盡管茶葉市場格局向著多元化方向變化，但是，安溪鐵觀音憑借獨(dú)特的品質(zhì)特征、不斷改善的生態(tài)環(huán)境、持續(xù)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，競爭優(yōu)勢(shì)不減，茶市主流地位沒變。

　　數(shù)據(jù)

　　從官方數(shù)據(jù)看：日前，中國茶葉流通協(xié)會(huì)公布2014年度全國重點(diǎn)產(chǎn)茶縣調(diào)查結(jié)果，安溪縣再次獲“全國重點(diǎn)產(chǎn)茶縣”榮譽(yù)稱號(hào)并位列首位。至此，安溪縣已連續(xù)6年被評(píng)為全國重點(diǎn)產(chǎn)茶縣并位列首位。2013年，全縣茶園面積60萬畝，年產(chǎn)量6.8萬噸，涉茶產(chǎn)值115億元，各類茶葉加工企業(yè)1000多家，年產(chǎn)值500萬元以上的占20%，茶葉傳統(tǒng)市場占有率17.28%、茶葉電子商務(wù)市場占有率21.3%，均居全國第一。

　　從茶類偏好看：據(jù)國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系經(jīng)濟(jì)研究室對(duì)全國12座城市24247份調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者茶葉品類偏好依次為：鐵觀音17.29%，龍井15.9%，普通綠茶12.97%，碧螺春11.4%，茉莉花茶9.06%，普洱茶7.6%。

　　從茶類消費(fèi)區(qū)域看：據(jù)國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系經(jīng)濟(jì)研究室對(duì)全國12座城市24247份調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)，鐵觀音在南部、北部、西部市場占有率均占第一，分別占39.8%、17%、17%，中部占第2位，東部占第4位。

　　從全國茶葉電商看：2013年，安溪鐵觀音超過15億元，占全國比例五分之一以上；2014年預(yù)計(jì)，鐵觀音依然穩(wěn)坐茶葉電商頭把交椅。

　　從天貓雙十一看：茶葉總成交1.5億元，以鐵觀音為主的烏龍茶類成交3400萬元，占比23.3%，同比增長51.4%；在烏龍茶類排名前13位的品牌，全部為鐵觀音。

　　以上數(shù)據(jù)表明，鐵觀音擁有相當(dāng)大的市場基礎(chǔ)和廣泛的消費(fèi)群體。

　　案例

　　八馬茶業(yè)是鐵觀音龍頭品牌，目前已在全國開設(shè)連鎖店面1000多家。2013年，八馬茶業(yè)在安溪納稅占到茶行業(yè)1/3。即便是近年來茶市消費(fèi)生態(tài)出現(xiàn)急劇變化，八馬茶業(yè)依然取得令人矚目的業(yè)績。

　　多年來，八馬堅(jiān)持主打安溪鐵觀音，

　　以專注鐵觀音的理念構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈，積極推行多元化營銷戰(zhàn)略，實(shí)行連鎖、出口、定制、電商、電視購物多輪驅(qū)動(dòng)的營銷。其中，八馬茶業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，3年來每年以200%多的速度增長，今年雙十一總成交近800萬元，同比增長一倍，而且客單價(jià)大幅提高，取得烏龍茶類第一、全國第三的驕人業(yè)績；在傳統(tǒng)零售渠道，八馬的濃香型鐵觀音系列產(chǎn)品增長20%以上；今年10月份，八馬嘗試在中國最大的電視購物平臺(tái)東方CJ銷售鐵觀音，廣受華東地區(qū)民眾歡迎，3個(gè)時(shí)間段銷售就超過5000公斤，成為該平臺(tái)銷售最好的茶葉品牌。

　　八馬茶業(yè)專注鐵觀音的品牌定位，凝聚了強(qiáng)大的核心競爭力，練就了可持續(xù)發(fā)展的能力，引領(lǐng)了鐵觀音品類向安全健康、品牌營銷發(fā)展。

　　競爭力

　　以上數(shù)據(jù)和案例說明，鐵觀音依然擁有大量的鐵桿消費(fèi)者，就全國而言，其市場的主流地位不易改變。

　　業(yè)界專家認(rèn)為，由于人的口感習(xí)慣不同，不少茶類的消費(fèi)區(qū)域都有極限性。但從鐵觀音的產(chǎn)品屬性看，它的香氣、外形、滋味獨(dú)特，價(jià)格區(qū)間大，適應(yīng)人群廣，而且全年都有新茶，性價(jià)比又合理。無論是居家辦公，還是商務(wù)禮節(jié)，鐵觀音無疑都具有優(yōu)勢(shì)。最關(guān)鍵的是，鐵觀音從未炒作，從未囤積，真正消費(fèi)，良性流通，市場秩序越來越規(guī)范。目前，鐵觀音已經(jīng)很快調(diào)整結(jié)構(gòu)，注重傳統(tǒng)品質(zhì)，力抓品牌建設(shè)。從長遠(yuǎn)看，鐵觀音的核心競爭力依然強(qiáng)大?！　?/p>