剛剛過去的兩會(huì)，從《政府工作報(bào)告》到代表議題，“數(shù)字化”、“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”無疑是行業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的“最強(qiáng)關(guān)鍵詞”。當(dāng)前，我國(guó)正處于從網(wǎng)絡(luò)大國(guó)邁向網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)，成為全球互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引領(lǐng)者的關(guān)鍵窗口期，也是數(shù)字技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)深度融合、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期。

對(duì)此，作為國(guó)內(nèi)專注農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“排頭兵”，匯通達(dá)總裁徐秀賢分享了一系列獨(dú)家觀點(diǎn)及案例，展現(xiàn)了匯通達(dá)作為領(lǐng)跑者對(duì)行業(yè)洞察的“穩(wěn)準(zhǔn)狠”。

傳統(tǒng)行業(yè)“逆襲”，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須有姓名

企業(yè)發(fā)展如水行舟，航向至關(guān)重要。匯通達(dá)作為較早深耕農(nóng)村市場(chǎng)，并堅(jiān)定發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿企業(yè)，穩(wěn)而精進(jìn)的發(fā)展步調(diào)都得以于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)的把握。

匯通達(dá)總裁徐秀賢

徐秀賢認(rèn)為，前十年是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的十年，核心是解決兩個(gè)問題：一是解決零售效率問題；第二是解決顧客消費(fèi)體驗(yàn)問題。關(guān)于未來 10 年，他仍認(rèn)為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)有所發(fā)展，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激勵(lì)，“而新的發(fā)展方向?qū)⑹钱a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速興起”。

這個(gè)判斷是從對(duì)市場(chǎng)洞察和痛點(diǎn)的邏輯出發(fā)的，“相比于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)只解決零售端到客戶端效率問題”徐秀賢對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)總結(jié)道：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有兩個(gè)特點(diǎn)：一是能夠?qū)崿F(xiàn)從原材料供應(yīng)端到制造端到消費(fèi)端全鏈路的效率提升；二是能夠?qū)崿F(xiàn)全鏈路各環(huán)節(jié)的合作伙伴的體驗(yàn)提升”，他進(jìn)一步分析到：“即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)全鏈路效率提升與全角色的體驗(yàn)提升，發(fā)展顯而易見是大勢(shì)所趨。即用產(chǎn)業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)+ 互聯(lián)網(wǎng)思維與工具，來改造升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全鏈路降本增效”。

這不僅是徐秀賢的理論觀點(diǎn)，實(shí)際上，這些預(yù)判已經(jīng)落地在實(shí)踐上，最突出的體現(xiàn)就是當(dāng)前匯通達(dá)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)從工廠端到零售端到顧客端全鏈路的系統(tǒng)構(gòu)建。

作為產(chǎn)業(yè)模式較為傳統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型成本較高的農(nóng)資行業(yè)來說，整個(gè)行業(yè)效率在錯(cuò)配下顯得較為低效。

但同時(shí)，農(nóng)資行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求特別迫切：目前在供給側(cè)改革的背景下，農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)端保證良好經(jīng)營(yíng)需要推廣使用先進(jìn)生產(chǎn)工藝以保證開工率，同時(shí)也需要借助互聯(lián)網(wǎng)和下沉市場(chǎng)以保證和開拓渠道。匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的服務(wù)模式很好地契合了這一發(fā)展需求，將打造農(nóng)資行業(yè) “產(chǎn)業(yè)路由器”，構(gòu)建一個(gè)智能匹配和實(shí)時(shí)連接的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從而可以有效整合產(chǎn)業(yè)效率，幫助鏈條冗長(zhǎng)的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈去中間化，實(shí)現(xiàn)效能的 “逆襲”。

從“靠天吃飯”到數(shù)字化精準(zhǔn)增收

目前匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)覆蓋了農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)、加工、流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，服務(wù)合作的產(chǎn)業(yè)鏈上各類企業(yè)如中糧、中農(nóng)、中化、牧原、正邦、傲農(nóng)、瑞星等。而在這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的合作名單上，匯通達(dá)與瑞星的戰(zhàn)略合作頗具代表性——不僅為農(nóng)資企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型及新渠道勢(shì)能，還帶來了市場(chǎng)先機(jī)和新的發(fā)展思路。

2020年11月，匯通達(dá)與瑞星集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。對(duì)于各自優(yōu)勢(shì)，兩方有著精準(zhǔn)的入口——著力化肥品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行兩個(gè)產(chǎn)業(yè)維度；明確的目標(biāo)——致力于打造肥糧一體化大農(nóng)資產(chǎn)業(yè)閉環(huán),助力傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)型企業(yè)的降本增效。以及，優(yōu)勢(shì)鮮明的“術(shù)業(yè)專攻”——匯通達(dá)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供供應(yīng)鏈服務(wù)、渠道升級(jí)、數(shù)字化服務(wù)、生態(tài)圈服務(wù)。

近半年來，匯通達(dá)在通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)模式推進(jìn)解決農(nóng)資流通痛點(diǎn)，用數(shù)字化方式助力農(nóng)資行業(yè)升級(jí)取得階段性成果：

