記者走訪中發(fā)現(xiàn)，目前多數(shù)銷售武夷巖茶的商家均以大紅袍、水仙、肉桂為主要產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的受眾面也是最廣的。

　　“一般這三種茶的銷量是最大的。尤其是大紅袍，數(shù)量最多。”武夷山茶業(yè)協(xié)會副會長王金德分析，武夷巖茶種類繁多，特點也不盡相同，因此大家會根據(jù)武夷巖茶的產(chǎn)量大小、市場關(guān)注度等特點來選擇主營產(chǎn)品,以大紅袍、水仙、肉桂為主要銷售產(chǎn)品。在這個基礎(chǔ)上，增加一些小品種茶和名樅，可以形成自己的特色，并且避免武夷巖茶市場過于同質(zhì)化。

　　獵奇消費捧紅小品種茶

　　據(jù)了解，因為歷史原因，目前武夷山，特別是正巖茶區(qū)，主要種植肉桂、水仙等少數(shù)幾種茶，其他品種或名樅的數(shù)量非常有限。隨著武夷巖茶的走俏，喜歡嘗鮮、獵奇的消費者對這些小品種茶或產(chǎn)量小的名樅熱情大漲。

　　“小品種茶或名樅一般不到年底就賣光了。”七碗香茶莊負(fù)責(zé)人李娜介紹，像雀舌，每斤的市場零售價在1500元至2000元之間，比多數(shù)大紅袍、肉桂、水仙的售價還高。另外，這些茶不僅具有武夷巖茶的一般特征，同時還具有自己的特點，因此牢牢吸引了窄眾客戶，從而供不應(yīng)求。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，小品種巖茶也是評判茶商貨源是否為源頭的參照物。據(jù)介紹，在茶葉市場上，擁有較大數(shù)量的某個小品種巖茶的商戶多數(shù)為武夷山當(dāng)?shù)厝?。原因是，武夷山?dāng)?shù)夭柁r(nóng)種植小品種巖茶的不多，依靠收購很難保證長期穩(wěn)定的供應(yīng)，一般要自己有茶山資源才會有這些小品種茶。