俗話說(shuō)“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，比起商家“王婆賣瓜”式的宣傳，其實(shí)消費(fèi)者更愿意相信自己的眼睛。在貴州省黔南苗族布依族自治州長(zhǎng)順縣有一個(gè)叫班宋智的人，他就牢牢抓住“眼見(jiàn)為實(shí)”這一點(diǎn)，想出各種辦法把產(chǎn)品特性直觀地展現(xiàn)出來(lái)，成功激發(fā)出消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。你想不想知道班宋智具體是怎么做的呢？
再不想辦法掙錢 日子就沒(méi)法過(guò)了
事情還要從十年前開(kāi)始講起。那是08年2月的一天，班宋智的一個(gè)親戚去世了，夫妻倆要去參加葬禮，可葬禮舉行的地方距離長(zhǎng)順縣有200多公里，搭乘汽車去一趟，大概需要200元路費(fèi)?？删褪沁@200元錢難倒了班宋智，他到村里借了一圈，卻空手而歸。
一個(gè)大老爺們?cè)趺纯赡苓B200元都找不到？
但事實(shí)的確如此。當(dāng)時(shí)班宋智還是一名小學(xué)教師，每個(gè)月的工資只有700元，而家里卻有七口人仰仗他的這點(diǎn)兒工資生活。因?yàn)闆](méi)湊到路費(fèi)，夫妻倆都沒(méi)有參加葬禮，這件事深深刺激到了班宋智，也讓他在那一刻萌生出一個(gè)念頭——要趕緊想辦法找一個(gè)致富的門道。
班宋智思來(lái)想去，最終選擇了創(chuàng)業(yè)?？啥ㄉ俄?xiàng)目好呢？
綠殼蛋雞，是長(zhǎng)順縣的一個(gè)特色品種。光看外觀，這種雞跟土雞沒(méi)什么區(qū)別，但如果看它下出來(lái)的蛋，就會(huì)發(fā)現(xiàn)雞蛋的外殼是綠色的。長(zhǎng)順縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，2008年以前，在長(zhǎng)順縣還沒(méi)有規(guī)?；B(yǎng)殖綠殼蛋雞的企業(yè)，只有個(gè)別農(nóng)戶零星養(yǎng)殖。班宋智發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上，這種綠殼雞蛋就更少了，價(jià)格也比普通雞蛋一個(gè)要貴上一兩角錢。他琢磨著養(yǎng)殖綠殼蛋雞，也許是個(gè)賺錢的好路子。
2008年底，班宋智貸款3萬(wàn)元，流轉(zhuǎn)了500畝山地，在外打工的妻子也辭職回來(lái)，和他一起上山養(yǎng)雞。夫妻倆甚至把家都搬到了山上。
一堆磚塊兒，一張木板，就是當(dāng)時(shí)班宋智搭起的小窩。這個(gè)家不僅簡(jiǎn)陋，還經(jīng)常會(huì)有老鼠順著磚墻成排地跑。班宋智心里明白妻子跟著自己受了不少委屈，他看在眼里，更疼在心上。為了妻子，他說(shuō)什么也要在這片山頭上做出個(gè)樣子來(lái)。
一句話 讓他突然開(kāi)悟
雞養(yǎng)上了，可飼料錢卻成了問(wèn)題。為了節(jié)省成本，班宋智就在養(yǎng)殖場(chǎng)種了很多草，這一來(lái)是可以給雞當(dāng)飼料，二來(lái)就是草叢招引來(lái)的螞蚱，又正好成了雞的美食，可以說(shuō)是一舉兩得。
班宋智當(dāng)時(shí)按照每畝地100只雞的比例，把雞散養(yǎng)在山上，雞漫山遍野找蟲吃，運(yùn)動(dòng)量一大體質(zhì)自然就增強(qiáng)了?？呻u總這么散養(yǎng)著，班宋智也不放心，他時(shí)不時(shí)地還會(huì)用音樂(lè)把雞從山上喚回來(lái)，給它們喂點(diǎn)玉米，來(lái)增加營(yíng)養(yǎng)。
靠著這樣的辦法，班宋智養(yǎng)殖的綠殼蛋雞下得蛋，蛋黃濃稠，用筷子直接就可以?shī)A起來(lái)。雞蛋的品質(zhì)好，就吸引來(lái)不少收購(gòu)商都找上門來(lái)買，看生意不錯(cuò)， 2011年班宋智成立了合作社，帶領(lǐng)280多名布依族老百姓一起養(yǎng)雞。但他沒(méi)想到，危機(jī)很快出現(xiàn)了。