不久前的春節(jié)期間，匯通達(dá)安排農(nóng)資從工廠直到農(nóng)戶，保生產(chǎn)助春耕，利國(guó)利民。

2021年2月初，匯通達(dá)攜手瑞星，雙方各自發(fā)揮自身渠道及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將1000噸尿素產(chǎn)品由工廠直發(fā)至各地農(nóng)資大戶手中，助力春耕工作有序進(jìn)行。這種合作模式首先解決下游因采購(gòu)環(huán)節(jié)過多造成的農(nóng)資采購(gòu)成本高、物流成本高的問題；其次，上游解決工廠與最下游客戶距離較遠(yuǎn)、鏈條過長(zhǎng)引起的流通、各項(xiàng)成本問題，同時(shí)幫助工廠進(jìn)行反向定制產(chǎn)品，更敏捷、快速地適應(yīng)市場(chǎng)生產(chǎn)；另外，幫助農(nóng)資市場(chǎng)從“渠道為王”轉(zhuǎn)向“客戶為王”。匯通達(dá)通過工廠直連農(nóng)戶，幫助更具有性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向農(nóng)戶，農(nóng)戶用相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格獲得農(nóng)資產(chǎn)品，助力農(nóng)資市場(chǎng)良性發(fā)展；而整體來看，匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式塑造短平快的供應(yīng)鏈體系，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

而在助力鞏固脫貧成果的維度上，匯通達(dá)也進(jìn)行了成功探索：以政企合作的形式，幫助地區(qū)糧食局“豐倉(cāng)廩”，助農(nóng)民精準(zhǔn)增收。

2021年3月，匯通達(dá)通與河南省蘭考縣糧食與物資儲(chǔ)備局達(dá)成合作并舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。主要為幫助解決當(dāng)?shù)赜衩琢魍▎栴}。開啟了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)政企合作典范。

蘭考縣剛剛脫貧不久，但仍然面臨“拳頭產(chǎn)品”玉米的流通問題：由于受當(dāng)?shù)丶Z食流通能力影響，每年糧食局“消化”能力有限，收上來的玉米作物很難有效進(jìn)行市場(chǎng)流通，或者以較低價(jià)格賣給較為分散的市場(chǎng)，這就導(dǎo)致玉米作物利潤(rùn)較低，即使“豐收”也無法有效保證農(nóng)民“增收”。

流通連接生產(chǎn)與消費(fèi)，流通體系是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的重要組成部分。黨的十九屆五中全會(huì)也提出，“依托強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，貫通生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)各環(huán)節(jié)”“健全現(xiàn)代流通體系”“降低企業(yè)流通成本”。而針對(duì)這種傳統(tǒng)農(nóng)資流通能力較為薄弱的痛點(diǎn)，匯通達(dá)通過批量收購(gòu)玉米作物， 高效對(duì)接玉米深加工市場(chǎng)，提高當(dāng)?shù)赜衩椎?ldquo;消化能力”。匯通達(dá)通過自身獨(dú)特的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了流通的去中心化，釋放出更多的利潤(rùn)空間。而最終目的，還是落到實(shí)實(shí)在在為每個(gè)農(nóng)戶增收：把蘭考玉米賣出去，對(duì)接玉米深加工市場(chǎng)，賣出好價(jià)錢而來，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。

而這背后還有更大的格局——在這個(gè)焦裕祿曾經(jīng)奮斗過的地方，地方政府意識(shí)到了沒有產(chǎn)業(yè)化思維的農(nóng)業(yè)沒有出路。于是，將政策引導(dǎo)與市場(chǎng)機(jī)制結(jié)合，設(shè)定了“興產(chǎn)業(yè)、拔窮根”的整合方案。從打造“一村一品”“一鄉(xiāng)一業(yè)”到建設(shè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，實(shí)現(xiàn)了一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。而這次匯通達(dá)模式的合作與加持，正是踩在了蘭考新經(jīng)濟(jì)模式的“交叉點(diǎn)”上：讓農(nóng)產(chǎn)品精深加工不僅可以提高農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn),擴(kuò)大銷售半徑,還推動(dòng)完善了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,促進(jìn)現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)健康高效發(fā)展。蘭考縣作為河南省貧困退出機(jī)制建立后首個(gè)脫貧的貧困縣，此舉為鞏固脫貧攻堅(jiān)成果再下一程。

“產(chǎn)業(yè)興則鄉(xiāng)村興”。在鞏固脫貧成果的新階段，匯通達(dá)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)策略為農(nóng)村帶來的“逆襲”成果具有標(biāo)桿意義。無論是政企合作還是直達(dá)農(nóng)戶，匯通達(dá)調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)可以調(diào)動(dòng)的資源，以互聯(lián)網(wǎng)為流通提速，讓農(nóng)村市場(chǎng)從價(jià)值低洼地成長(zhǎng)為下一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)“淘金點(diǎn)”，為鄉(xiāng)村全面振興進(jìn)程再提速。