32∶37，這是遼寧省沈陽市渾南區(qū)基本農田占當?shù)馗乜偯娣e的比例。如何在基本農田之外的零散土地資源上做文章，讓難以規(guī)?；a業(yè)化發(fā)展的經濟作物，成為拉動農民增收的又一增長點，曾經是困擾渾南區(qū)農發(fā)局的一大難題。

    “渾南的優(yōu)勢在休閑農業(yè)。”渾南區(qū)農村發(fā)展局局長于洪潮介紹，立足休閑農業(yè)，注重品質化發(fā)展，依靠電商幫助優(yōu)質農產品擴銷路，是渾南農業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著農村電子商務的發(fā)展，渾南區(qū)的山鄉(xiāng)產業(yè)生態(tài)鏈正發(fā)生巨變。

    開拓銷路，農產品“觸電”更好賣

    “缺規(guī)模、缺品牌、缺深加工。”在談到渾南農產品生產銷售的現(xiàn)狀時，電子商務產業(yè)促進辦的錢海云用這10個字來概括。“想要繼續(xù)發(fā)展，標準化是必經之路。這需要村子或者社區(qū)里能有一個牽頭的大戶，或者是合作社來起帶頭作用。”錢海云說。

    2009年，渾南區(qū)獲批國家地理標識認證產地，是全國主要樹莓產地之一。目前，樹莓種植面積在3萬畝左右，年產量約1500萬公斤。渾南的東陵紅樹莓果肉肉質柔軟多汁，酸甜適口，香味濃郁，品質上佳，然而卻一直“養(yǎng)在深閨人未識”，前些年甚至出現(xiàn)了“賣難”。“后來找到了電商渠道做促銷，在電商的特色農產品館上，一天賣了兩萬多斤。”遼寧省電子商務協(xié)會秘書長廉明月介紹。

    不只是樹莓，渾南的西紅柿等也遇到過類似的困難。渾南區(qū)滿堂街道的一位西紅柿種植戶，在品質上下功夫，特意從日本引進品種，然而甘美的果實卻由于品相問題不大好賣。好果也會輸在品相上。渾南區(qū)農發(fā)局了解到這一情況后，幫助他聯(lián)系電商，通過電商對接銷售渠道，讓這些擁有“內在美”的西紅柿“嫁”入了清華大學的食堂。

    電商對農產品標準化水平提出了新要求，面對土地資源零散的現(xiàn)實狀況，渾南有了新對策。“我們希望能把區(qū)域內的多種農產品整合在一起，這樣一方面有利于打包做品牌，形成品牌規(guī)模。另一方面也好做產品溯源，讓消費者吃得放心。”錢海云說。

    授人以漁，電商扶貧“扶”出新“錢途”

    農村電子商務的快速發(fā)展，推動了渾南區(qū)農業(yè)升級、農村發(fā)展、農民增收。眼下，在渾南區(qū)承擔的對口扶貧工作中，電商的作用也日漸顯現(xiàn)。         

    通過電商一味地做應急滯銷并非長久之計，如何最大限度地發(fā)揮農村電商的作用？渾南交出了一份嶄新的答卷。

    在黑土地的微信公眾號上，類似“到了60歲，農村養(yǎng)老保險能得多少錢”這樣能為農民提供幫助的文章，總能引發(fā)大家的熱烈討論。“農村電商要做好的是服務。”遼寧黑土地農資有限公司負責人馬成軍介紹，黑土地是以農資電商為主服務于農民的。他認為，真正的服務是能為農戶拿出來種植方案，提供市場信息、生產技術和金融服務，幫助農戶對接銷路。“將來農資行業(yè)的發(fā)展方向是全方位的，農資電商增加服務板塊是大勢所趨。我們也和科研院實現(xiàn)對接，在農戶和專家之間架起一座橋梁。”

    “不管是在生產環(huán)節(jié)，還是在銷售環(huán)節(jié)，電商企業(yè)都可以對貧困戶有所傾斜。”錢海云認為，電商企業(yè)在選擇合作伙伴時，同等條件下可優(yōu)先考慮貧困戶，通過提供培訓、推動產業(yè)發(fā)展，授人以漁，細水長流，實現(xiàn)精準扶貧。

    “一些貧困戶缺種植技術、缺對市場信息的分析能力。”于洪潮說，渾南區(qū)農發(fā)局一直希望對農民進行相應的培訓，從源頭發(fā)力，讓農民的“錢袋子”鼓起來。

    “我們有‘金農學院’可以為農民提供培訓服務，手機直播培訓一般都能有2萬-3萬人在線聽課，遇上熱點話題人數(shù)更多。”遼寧金農科技有限公司總監(jiān)萬玉丹介紹，該公司在運營“12316金農熱線”的基礎上，為農民提供市場分析和價格行情服務，根據(jù)市場需求幫助農民解決“種什么”的問題。

    產業(yè)融合，休閑農業(yè)同樣很“來電”

    “在農業(yè)規(guī)?；献龃笪恼拢⒉皇菧喣系膬?yōu)勢，我們的優(yōu)勢在休閑農業(yè)。”于洪潮說，目前，渾南已確定要將樹莓、藍莓、小堅果等作為重點農業(yè)產業(yè)來發(fā)展。“這需要電商的大力支持。一產有了，二產如何跟得上，三產怎樣走得穩(wěn)，通過電商，這些問題已經有了初步的解答。”

    依靠電商平臺的策劃幫助，渾南的“來瘦香菇”成了小有名氣的特色產品品牌。原本已經不大好賣的香菇，通過加工變身香菇脆，瞄準老人、女性、兒童等消費群體，重新“火”了起來。

    特色產業(yè)同樣帶熱了特色旅游。“電商企業(yè)會根據(jù)市場需求指導農戶訂制化生產，做消費者與農戶的紐帶，有需要的消費者甚至可以來到生產現(xiàn)場一探究竟。”錢海云說。

    事實上，在遼寧省電子商務協(xié)會主辦的2017沈陽渾南首屆樹莓電商節(jié)上，參加活動的電商企業(yè)除了為農戶帶來了合作協(xié)議外，還引來了300余位消費者進行采摘活動。僅通過現(xiàn)場活動，就采購和采摘樹莓1萬多斤。

    電商“做媒”，農產品有了銷路，倉儲物流也要跟得上。作為全國首批國家電子商務示范基地，渾南區(qū)國家電子商務示范基地內的倉儲物流企業(yè)，為農戶提供農產品冷藏、快遞發(fā)送等一系列服務。

    在渾南，電商打通了農業(yè)生產、銷售、倉儲、服務等多個環(huán)節(jié)，也為當?shù)匾欢a業(yè)的“破壁”提供了助力，為農業(yè)的融合發(fā)展提供了新路徑。