春節(jié)后，被譽(yù)為“大糧倉”的東北三省，即將迎來春耕備肥期。歷年來，此階段東北地區(qū)需肥量龐大，都會引發(fā)農(nóng)資人搶奪市場份額的“殺戮之戰(zhàn)”。不過，記者近期采訪了解到，今年農(nóng)資經(jīng)銷商備貨格外謹(jǐn)慎，部分區(qū)域備肥量同比大減30%～40%。

　　眼下，春耕售肥在即，經(jīng)銷商的此番舉動是否會引發(fā)當(dāng)?shù)氐?ldquo;肥荒”？經(jīng)銷商又該如何在這場“減量潮”中取勝，并有效應(yīng)對春耕市場龐大的肥料需求量？帶著諸多疑問，記者進(jìn)行了一番調(diào)查。

　　備肥減四成？

　　記者從吉林、黑龍江、遼寧三個省份的一些化肥經(jīng)銷商處了解到，各地備肥量都有所減少，此番現(xiàn)象為歷年來罕見。

　　吉林省松原市從事農(nóng)資行業(yè)18年有余的經(jīng)銷商鄭輝對記者說：“近幾年我的肥料年銷量都能達(dá)到1萬噸以上，總體來看還算平穩(wěn)。往年春耕備肥量都在8000多噸，但今年較以往減少2000多噸。其中5000噸是在2017年9月前后肥料漲價前儲備的。”鄭輝還向記者袒露，與往年同期相比，不僅他的備貨量有所下調(diào)，當(dāng)?shù)仄渌?jīng)銷商的備貨量也減少了，整個市場備貨量約減少30%。

　　無獨(dú)有偶，同樣消減春耕備肥量的還有吉林省白城市以信譽(yù)為王的老牌農(nóng)資人李國成。李國成近年來化肥年銷量均達(dá)到3萬余噸，他告訴記者，往年春耕備肥都在1.7萬噸左右，今年減了5000噸的量。“我們當(dāng)?shù)卣麄€市場的備貨量都在減少。同往年相比，保守估計(jì)減少40%左右。”

　　這輪“減量潮”也波及遼寧省。遼寧省鞍山市的任會讓做農(nóng)資行業(yè)有10個年頭了，他的化肥年銷量1000余噸。每年春耕啟動前，他都會備上幾百噸的復(fù)合肥和尿素。他告訴記者：“湖北發(fā)的貨至今還有一部分沒到。今年不僅我自己春耕化肥的備貨量少，當(dāng)?shù)厥袌龅膫湄浟恳膊欢啵烙?jì)也就是往年的50%左右。”

　　不過，并不是所有的經(jīng)銷商都在減少備貨量。黑龍江省哈爾濱市年銷量達(dá)40萬噸的一位農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人表示，他往年春耕備貨量都在30萬噸，今年的量也是如此。據(jù)了解，當(dāng)?shù)叵袼粯痈页鍪值慕?jīng)銷商并不多，整個市場的備貨量都在下調(diào)。而該農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人表示，雖然他的備貨量沒有減，但從目前情況來看，當(dāng)?shù)厥袌龃焊麄浞柿吭谙抡{(diào)，預(yù)計(jì)總量僅達(dá)到往年的60%左右。

　　“肥荒”更“心慌”

　　東北市場化肥冬儲量同比減少，雖然當(dāng)前化肥價格看漲，但經(jīng)銷商面對可能出現(xiàn)的“肥荒”，心中卻不免發(fā)慌。他們對今春市場的種種擔(dān)憂，值得業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　首先，市場庫存量少，恐怕出現(xiàn)“肥荒”。

　　李國成表示，經(jīng)銷商普遍拿貨少、甚至不拿貨的行為，不但可能讓經(jīng)銷商丟失客戶，還為市場埋下出現(xiàn)“肥荒”的隱患。“春耕用肥時，你家沒有貨，種植戶就會去別人家買。再者，整體市場庫存少，補(bǔ)貨運(yùn)輸一旦不及時，很可能導(dǎo)致一段時間內(nèi)市場出現(xiàn)‘肥荒’現(xiàn)象。”李國成說。

