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金鄉(xiāng)大蒜:勝算之道 在漲跌之外

   日期:2017-07-18     來源:聚農(nóng)網(wǎng)    作者:jn720_zx    瀏覽:109    

  曾經(jīng)并不太起眼的大蒜,在生意場充其量只算得上一件“小器”,但這10多年來聲名鵲起的經(jīng)歷,用來檢驗各色人等的“生意經(jīng)”,絕對算得上一件“重器”。這一點(diǎn),往“大蒜之鄉(xiāng)”山東金鄉(xiāng)縣走幾趟,就會聽到各種大蒜傳奇,有價格風(fēng)口上的順風(fēng)飛揚(yáng),也有低谷中的埋首痛哭,幾回“蒜你狠”、幾回“蒜你賤”,成就了無數(shù)人,也教訓(xùn)了許多人。起伏之中,生意高下、財商情商、眼界境界,已然分明。

  老武,金鄉(xiāng)縣雞黍鎮(zhèn)杜河村人,60多歲的老蒜農(nóng)。總結(jié)幾十年“蒜經(jīng)”,就4個字:合適就好。2010年大蒜價格突然“躥紅爆表”,看行情好,他稍稍留下一點(diǎn)沒賣,過后價格又漲,便全賣了,沒像其他人一樣等最高價,這一年他比村里“賭大”的人少賺了。第二年6月份,村里人看新蒜價不如上年,都留著,他感覺價格漲不到哪去,全賣了,后來價格一路走低,“賭大”的人都虧了,他依然小賺。經(jīng)年下來,他不追漲,也不殺跌,看合適便出手,反倒成了快樂的“小康之家”。

  老彭,早年的蒜商,如今蒜商中已沒有他的身影。老彭在2010年的大蒜行情中沒賺多少,因為“沒想到”而早賣了。第二年他籌了重金要大干一場,沒料到行情急轉(zhuǎn),全賠了進(jìn)去。此后幾年,他緊盯急趕,漲了漲了、跌了跌了,累個半死,好歹打了個平手。最后老彭發(fā)現(xiàn)自己不是干這個的“料”,干脆金盆洗手離開大蒜行當(dāng)。與他同期的蒜商,許多都做大了,有的做國際貿(mào)易,有的添了冷庫,有的建了加工廠。同行說,老彭就是把漲跌看得太死。

  老武和老彭畢竟是散戶,賺了虧了,對大局影響不大。但如果是金鄉(xiāng),一縣一品,種植的、販賣的、運(yùn)輸?shù)摹①A存的、加工的,漲了跌了影響可就大了。按說,金鄉(xiāng)縣把漲跌該看得很重,事實上他們也的確看得很重,不過他們的看重,與其他地方有著差別。比如,別人搞一縣一品、一鄉(xiāng)一品,漲了好說,跌了要么認(rèn)輸,來年再說,要么通過媒體等各種渠道吆喝幾嗓子,減少損失,但接下來還是如此,最后很多干脆歇菜。

  金鄉(xiāng)人不這么干。他們發(fā)現(xiàn),價格漲跌是市場的事,與其死盯價格,不如把影響價格的事情做到位,價格后面的事情做好了,價格反倒可以相對穩(wěn)定。道理明了,金鄉(xiāng)先推出了“最低收購價”,接著又推出大蒜保險,保險既保災(zāi)害,還保價格,這樣從源頭把蒜農(nóng)穩(wěn)住。另一頭,他們建立了國際大蒜交易市場,通過金鄉(xiāng)蒜價引導(dǎo)全球價格。這些招法,看似不在價格,卻對穩(wěn)定價格起了很大作用。這么多年,搞一縣一品的地方不少,但像金鄉(xiāng)大蒜這樣保持基本穩(wěn)定的,不多。

  所以,勝算之道,本在漲跌之外。生意無論大小,小的莫若個體,大的覆蓋區(qū)域、引領(lǐng)行業(yè),其漲跌之道、成敗之道,都是一個道理。站在高處,從長計議,大處著手,小步為贏,反而走得遠(yuǎn);眼光太窄,只見一時漲跌,囿于一時得失,不見后面機(jī)理,總在疲于奔命,經(jīng)年下來,才發(fā)現(xiàn)還是原地轉(zhuǎn)圈。生意如是,管理如是,做人,亦如是。

 
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