三、各個(gè)擊破：調(diào)味品經(jīng)銷商打擊競(jìng)品薄弱環(huán)節(jié) 調(diào)味品經(jīng)銷商在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作中，只要我們注意觀察，就不難發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有許多的薄弱環(huán)節(jié)。對(duì)于這些薄弱環(huán)節(jié)，新入品牌宜采取各個(gè)擊破的策略。如某白酒企業(yè)攻擊對(duì)手餐飲終端的做法。 首先，調(diào)味品經(jīng)銷商其選擇攻擊的目標(biāo)非常明確： 1、在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)差或者沒(méi)有售后服務(wù)的終端。 2、選擇對(duì)手曾經(jīng)派人助銷但已經(jīng)撤離的終端。 3、生意好，但對(duì)手沒(méi)有派人助銷的終端。 4、少量選擇對(duì)手銷售較好的終端，一般在3——5個(gè)。 其次，其攻擊方法也具有較強(qiáng)的“殺傷力”：給好處 四、調(diào)味品經(jīng)銷商要抓住核心工作：穩(wěn)定利潤(rùn)鞏固市場(chǎng) 現(xiàn)在很多企業(yè)和調(diào)味品經(jīng)銷商在這方面都有很好的方法。 1、抓住核心客戶，在政策上設(shè)置月度、年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)或者積分兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，利用月度、年度銷售返利或單品種分時(shí)段累計(jì)積分的方式穩(wěn)定客戶； 2、抓住消費(fèi)者：設(shè)獎(jiǎng)； 3、抓住陳列，如陳列一個(gè)月是什么獎(jiǎng)勵(lì)、一個(gè)季度或一年是什么獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)隨著時(shí)間段延長(zhǎng)不斷增加； 4、抓廣告：要么不做廣告，要做就極致投放，形式可以單一（如只做墻體廣告或者噴繪門(mén)頭廣告或者店內(nèi)KT板等），但投放要徹底、要極致、要有爆破性。 5、在專場(chǎng)專銷中抓住消費(fèi)者，常見(jiàn)的如生肖紀(jì)念品（12屬相），集齊12屬相兌獎(jiǎng)；水滸108將，集齊這些東西獎(jiǎng)勵(lì)旅游或者物質(zhì)等，還有飯店贈(zèng)送的消費(fèi)券，如“吃100送50”等，都是鎖定消費(fèi)者的好辦法。 總之，抓住客戶的方法很多，只有抓住客戶與消費(fèi)者，企業(yè)和調(diào)味品經(jīng)銷商才能鎖定利潤(rùn)，由此也才能穩(wěn)固自己在縣級(jí)市場(chǎng)的地位，從而為真正突破市場(chǎng)打下堅(jiān)固基礎(chǔ)。 美億天小編美娜向您推薦：現(xiàn)樂(lè)陵美億天食品有限公司面向全國(guó)誠(chéng)招代理商，打18865706798，歡迎調(diào)味品經(jīng)銷商朋友前來(lái)洽談！ 美億天調(diào)料按品類可分為7大品類，其中包括： 1、美億天粉劑調(diào)味料：五香粉、孜然粉、包子餃子料、花椒粉、白胡椒粉、黑胡椒粉、胡椒粉、干姜粉、花椒椒鹽、辣椒椒鹽、八角粉、咖喱粉等。 2、美億天燒烤料：美味燒烤料、多種口味燒烤腌料（奧爾良、香辣、孜然、五香）、燒烤蘸料、燒烤外撒料、嫩肉粉等。 3、美億天10g小包裝：辣椒粉、花椒粉、白胡椒粉、黑胡椒粉、孜然粉。 4、美億天辣椒制品：辣椒粉、辣椒片、辣椒絲、辣椒圈、朝天椒。 5、美億天糖淀粉：綿白糖、白砂糖、單晶冰糖、紅糖、玉米淀粉、馬鈴薯淀粉、生粉。 6、美億天調(diào)菜：雞、鴨調(diào)味料（燉鹵、燉煲、燉）；肉（燉鹵、燉）；排骨（燉鹵、燉煲、燉）；牛羊肉（燉鹵、燉煲、燉）；魚(yú)（燉鹵、燉）；茶蛋（燉鹵、鹵、五香）；麻辣（麻辣鮮、魚(yú)香肉絲、麻婆豆腐）；涼拌菜、炒菜香、13香、餡伴侶、調(diào)餡王。 7、原料：香葉、小茴香、芝麻（黑、白、熟）、花椒、八角、孜然、麻椒、桂皮等。 美億天調(diào)料按系列可分為6大系列，其中包括： 1、金品系列。2、經(jīng)典系列。3、金典系列。4、餐飲系列。5、原料系列。6、糖淀粉系列。