我們服務(wù)CSA農(nóng)場，為他們降低成本
CSA是我們服務(wù)的對(duì)象，國內(nèi)CSA行業(yè)經(jīng)過這幾年的預(yù)熱，很多海歸等高知都加入到創(chuàng)辦農(nóng)場的行列中。
在市場規(guī)模上，目前北京周邊有機(jī)農(nóng)場數(shù)得上名的大致有100來家，這些農(nóng)場基本都是走CSA會(huì)員宅配模式。但每一個(gè)農(nóng)場的會(huì)員數(shù)不多，平均下來目前也就兩三百個(gè)會(huì)員。這個(gè)行業(yè)里面做的比較大的比如諾亞，他們投入很大，擁有很大的農(nóng)場，但會(huì)員也才剛過1000。
從國外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，國內(nèi)的CSA正處于初期階段?，F(xiàn)在國內(nèi)這些農(nóng)場提供的宅配的價(jià)格基本都不便宜，但是目前沒有幾家農(nóng)場是賺錢，大多數(shù)都盈虧平衡和略微虧損階段。
我們的B端用戶是農(nóng)場，他們不賺錢在我看來，原因有幾點(diǎn)：
一個(gè)是成本高：1.包裝成本大；2.物流成本高：現(xiàn)在這些農(nóng)場很多都是自己配送 ，一般一個(gè)車2個(gè)工作人員 ，一天只能配送30單左右。 這樣的話，每一單的物流成本大概就在30塊錢左右。
還有一個(gè)原因是獲取用戶的成本很大?；旧限r(nóng)場百分之十到二十的收入都會(huì)用于廣告營銷 獲取新用戶。
大家種現(xiàn)在其實(shí)就在幫助農(nóng)場做營銷獲取用戶，降低農(nóng)場的營銷支出；另外一方面是，聚合農(nóng)場和用戶后，能攤薄物流成本。
為了和打通Offline，我們已經(jīng)跑遍了北京周邊的有機(jī)農(nóng)場，目前已洽談好合作意向的農(nóng)場已有二十多家。談的時(shí)候我們會(huì)和農(nóng)場先簽一個(gè)合同，確定合作關(guān)系。這份合同約束農(nóng)場不會(huì)在我們這眾籌的過程中變卦，違約的話是要賠償?shù)摹?/p>
用戶方面我們也有一份協(xié)議——http://www.dajiazhong.com/about/#user-agreements
我們這個(gè)平臺(tái)不一定都是“別人的”農(nóng)場，我們也有自己的農(nóng)場。五谷農(nóng)場是我們自己旗下的農(nóng)業(yè)公司的農(nóng)場，而櫻桃園是我們合作的農(nóng)場。二者都可以在我們的平臺(tái)上眾籌，但我們把工作重心會(huì)向入駐農(nóng)場傾斜。
大家種收費(fèi)模式：
我們現(xiàn)在的定位是平臺(tái)類服務(wù)，網(wǎng)站上的項(xiàng)目定價(jià)是農(nóng)場自己給出的，我們不存在低買高賣的情況。 我們對(duì)農(nóng)場和用戶都是免費(fèi)的。
用戶下單的錢是先到我們這里的，資金會(huì)在我們這里沉淀一段時(shí)間。農(nóng)場品成熟之后，我們才會(huì)把錢分段支付給農(nóng)場，這點(diǎn)跟團(tuán)購很像，我們就是把資金轉(zhuǎn)個(gè)手賺點(diǎn)資金沉淀的費(fèi)用。
但這樣現(xiàn)金流很好，等到用戶量起來了，我們想做解決方案的服務(wù)(對(duì)農(nóng)場)，然后靠服務(wù)收費(fèi)，不過這是以后的事了。
質(zhì)量保證
1.大家種網(wǎng)站審核：這要求農(nóng)場必須采用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行耕種生產(chǎn)，不使用人工激素，農(nóng)藥化肥等。
2.生產(chǎn)透明：每個(gè)農(nóng)場要在項(xiàng)目動(dòng)態(tài)頁面中公布生產(chǎn)過程中一些重要節(jié)點(diǎn)的照片、視頻等，甚至有24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控的攝像頭。
3.F2F組織考察：F2F組織是由用戶自發(fā)組建自發(fā)運(yùn)營的一個(gè)消費(fèi)者組織，起到群眾監(jiān)督的作用。
4.現(xiàn)場活動(dòng)：大家種網(wǎng)站會(huì)定期組織用戶參與走出城市走進(jìn)農(nóng)場的活動(dòng)。
目前網(wǎng)站上看到的東西，大概只是我們想做東西的三分之一，后期我們打算圍繞F2F，從眾籌、點(diǎn)評(píng)和活動(dòng)這幾個(gè)方向切入進(jìn)去。
理想主義情懷：有人覺得說理想很虛，但我認(rèn)為做農(nóng)業(yè)還是要堅(jiān)持這一點(diǎn)的,這很重要，不然其實(shí)很容易被其他的東西分神。有時(shí)候像手機(jī)游戲這種行業(yè)，來錢特別快，一塊錢投進(jìn)去可能第二年就變成一百塊了。農(nóng)業(yè)則不同，有個(gè)十幾二十的點(diǎn)就謝天謝地了。
但相對(duì)于TMT行業(yè)農(nóng)業(yè)確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)小許多。
