從去年開始，金山果農(nóng)收到的草莓團(tuán)購(gòu)訂單越來(lái)越少，今年則幾乎減為0。而對(duì)于其中的不少專業(yè)合作社來(lái)說，往年的草莓銷售三成以上依靠團(tuán)購(gòu)，最高的甚至達(dá)到七成。在2015金山草莓節(jié)即將開幕前，金山區(qū)農(nóng)委親自前往電商進(jìn)行考察，打算為金山草莓的銷售打開一條新的通道。

　　尋找電商打開銷售渠道

　　金山區(qū)草莓生產(chǎn)有著30多年的歷史，近年來(lái)借鑒臺(tái)灣大湖草莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，制訂了金山區(qū)萬(wàn)畝草莓發(fā)展規(guī)劃，建立了金山草莓研發(fā)中心，使金山草莓從生產(chǎn)、科研、采摘、銷售到觀光、會(huì)務(wù)、餐飲為一體，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　2014年，金山區(qū)草莓種植面積由1700多畝增加到2500余畝，最具代表性的是“鑫品美”草莓，已通過國(guó)家綠色食品認(rèn)證，全區(qū)種植面積約1000畝。

　　然而，在今年草莓即將豐收前，金山區(qū)各大種植草莓的果蔬專業(yè)合作社卻面臨困境：往年占銷售渠道大頭的團(tuán)購(gòu)訂單，今年完全消失了。“像廊下鎮(zhèn)的一些草莓種植大戶，往年的團(tuán)購(gòu)訂單達(dá)到七成以上，根本不需要為銷路發(fā)愁。”金山區(qū)農(nóng)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，草莓成熟季在元旦春節(jié)期間，正是禮品水果消費(fèi)的高峰，加上一些企業(yè)購(gòu)買年貨，精品草莓往往供不應(yīng)求。但是，從去年開始，這樣的團(tuán)購(gòu)訂單就已經(jīng)明顯減少，今年各大合作社都沒有接到團(tuán)購(gòu)訂單。

　　將于1月8日開幕的金山草莓節(jié)，單靠像去年一樣在市區(qū)食品一店、中環(huán)百聯(lián)、西郊百聯(lián)等商場(chǎng)設(shè)專柜銷售，似乎難以消化巨大的產(chǎn)量。在草莓節(jié)前，金山區(qū)農(nóng)委帶隊(duì)前往1號(hào)店等電商企業(yè)考察，打算為金山農(nóng)產(chǎn)品設(shè)銷售專區(qū)。“借助電商的渠道，希望讓金山草莓更多地走進(jìn)尋常百姓家。”區(qū)農(nóng)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　最低有望降至1斤20元

　　金山區(qū)農(nóng)委透露，2015金山草莓節(jié)除了開幕儀式、草莓節(jié)采摘活動(dòng)開園儀式，還包括草莓電子商務(wù)銷售平臺(tái)一元“秒殺”活動(dòng)。

　　在“1號(hào)店金山館”，消費(fèi)者只需支付一元，就可在線限量搶購(gòu)30元“鑫品美”草莓抵用券。在草莓節(jié)開幕式3天里，消費(fèi)者憑券前往金山草莓節(jié)西郊百聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)，便可提取一份約500克的“鑫品美”草莓。

　　草莓銷路的改變也給市民帶來(lái)了一些實(shí)惠。去年一斤金山草莓的零售價(jià)在40元，而今年一方面由于草莓產(chǎn)量上升，另一方面則是團(tuán)購(gòu)訂單的消失讓果農(nóng)不得不放下身段，草莓上市的預(yù)計(jì)價(jià)格為1斤30元，而在上市高峰期，有望下降到1斤20元。

　　同時(shí)，草莓采摘游也將進(jìn)一步拓展，金山區(qū)農(nóng)委透露，以前采摘游所占的比重不是很大，主要面向散客。

　　一般來(lái)說，合作社都不愿意與旅行社合作。一方面是旅行團(tuán)需要從團(tuán)費(fèi)中賺取部分費(fèi)用，種植戶從旅行團(tuán)賺到的錢其實(shí)要少于散客。另一方面是因?yàn)槁眯袌F(tuán)人數(shù)太多，果農(nóng)擔(dān)憂容易發(fā)生大范圍的不文明采摘行為。而今年開始，金山區(qū)將開始考慮采摘游與旅行社合作的可行性，以便吸引更多的市民前往郊區(qū)品嘗草莓。

　　事實(shí)上，不光是金山草莓，從去年開始，金山的葡萄、黃桃、蟠桃等滬郊傳統(tǒng)精品水果的銷售，都面臨著同樣的困境。之前，果農(nóng)已經(jīng)習(xí)慣了企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)訂單，不需要為銷路發(fā)愁，而現(xiàn)在卻要賣力為自己“吆喝”。去年，施泉葡萄進(jìn)行了淘寶銷售，呂巷蟠桃則由政府在沿路配置專門銷售亭。“與進(jìn)口的高檔水果相比，本地精品水果的價(jià)格并不算高，新鮮度有保證，最重要的是拓寬銷售渠道，提高在市民中的口碑。”金山區(qū)農(nóng)委表示，希望公款消費(fèi)的減少，讓金山水果銷售最終走上可持續(xù)的市場(chǎng)化道路。