十年來，曾經(jīng)被外資品牌擠壓在市場底層的中國民營企業(yè)三一重工，如今活躍在行業(yè)舞臺的中央，它正代表著中國新興的本土品牌的力量，向世界展示"中國高端制造"的競爭力。近日，從三一巴西傳來消息，2013年，公司在巴西取得起重機(jī)銷售超200臺的成績，一舉成為巴西起重機(jī)銷售領(lǐng)跑者。2014年預(yù)計三一系列產(chǎn)品銷售額達(dá)到15億元人民幣。

　　從優(yōu)秀到卓越為中國貢獻(xiàn)一個世界級品牌

　　"中國第一"是三一進(jìn)入挖掘機(jī)領(lǐng)域最初定下的目標(biāo)，現(xiàn)在它實(shí)現(xiàn)了，下一步的目標(biāo)是什么？

　　事實(shí)上，三一挖掘機(jī)國際化征程早也全面鋪開。依托強(qiáng)大的國際化銷售能力和銷售網(wǎng)絡(luò)，三一挖掘機(jī)目前已銷往北美，歐洲、亞洲、非洲、拉丁美洲等五大洲40多個國家。

　　2012年，三一挖掘機(jī)等設(shè)備在澳大利亞實(shí)現(xiàn)了300%的增長，成為澳洲的第一中國品牌。在新興市場菲律賓，2013年1-4月，簽訂的挖掘機(jī)銷售訂單已近70臺。另外，今年3月，首臺旋挖鉆機(jī)也成功登陸菲律賓市場。在臺灣，三一挖掘機(jī)臺中經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)已于日前開業(yè)，未來三一計劃在臺灣花蓮、臺東和高雄開設(shè)同樣的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。此外，三一挖掘機(jī)已在巴西、印度和美國均實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，德國挖掘機(jī)組裝線也在全面籌劃中。

　　十年來，曾經(jīng)被外資品牌擠壓在市場底層的中國民營企業(yè)，如今活躍在行業(yè)舞臺的中央，它正代表著中國新興的本土品牌的力量，向世界展示"中國高端制造"的競爭力。

　　"中國第一不是我們的最終目標(biāo)。我們希望為中國貢獻(xiàn)一個世界級的挖掘機(jī)品牌。"三一重工總裁向文波如是表示。

　　三一系列產(chǎn)品巴西市場受青睞

　　據(jù)三一巴西銷售總監(jiān)Rene介紹，2013年三一起重機(jī)銷量同比增長顯著，并一舉突破200臺銷售大關(guān)。"這意味著我們擁有巴西35%的市場份額，同時也將三一推向了目前此設(shè)備領(lǐng)域領(lǐng)跑者的地位。"Rene表示，"公司預(yù)計2014年將保持這個銷售數(shù)量。"

　　產(chǎn)品本地化是三一巴西開拓國際市場的利器。三一巴西負(fù)責(zé)人表示，目前在調(diào)研人員的努力下，三一巴西本地化產(chǎn)品漸漸豐富起來，產(chǎn)品性能、外觀都得到了客戶極大認(rèn)可。

　　據(jù)介紹，為更符合巴西人的審美觀，三一起重機(jī)吊臂的涂裝由標(biāo)志性的黃色改為了紅色，以適應(yīng)客戶需求；針對巴西市場，三一研制了俗稱"兩頭忙"的挖掘裝載機(jī)。該產(chǎn)品在中國的用途不廣，在巴西卻是一種十分實(shí)用的土石方施工機(jī)械，產(chǎn)品施工效率比國際標(biāo)桿產(chǎn)品提升5%能耗降低10%;面對林業(yè)發(fā)達(dá)的巴西市場，三一引入了森林挖掘機(jī)。這種挖掘機(jī)在密林中暢通無阻，切割臂可瞬間將砍伐下來的樹木切成等長的數(shù)段，以方便運(yùn)出。

　　長期以來，制約中國工程機(jī)械企業(yè)在巴西發(fā)展的一個重要瓶頸就是售后問題。三一重工進(jìn)入巴西后，始終將售后服務(wù)擺在重要位置，出資上千萬美元在經(jīng)銷商處成立配件中心，以更好地對作業(yè)機(jī)械進(jìn)行維護(hù)維修，保證機(jī)械的正常運(yùn)營。

　　同時，三一巴西與經(jīng)銷商的合作也進(jìn)入快速發(fā)展階段。巴西Itajaí市的三一起重機(jī)分銷商MLX公司表示，由于三一汽車起重機(jī)在整個南美市場影響力非常大，該公司在開業(yè)當(dāng)天就收到了8臺起重機(jī)的銷售訂單。在開業(yè)現(xiàn)場，見到了客戶Waldir他去年購買了一臺三一起重機(jī)，這臺設(shè)備工作效率高，表現(xiàn)出色，讓他非常滿意，Waldir也現(xiàn)場再次購買了一臺80噸的起重機(jī)。

　　MLX公司表示，將借助區(qū)域門店優(yōu)勢為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┤轿讳N售和服務(wù)支持，同時將通過派駐技術(shù)服務(wù)工程師和建立配件庫等形式，提升三一起重機(jī)在該區(qū)域的客戶滿意度。

　　本地化的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)為三一在巴西贏得了廣闊的市場空間。近年來，三一系列產(chǎn)品在巴西的成交額穩(wěn)步增長，預(yù)計今年將達(dá)到15億元人民幣。