一直給益海嘉里集團(tuán)做代工的西王食品不甘心寄人籬下，自己做了個(gè)品牌成了益海嘉里的對(duì)手。同樣不甘心的代人做嫁衣的益海嘉里著手自己建工廠，補(bǔ)齊自己的短板。

　　6月11日，黑龍江省委書記和省長同時(shí)在哈爾濱會(huì)見益海嘉里總裁郭孔豐，歡迎益海嘉里在黑龍江布局“玉米深加工項(xiàng)目”，被看做是玉米油市場(chǎng)即將展開激烈廝殺的起點(diǎn)。

　　代工模式生變

　　據(jù)悉，此前益海嘉里沒有自己的玉米加工廠，玉米油一直從西王食品等工廠采購，灌裝后再貼上金龍魚的標(biāo)簽出售。

　　“這是很多企業(yè)的模式。”銳財(cái)經(jīng)行業(yè)分析師劉江遠(yuǎn)6月24日對(duì)記者說，“缺陷是核心技術(shù)掌握在別人手里，原料也控制在別人手中，一旦合作出現(xiàn)問題對(duì)企業(yè)來說是致命的。”

　　一個(gè)佐證是，2014年，西王食品與中糧集團(tuán)在山東省濱州市鄒平縣簽署“結(jié)盟協(xié)議”。這一年，益海嘉里在西王的大客戶名單上消失了;此前，益海嘉里多年從西王采購大量的散裝玉米油，曾是西王的第一大客戶。

　　中糧集團(tuán)與西王食品同樣都是玉米油生產(chǎn)大戶。

　　西王集團(tuán)所在的西王村是公認(rèn)的“中國玉米油城”，占全國產(chǎn)量的60%以上。西王食品生產(chǎn)的西王品牌的小包裝玉米油，從2008年的0.4萬噸，大增至2014年的9.69萬噸，售價(jià)最高的西王玉米油產(chǎn)品更是是金龍魚的兩倍。

　　中糧旗下的食用油品牌是“福臨門”。此前，益海嘉里和中糧集團(tuán)是國內(nèi)進(jìn)口和加工轉(zhuǎn)基因大豆規(guī)模最大的兩家公司。在國內(nèi)小包裝油市場(chǎng)，益海嘉里集團(tuán)占有30%-40%的份額，金龍魚調(diào)和油是其主力品種，含有大豆油、菜籽油、花生油等多種成分，由于定位較高，不含棕櫚油成分。

　　西王食品在對(duì)外的新聞通稿中說，雙方牽手后，在玉米油品類便占有較大份額，擁有了更大的行業(yè)話語權(quán)，有利于促進(jìn)玉米油行業(yè)健康有序發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)步，改變當(dāng)前的食用油競(jìng)爭格局。

　　在20世紀(jì)90年代初期，益海嘉里首先開拓中國小包裝油市場(chǎng)，因此一直占據(jù)市場(chǎng)份額第一的位置。

　　“3家競(jìng)爭回到起點(diǎn)”

　　被認(rèn)為是“福王結(jié)盟”的中糧集團(tuán)與西王食品的牽手合作，顯然讓益海嘉里感受到了壓力。

　　實(shí)際上，一直以加工散裝玉米油為主的西王食品，此前一直同時(shí)為益海嘉里和中糧集團(tuán)貼牌生產(chǎn)“金龍魚”、“福臨門”等品牌的小包裝玉米油。

　　益海嘉里、中糧等公司憑借較強(qiáng)的品牌影響力，讓小包裝玉米油逐漸為國人所接受。

　　市場(chǎng)的打開為西王食品等企業(yè)“單飛”提供了便利。在實(shí)力壯大后，西王食品大力推廣自有品牌的玉米油。2013年，該公司全年實(shí)現(xiàn)銷售小包裝玉米胚芽油11.75萬噸，散裝食用油6.53萬噸。不過，這與益海嘉里每年數(shù)百萬噸的銷量相比仍然相差懸殊。

　　西王食品顯然不滿足于在這個(gè)市場(chǎng)的位置。他給自己定了很明確的目標(biāo)：成為玉米油領(lǐng)域的“魯花”。與西王食品同處于山東省的魯花集團(tuán)，獨(dú)辟蹊徑，在花生油領(lǐng)域精耕細(xì)作，從上游花生種植開始抓起，20多年后，魯花已經(jīng)坐穩(wěn)市場(chǎng)老三的位置。

　　除了與中糧集團(tuán)結(jié)盟，西王食品2014年還做了一件“大事”，在影視明星趙薇為代言人的廣告中，西王食品稱：“不管幾比幾，不要轉(zhuǎn)基因，我只要西王玉米胚芽油。”

　　這被認(rèn)為是針對(duì)益海嘉里的“金龍魚”廣告。金龍魚1：1：1的廣告，老幼皆知，這樣的廣告被認(rèn)為涉及不正當(dāng)競(jìng)爭。

　　此前曾有人士表示，“只做非轉(zhuǎn)基因”為西王食品將來的擴(kuò)張挖了一個(gè)“大坑”。更早以前，魯花等企業(yè)在花生油產(chǎn)品上強(qiáng)調(diào)突出其非轉(zhuǎn)基因標(biāo)識(shí)，而實(shí)際上花生并沒有轉(zhuǎn)基因品種。

　　西王高管表示：即使是坑，只要對(duì)中國消費(fèi)者有利，對(duì)民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展有利，西王也將義無反顧地跳進(jìn)去。如今，除了西王，已有更多企業(yè)爭相主動(dòng)“跳坑”，引得各界矚目。

　　不過，后來趙薇給西王做的廣告被要求撤下，內(nèi)容也做了更改。

　　“目前，中國玉米油年產(chǎn)量已超過百萬噸，超過花生油，成為國內(nèi)第三大小包裝油種，市場(chǎng)發(fā)展迅猛，并搶占了部分轉(zhuǎn)基因大豆油的市場(chǎng)。”劉江遠(yuǎn)分析道，接下來玉米油市場(chǎng)的競(jìng)爭將異常慘烈。

　　玉米深加工的產(chǎn)業(yè)鏈很長，深加工的產(chǎn)品橫跨食品、醫(yī)療用品、生物能源等多個(gè)領(lǐng)域，想象空間較大。

　　中糧集團(tuán)旗下的中糧生化就是以玉米深加工作為主業(yè)，中糧集團(tuán)在東北也有做燃料乙醇的玉米深加工工廠。西王食品的母公司西王集團(tuán)從事果糖等多種玉米深加工業(yè)務(wù)，中糧與西王發(fā)展玉米油因此底氣很足。

　　“布局玉米精深加工項(xiàng)目，意味著益海嘉里終于可以補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈上的一塊短板。”劉江遠(yuǎn)說道，此前，益海嘉里的加工廠包括水稻、小麥，以及大豆、油菜籽，唯獨(dú)沒有玉米加工廠。

　　“益海嘉里布局玉米深加工，3家在玉米油等領(lǐng)域的競(jìng)爭，將重新回到同一起點(diǎn)。”劉江遠(yuǎn)說道。