　　上述哈爾濱農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人也持有相似的看法。他認(rèn)為，今年的“肥荒”現(xiàn)象可能出現(xiàn)在市場啟動中期。不過，從整個市場供應(yīng)來看，不會缺肥，化肥市場整體供大于求的局面并沒有變，只是供應(yīng)時間早晚的問題。任會讓的觀點(diǎn)與其相似，他表示，3月中旬會是賣肥的高峰期，出現(xiàn)“肥荒”也不無可能，但如果產(chǎn)能跟得上且運(yùn)輸沒有阻礙，填補(bǔ)市場空缺應(yīng)該很快。

　　其次，價格浮動，種植戶不認(rèn)可。

　　李國成坦言，當(dāng)前化肥漲價并非廠家惡意調(diào)控，但是，種植戶卻未必認(rèn)可高價化肥。價格的浮動多數(shù)還要靠經(jīng)銷商自己來消化。鄭輝表示，預(yù)計(jì)農(nóng)民用肥時肥料價格不會大起大落，漲幅在每袋10元左右。經(jīng)銷商一般賺得只是少部分的辛苦費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。任會讓向記者袒露，現(xiàn)在農(nóng)民的用肥觀點(diǎn)和意識都在改變。糧價不穩(wěn)定，農(nóng)戶用肥積極性降低，一旦種糧食不賺錢，他們也不想過多投入。

　　再次，春播時間短，備肥時間緊。

　　上述哈爾濱某農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人告訴記者，今年的春耕售肥可能會在短期內(nèi)結(jié)束，不像往年，賣幾天停幾天。預(yù)計(jì)今年春耕化肥銷售可能會推遲，并在后期集中暴發(fā)，因此，經(jīng)銷商抓緊時機(jī)很關(guān)鍵。“今年春播時間比較短。正月十五就是3月2日，而東三省的春播多在4月前后開始。因此，種植戶的備肥時間只有10余天，沒有過多的時間去思考、猶豫。”該負(fù)責(zé)人說。

　　最后，市場混亂，擔(dān)心不良廠商做文章。

　　一向看中產(chǎn)品質(zhì)量的鄭輝表示，農(nóng)資市場競爭激烈地很，今年剛開頭，市場還沒啟動。雖然暫時不缺貨，但他對后期市場很擔(dān)憂。只要市場啟動，由于貨真價實(shí)的肥料價格更高，預(yù)計(jì)會有一段時間走貨慢。此時就有可能讓不良商家的低廉肥料鉆空子，沒幾天整個市場也就鋪滿了。“對于種植戶來講，如果他們來拿貨，咱家的正規(guī)肥料供不上，他們就會去別家。低廉肥料鋪貨快，將對專注高品質(zhì)、大品牌的經(jīng)銷商造成很大沖擊。”鄭輝說。

　　經(jīng)銷商的擔(dān)心不無道理，記者從種植大戶那里也得到了印證。遼寧省八堡鎮(zhèn)古城堡村的耿榮貴種了100畝玉米，往年2～3月份就備肥，今年種子和化肥都沒買。他認(rèn)為，就算出現(xiàn)“肥荒”也不能盲目備肥。“現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)價格有所上調(diào)，由去年的每畝550元左右漲至650元。聽說化肥價格也要漲，這就相當(dāng)于增加了投入成本。所以，還是要觀望一下市場，權(quán)衡好價格和質(zhì)量再做決定。”耿榮貴說。

　　同樣持有觀望態(tài)度，不敢盲目備肥的還有黑龍江省大慶市肇州縣新福鄉(xiāng)樂業(yè)村的王國玉。他告訴記者，現(xiàn)在當(dāng)?shù)鼗嗜匀粵]有報(bào)價。“我種了400畝玉米，去年買的摻混肥是每袋125元。今年聽說化肥要漲價，也不知道漲多少，經(jīng)銷商到現(xiàn)在也沒給我們報(bào)價。‘肥荒’現(xiàn)象還不確定，往年我3月中旬前后備肥，現(xiàn)在化肥價格不明確，我得再考慮一下。”