當(dāng)時(shí)，合作社一周的雞蛋產(chǎn)量就有1萬(wàn)5千個(gè)，量一大就不好賣了。上萬(wàn)多個(gè)雞蛋白白壞掉，班宋智看著心疼，愁得幾個(gè)晚上都沒(méi)睡好覺(jué)。自己是合作社發(fā)起人，帶著農(nóng)戶干卻讓他們受到損失，如果找不到新的銷路，以后他在鄉(xiāng)親們面前怎么抬得起頭來(lái)？
班宋智是個(gè)倔脾氣，村民埋怨他也不辯解，反倒是把自己關(guān)在家里憋了幾天。就在大伙兒都覺(jué)得，班宋智是不是干不下去了的時(shí)候，誰(shuí)也沒(méi)想到他竟想出了主意。
幾天后，班宋智帶著自己的雞蛋，來(lái)到省會(huì)貴陽(yáng)參加展銷會(huì)，還到酒店、早餐店等地方去推銷。可當(dāng)他把雞蛋拿出來(lái)時(shí)，很多人都覺(jué)得他的雞蛋是人工上了色，而不是天然的那種。這么好的雞蛋，卻被別人誤解，這可咋辦？
就在班宋智發(fā)愁的時(shí)候，別人不經(jīng)意的一句話讓他茅塞頓開(kāi)，從此打開(kāi)了貴陽(yáng)市場(chǎng)。
這個(gè)人叫高學(xué)彬，是一個(gè)食品經(jīng)銷商。2015年的一天，高學(xué)彬想買兩只土雞，就托人找到了班宋智。班宋智殺雞的時(shí)候，高學(xué)彬發(fā)現(xiàn)雞肚子里有一個(gè)綠殼的雞蛋，這讓她很驚訝。如果不是自己親眼所見(jiàn)，高學(xué)彬恐怕也無(wú)法相信會(huì)有綠殼雞蛋。
這件事讓班宋智受到啟發(fā)，自己的產(chǎn)品自夸100遍別人也很難相信，眼見(jiàn)為實(shí)，讓消費(fèi)者親眼目睹打消疑慮，才是銷售的高招。
雞蛋在母雞肚子里完全成形，需要25個(gè)小時(shí)左右，成形后，用手觸摸就能摸得到。這種肚子里有雞蛋的母雞，班宋智管它們叫懷孕雞，他決定再去一趟貴陽(yáng)，但這次不是推銷雞蛋，而是去送懷孕雞。
班宋智把懷孕雞送給貴陽(yáng)的一些酒店、早餐店，客戶宰殺后，親眼看到雞肚子里有綠殼蛋，就不會(huì)質(zhì)疑他雞蛋有問(wèn)題了。連續(xù)2個(gè)月班宋智總共送出500多只雞，一個(gè)月賣出了30多萬(wàn)個(gè)雞蛋，一個(gè)賣到1.8元錢。跟著他養(yǎng)雞的農(nóng)戶也有了信心，合作社人數(shù)逐漸增加。
消費(fèi)者更相信自己的眼睛
每天上午12點(diǎn)，班宋智都會(huì)準(zhǔn)時(shí)撿雞蛋，看著一筐筐雞蛋，他覺(jué)得收獲滿滿，但還有一件事情讓他很苦惱。同是一筐雞蛋，品質(zhì)卻有不同。顏色偏綠，表面光滑的是一級(jí)蛋；顏色稍淺一些，表面還有色斑的是二級(jí)蛋。
一二級(jí)蛋雖然外觀不同，但內(nèi)在品質(zhì)完全一樣。然而消費(fèi)者卻更加偏愛(ài)好看的一級(jí)蛋，1.8元一個(gè)也不愁賣，二級(jí)蛋卻很難賣出。這讓班宋智十分發(fā)愁。怎么才能解決這個(gè)問(wèn)題呢？
班宋智琢磨了幾天后，決定拿著二級(jí)蛋去當(dāng)?shù)氐囊凰W(xué)，親自給他們做實(shí)驗(yàn)。
為了說(shuō)服老師，班宋智這回想到的招還是眼見(jiàn)為實(shí)。他同時(shí)拿出這兩類雞蛋，先對(duì)比外觀。接著打開(kāi)雞蛋，對(duì)比里面的蛋黃和蛋清，然后再把雞蛋煮熟、切開(kāi)來(lái)對(duì)比，最后請(qǐng)對(duì)方品嘗口感，告訴他們一二級(jí)蛋品質(zhì)完全相同。
班宋智的這個(gè)做法，讓老師打消了顧慮。因?yàn)槎?jí)蛋便宜些，一個(gè)1.5元，不少學(xué)校都與班宋智達(dá)成了長(zhǎng)期合作關(guān)系。 2016年班宋智的雞蛋銷售額達(dá)到600多萬(wàn)元。
2017年，班宋智又開(kāi)始在電商平臺(tái)賣雞蛋，為了保證雞蛋遠(yuǎn)途運(yùn)輸不破損，他還特意改進(jìn)了包裝，使雞蛋運(yùn)輸損壞率降低至1%。一個(gè)禮盒包裝有30個(gè)雞蛋，能賣到108元，平均一個(gè)雞蛋就有3元多。2017年班宋智的年銷售額達(dá)到1000多萬(wàn)元。
