開(kāi)業(yè)促銷是決定一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐牡匚缓托蜗?，作為凈水?jīng)銷商和代理商的首次戰(zhàn)役，最根本的要解決吸引注意力，聚集人氣，形成氣勢(shì)，從而在當(dāng)?shù)貥?shù)立品牌地位，為接下來(lái)的常規(guī)經(jīng)營(yíng)做好鋪，那作為凈水器經(jīng)銷商在店鋪首次開(kāi)業(yè)應(yīng)做些什么準(zhǔn)備和促銷方案呢?

　　開(kāi)業(yè)促銷，其實(shí)需要準(zhǔn)備是：一個(gè)是形式問(wèn)題，另一個(gè)是內(nèi)容問(wèn)題。對(duì)于前者，就是在形式上造聲勢(shì)，以引起關(guān)注，對(duì)于后者則是當(dāng)人氣來(lái)了之后，要留得住，實(shí)現(xiàn)銷售開(kāi)門(mén)紅。如果這兩者得到很好的解決，那么你想不賺錢(qián)都難了。

　　一、開(kāi)業(yè)促銷，在形式上把功夫做足

　　凈水器經(jīng)銷商在開(kāi)業(yè)促銷的形式上，需要量體裁衣，基于自身預(yù)算或者結(jié)合廠家支持的基礎(chǔ)上，要盡可能的把資源放大，造出聲勢(shì)，起到瞬間放大的效果，做到最大化的被認(rèn)知和了解。

　　在開(kāi)業(yè)儀式上，形式是多種多樣的，比如有的采取的開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)剪裁，舞獅，勁舞表演吸引人氣造聲勢(shì)，有的宴請(qǐng)親朋好友，街坊鄰居助興造勢(shì)，有的把空飄氣球，彩虹門(mén)釋放造聲勢(shì)，有的邀請(qǐng)鑼鼓秧歌隊(duì)表演吸納人氣，有的找“人托”排隊(duì)制造開(kāi)業(yè)氛圍，有的邀請(qǐng)新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，錄像等造聲勢(shì)，等等，不一而足。

　　之前，小編就遇到過(guò)一位經(jīng)銷商，在開(kāi)業(yè)儀式上其做法不同尋常，效果也不錯(cuò)，下面介紹給大家，希望能得到啟發(fā)。

　　首先，該代理商采取總代理和店面和分銷店面同時(shí)開(kāi)業(yè)的手法，同一天兩個(gè)專營(yíng)店同時(shí)開(kāi)業(yè)，前后剪裁，鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，創(chuàng)出新意。

　　其次，在媒體廣告方面，在開(kāi)業(yè)前10天，即通過(guò)當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播做告知性廣告，在開(kāi)業(yè)之后又延續(xù)產(chǎn)品銷售廣告，而在電視臺(tái)則選取飄字幕的方式，既便宜又到達(dá)率高。

　　最后，可聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w和政府機(jī)構(gòu)如開(kāi)了一場(chǎng)“健康飲水的論壇”把當(dāng)?shù)刂娕_(tái)，電視臺(tái)，四大報(bào)紙記者全部請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表健康，安全飲水的觀點(diǎn)。如此一來(lái)，代理商把開(kāi)業(yè)和品牌告知效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散，發(fā)酵，占據(jù)輿論制高點(diǎn)，不僅為產(chǎn)品銷售做了準(zhǔn)備，而且得到了品牌企業(yè)的常識(shí)和垂青，爭(zhēng)取到了更多的資源。

　　二、開(kāi)業(yè)促銷，要有抓心的能力

　　以上是從形式上談?wù)撊绾巫龊瞄_(kāi)業(yè)的話題，那么從內(nèi)容上，作為代理商，開(kāi)業(yè)促銷應(yīng)如何做呢?

　　不用說(shuō)，你肯定隨口答出：“優(yōu)惠唄”!，這話也對(duì)也不對(duì)，對(duì)的方面，開(kāi)業(yè)促銷當(dāng)然可以采取優(yōu)惠促銷的思路出牌，但并不僅僅就是優(yōu)惠銷售即告完事，還可以有其他的方法可以使用，比如與別的相關(guān)性品牌一起做活動(dòng)，聯(lián)合贈(zèng)送或者捆綁銷售，可以不在價(jià)格上做文章而是采取買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)禮品的方式操作，可以買(mǎi)機(jī)器送保險(xiǎn)的方式操作，也可以買(mǎi)產(chǎn)品送濾芯或者送服務(wù)的形式，可以趁開(kāi)業(yè)進(jìn)行前10名顧客先試用后購(gòu)買(mǎi)的方式，等等!

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