“目前，1萬余公斤的‘紅美人’已經(jīng)銷售了近八成。”高塘島鄉(xiāng)果農(nóng)高增說，“高老爹”品牌“紅美人”已經(jīng)打入北上廣等一線大城市，300元一箱3公斤禮品裝的桔子還要排隊搶著訂購。

　　高增今年32歲，他與其父高文君和4位鄉(xiāng)鄰合作開設(shè)了“紅美人”桔場。桔場位于高塘島鄉(xiāng)烏巖頭村，高文君負責(zé)桔場種植管理，高增負責(zé)銷售推廣。去年，桔場僅收獲了1500公斤柑橘，卻為他們帶來了15萬元的收入。

　　“對于桔場的定位，我一開始就極力避免進入果賤傷農(nóng)的怪圈。”高增說，在參觀、了解了馬陸葡萄、陽山水蜜桃等高端水果品牌的果園及銷售定位理念后，他最終將銷售目標(biāo)鎖定在北京、上海、廣州等一線大城市和高端消費用戶上，并聘請了上海的專業(yè)營銷團隊對“紅美人”柑橘進行包裝營銷。

　　通過一系列品牌設(shè)計、成果銷售等工作后，銷售團隊用高文君的形象推出了“高老爹” 品牌“紅美人”，并由專人負責(zé)包裝設(shè)計、微信推送、物流程序等。品牌推出后，高增從2013年開始，便在上海、北京、廣東等地尋找合作伙伴，向企業(yè)推銷“紅美人”，逐漸打開各大城市的銷售市場。合作的企業(yè)采購方對“高老爹”“紅美人”實現(xiàn)了從陌生到逐漸認可，再到今天的追捧的轉(zhuǎn)變。

　　由于去年的1500公斤“紅美人”遠未滿足合作企業(yè)的需求，今年，桔場進一步擴大“紅美人”種植面積，產(chǎn)量翻了幾番，銷量依然走俏，產(chǎn)值達100余萬元。