳棣耿說。
2016年9月1日，海南全面試行“五證合一、一照一碼”登記制度改革，比全國統(tǒng)一推行時(shí)間提前一個(gè)月。為了讓自己的網(wǎng)店走上正軌，陳棣耿注冊(cè)了海南耿直信農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，打出“耿直信”品牌。“營業(yè)執(zhí)照辦理很方便，多證合一，辦證時(shí)不用東跑西跑，這樣能夠?qū)⒏嗟木Ψ旁跇I(yè)務(wù)上。”在陳棣耿堅(jiān)守誠信，腳踏實(shí)地的堅(jiān)持下，他的網(wǎng)店慢慢吸引了許多回頭客。
每天有上千個(gè)訂單，專門雇了8名老鄉(xiāng)來幫忙。
隨著訂單不斷增加，收貨、接單、聯(lián)系快遞、發(fā)貨都要自己動(dòng)手。遇到椰子銷量好時(shí)，為了及時(shí)發(fā)貨，陳棣耿砍椰子殼就要忙碌到通宵。眼看訂單越來越多，一個(gè)人根本忙不過來，陳棣耿便動(dòng)員舅舅王映杲和表哥吳挺仁加入，到后來還從老家請(qǐng)了8名老鄉(xiāng)專門負(fù)責(zé)打包，解決大家的就業(yè)問題，“員工的工資是3000余元，比在家干農(nóng)活或在外面打工強(qiáng)多了。”
“我們幾個(gè)‘股東’三天兩頭要跑龍泉、龍橋、永興等鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至到各市縣果園去收水果，了解各種水果的生產(chǎn)特點(diǎn)，確保原生態(tài)。”陳棣耿說，從椰子、澳芒、火龍果、百香果、荔枝、龍眼、檸檬，到木瓜、菠蘿蜜、木薯、地瓜、黑豆……凡是具有海南特色的水果和土特產(chǎn)都在賣，“特別是像菠蘿蜜、木薯、黑豆之類的，利用我們的優(yōu)勢(shì)幫農(nóng)戶解決銷路，村民們沒想到這些以前只能挑到鎮(zhèn)墟上零賣的東西，竟然在網(wǎng)上能賣這么好。”陳棣耿說。
海南荔枝上市時(shí)間比較早，為此每年一到荔枝季節(jié)都會(huì)是“爆款”產(chǎn)品，每天要發(fā)貨五六千件。為此，在荔枝季節(jié)，陳棣耿都會(huì)請(qǐng)30多名工人專門負(fù)責(zé)打包。“7月到10月是海南水果的空檔期，水果較少，屬于‘淡季’，這段時(shí)間外省水果集中上市，但我們每天仍有近千個(gè)訂單要發(fā)貨。”
今后將引進(jìn)外地特色水果，讓本地消費(fèi)者“嘗鮮”。
創(chuàng)業(yè)初期，陳棣耿的網(wǎng)店年銷售額只有20多萬元，后來訂單一年比一年多。今年以來，銷售額已達(dá)500萬元左右。說起利潤(rùn)，陳棣耿也坦承，水果行業(yè)不屬于暴利行業(yè)，利潤(rùn)僅在10%左右。但是，能做到薄利多銷，能解決一些鄉(xiāng)親的就業(yè)問題，他已經(jīng)很知足。
談及將來的發(fā)展，陳棣耿已做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：不僅要賣出去，還要請(qǐng)進(jìn)來。為此，8月份時(shí)他和家人專門去杭州考察，與全國各地的水果同行互相交流、學(xué)習(xí)營銷、洽談合作，不僅在當(dāng)?shù)卣伊艘恍┧?，還將在今后引進(jìn)對(duì)方產(chǎn)地的特色水果，讓海南的消費(fèi)者品嘗真正從源頭過來的水果。
