黑茶 借絲路發(fā)力

　　黑茶代表湖南白沙溪茶廠股份有限公司執(zhí)行董事、營銷總經(jīng)理王雙如介紹，白沙溪從2010年開始，參加了世博會(huì)、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏克蘭推介會(huì)，拓展歐美市場，今年北進(jìn)蒙古，西進(jìn)哈薩克斯坦，東進(jìn)韓國，把中國茶推向世界。

　　西北大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師李剛肯定安化茶人的開拓精神，他表示，安化茶人把茶廠開到咸陽，這種精神，值得陜西茶葉企業(yè)深思和學(xué)習(xí)。

　　不過，戰(zhàn)略營銷專家張心忠提醒正視面臨戰(zhàn)略的危機(jī)和品牌危機(jī)，不要過多的癡迷于歷史的故事，而是要考慮未來90后、00后、10后的新人類，需要什么樣的價(jià)值觀，需要什么樣的信息。正視渠道危機(jī)。未來的市場經(jīng)濟(jì)不是傳統(tǒng)渠道可以支撐的，未來的批發(fā)市場一定會(huì)消失。

　　關(guān)于茶業(yè)的宣傳，和君咨詢戰(zhàn)略營銷和產(chǎn)業(yè)整合專家蔣同充分肯定了涇盛裕正在舉行的重走絲綢之路活動(dòng)。他認(rèn)為涇陽縣用了事件營銷，讓全世界的媒體關(guān)注涇陽茯茶。誰是未來中國茶產(chǎn)業(yè)的王者，重要的不是機(jī)會(huì)，而是能力，要修煉文化，營銷、品牌、文化的組造，共生共融、成人達(dá)己。行業(yè)洗牌已經(jīng)在即了，那些不回歸本原，還不開始內(nèi)功修煉的都會(huì)被淘汰。

　　綠茶 蓄勢待發(fā)

　　綠茶代表、陜西午子綠茶董事長閆戰(zhàn)利表示，企業(yè)要有創(chuàng)新思維。要遠(yuǎn)，有遠(yuǎn)見，精準(zhǔn)定位；要實(shí)，企業(yè)是實(shí)業(yè)，是實(shí)實(shí)在在的，一步一個(gè)腳印，來不得一點(diǎn)虛假；要有高度，要做精；要和，大品牌可以和資本對(duì)接。他認(rèn)為，普洱茶熱炒過了，其他茶正在炒，唯有綠茶的價(jià)值未被深耕，以后綠茶將成為投資的新機(jī)遇。午子綠茶已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

　　蔣同點(diǎn)認(rèn)為，陜西能夠沖出去的茶葉就是午子綠茶和涇陽茯茶。他認(rèn)為陜南綠茶要走到全國去，就必須走標(biāo)準(zhǔn)化路線，要找合適的資本合作，利益分配要合理，有堅(jiān)定的代理商合作。

　　李剛認(rèn)為，午子綠茶做得更大更強(qiáng)，要考慮的問題是要整合帶動(dòng)周邊弱小企業(yè)，整合陜南茶企，不僅包括安康、漢中，也應(yīng)該涵蓋萬縣，甚至到甘南。整合這些企業(yè)，形成一個(gè)相對(duì)的自然優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　黃茶 漸進(jìn)發(fā)展

　　黃茶代表湖南君山銀針茶業(yè)總經(jīng)理王準(zhǔn)表示，黃茶過去是皇帝、貴族喝的，老百姓喝不到，國外人更喝不到。現(xiàn)在形勢和環(huán)境變了，人們在精神層面上，在心理需求上追求一個(gè)更高的檔次。這對(duì)于黃茶來說，機(jī)會(huì)來了。

　　中國資深戰(zhàn)略營銷專家張心忠認(rèn)為，過去的絲路是物資商貿(mào)，現(xiàn)在絲路是品牌貿(mào)易，沒有品牌是走不通這個(gè)貿(mào)易之路的。關(guān)于黃茶，從健康的角度講，它跟綠茶比，更包容、更柔和一點(diǎn)。黃茶的產(chǎn)能小。建議漸進(jìn)式發(fā)展和就近發(fā)展，一塊一塊地去影響別人。

　　紅茶 時(shí)尚浪漫

　　紅茶代表安徽祁門紅茶發(fā)展有限公司董事長王昶說，祁門紅茶一直都是出口，最早出口量達(dá)到7000多噸，今年到8月為止，出口800多萬美元，最好的時(shí)候出口有2000多萬美元。在國內(nèi)市場，祁門紅茶天之紅已經(jīng)發(fā)展了200多家經(jīng)銷商。

　　李剛認(rèn)為，推銷茶，根本意義上講是推銷我們的文化。一方面要看到我們文化的差異性，同時(shí)想方設(shè)法把我們的文化融入到世界文化的發(fā)展大潮，給自己開拓一個(gè)非常大的前景。

　　關(guān)于茶文化，張心忠建議把文化的虛化拿掉，回到產(chǎn)品本身做。他認(rèn)為，紅茶文化是英國文化，紅茶在培育時(shí)尚性、浪漫性上還很有優(yōu)勢。應(yīng)該用最快腳步，舉著時(shí)尚性、浪漫性，搶占市場。

　　白茶 打文化牌

　　白茶代表福建品品香茶業(yè)有限公司董事長林健提出，現(xiàn)在中國茶、茶企業(yè)面臨一個(gè)問題，要做大做強(qiáng)，還是要做精做細(xì)？中國茶葉為什么很難做大做強(qiáng)呢？原因是中國茶葉還沒辦法標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，其前提是土地首先要集約化，農(nóng)業(yè)規(guī)?；Ｖ袊裉?0%的茶葉還在賣原料，沒有在賣品牌。他認(rèn)為，首先要弘揚(yáng)中國茶文化，走出國門，讓中國茶，世界品。中國茶代表著一種中國傳統(tǒng)文化，代表著一種生活方式。哪天世界能接受中國傳統(tǒng)文化，就能接受我們的茶。

　　張心忠認(rèn)為，做好才能做大，做精做細(xì)等于做大。中國茶企最關(guān)鍵的是扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，做好品牌，然后需要資本，然后再找人融資，然后再上市。他提醒企業(yè)謹(jǐn)慎選擇資本，對(duì)資本要有正確的認(rèn)知，當(dāng)你能夠滿足資本需求的時(shí)候，再去融資。