　　從何破局？

　　供需不平衡，春耕化肥價格到底會不會暴漲暴跌，企業(yè)方面也給出了自己的預(yù)判。

　　甕福集團(tuán)農(nóng)資有限責(zé)任公司是業(yè)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)、資源廣的老牌國有企業(yè)，該公司市場部總經(jīng)理田欣星表示，當(dāng)前農(nóng)資價格 調(diào)整主要是化肥原料成本上漲支撐，以及階段性區(qū)域供需矛盾引起的。如果原料價格穩(wěn)定，春耕旺季肥價也會穩(wěn)定，不會大起大落。

　　中化化肥是中國最大的化肥供應(yīng)商和分銷服務(wù)商之一，該公司副總經(jīng)理馬躍認(rèn)為，春耕肥料價格不會大起大落。他表示，當(dāng)前氮肥、磷肥、鉀肥的行情難跌。2017年四季度原料價格上漲快，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)低價原料準(zhǔn)備不足，綜合原料成本較高，復(fù)合肥價格也難以下跌。

　　雖然化肥價格不會大起大落，但供需偏緊已成必然。安徽昊源化工集團(tuán)有限公司尿素年產(chǎn)能達(dá)150萬噸，因?yàn)橐后w肥盈利水平較好，實(shí)際產(chǎn)能釋放只有100萬噸左右。該公司化肥銷售經(jīng)理孫凱旋表示，4～5月是用肥高峰期，到時價格每噸上下浮動100元屬正?，F(xiàn)象。他認(rèn)為，今年“旺季掉價、淡季漲價”出現(xiàn)的幾率很小。預(yù)計(jì)東北地區(qū)市場在今年上半年可能出現(xiàn)一段時間“肥荒”，價格也會震蕩上行。

　　馬躍也認(rèn)為，春耕期間有供應(yīng)緊張的風(fēng)險。他分析道，今年天然氣供應(yīng)緊缺和環(huán)保高壓使得行業(yè)開工率保持較低水平，雖然元旦之后有所恢復(fù)，但始終低于往年。田欣星也表示，當(dāng)前東北市場的到貨量同比減少約30%。因多方面壓力，整個行業(yè)都缺貨，春耕市場很可能供需緊張。

　　在基層農(nóng)資市場備貨“減量潮”環(huán)境下，經(jīng)銷商該如何破局？

　　孫凱旋表示，諸多企業(yè)在春節(jié)期間會將庫存量降到最低點(diǎn)，此時企業(yè)方面也會給經(jīng)銷商一定政策支持。他建議經(jīng)銷商抓住時機(jī)，不要一味觀望，至少保證手里有部分庫存，為農(nóng)民備肥打好“前戰(zhàn)”。

　　田欣星建議，經(jīng)銷商應(yīng)選擇有保障的企業(yè)進(jìn)行合作。若選擇中小型企業(yè)，一定要了解它的生產(chǎn)經(jīng)營情況是否穩(wěn)定。“當(dāng)前形勢趨緊，不排除有一些不良廠商會因?yàn)樵牧仙蠞q、環(huán)保等因素影響生產(chǎn)而卷款潛逃。經(jīng)銷商要提高警惕，降低風(fēng)險，慎重合作在當(dāng)下很有必要。”田欣星說。她同時建議，經(jīng)銷商可以階段性拿貨，分散風(fēng)險。一味等價格降了再入手，不是明智之選。

　　更值得關(guān)注的是，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)存在一些不利因素。馬躍表示，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品價格較低，但農(nóng)資成本和售價都很高，這給價格低廉的假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)提供了可乘之機(jī)。他認(rèn)為，春季假冒偽劣產(chǎn)品很可能再次“抬頭”。他建議經(jīng)銷商要綜合多種因素考慮問題，還要與企業(yè)多協(xié)作，以打破當(dāng)前的行業(yè)僵局。