以高品質(zhì)聞名國內(nèi)和海外市場的陽朔金桔一直都是“皇帝女兒不愁嫁”，價格也一向走高。往年，在市區(qū)水果攤上，陽朔金桔的價格也多在每斤六七元以上。

　　扛著桂林水果“金字招牌”的陽朔金桔，今年怎么了？

　　史上最低的價格

　　8日傍晚，樂群菜市下班買菜的人潮逐漸散去，在對面擺著兩個籮筐賣金桔的莫金秀才開始收攤，準備回陽朔。她的金桔雖然售價低至每斤1元錢，但還是有小半筐沒賣出去。“每天都要剩些回去，因為太多了。”莫金秀告訴記者，她和丈夫每天天不亮從陽朔鎮(zhèn)東頭村出發(fā)，用三輪車拉著七八百斤金桔來市區(qū)，這已經(jīng)是第六天。

　　往年，莫金秀根本不用這么辛苦地推銷，一車金桔上千斤，以四五元的價格轉(zhuǎn)眼就能在本地批發(fā)掉。“但現(xiàn)在不行，根本沒人要。村里不少人都跟我們一樣，只能拉來市區(qū)低價賣。”她說。

　　受到果農(nóng)自銷低價金桔的沖擊，在樂群菜市旁經(jīng)營一個固定水果攤的莫大姐不敢批發(fā)金桔銷售，她說：“做了這么多年的水果生意，還沒見過一塊錢一斤的金桔。”

　　近日，記者來到陽朔縣白沙鎮(zhèn)。

　　本地金桔種植規(guī)模大，加上交通便利，讓白沙鎮(zhèn)成為陽朔金桔的集散地。鎮(zhèn)上有一個數(shù)千平米的交易市場，是整個陽朔金桔市場的風(fēng)向標。

　　中午12點，市場旁的空地上仍停著七八輛裝著金桔的三輪車，它們凌晨四五點從果園出發(fā)聚集在此，等待買家。

　　候了七八個小時，果農(nóng)莫連生還是一筐也沒賣掉。“個頭大一點的，有人開價3毛錢一斤;這筐個頭小一點，根本就沒人問。”莫連生告訴記者，“昨天，他的一車金桔熬到下午，才以每斤1.2元錢的價格賣掉，今天看來更難。種了十多年的金桔，還沒見過這么低的價。”

　　果農(nóng)們告訴記者，不算人工，金桔的種植成本也要攤到每斤1.5元左右。采訪中，一位果農(nóng)熬不住，以每斤8毛錢的價格賣掉整車金桔。“不趕緊賣掉，拉回去還要費油錢。”該果農(nóng)說。

　　“有些果農(nóng)的金桔賣不掉，又不愿拉回去，就一筐一筐地倒在市場。最近這幾天，每天凌晨都要清走好幾輛垃圾車的金桔。”市場一位保潔工惋惜地說。

　　記者沿著143縣道前往白沙鎮(zhèn)金桔種植集中的山區(qū)。途中，不時可見個大、橙黃的金桔成堆傾倒在道路兩旁，僅記者所見就有七八堆，加起來有上千斤。

　　“請人摘金桔的工錢是每天100元，能摘兩三百斤，現(xiàn)在拉到市場上賣，請工成本都不一定收得回。”村民王福生說，金桔掛在樹上沒人摘，熟過頭自然掉落，便只能當垃圾扔掉。

　　蕉芭林村是陽朔金桔標準化種植示范基地之一，這里出產(chǎn)的金桔品質(zhì)有口皆碑，但也未能在這場價格寒潮中幸免。

　　“今天早上賣了2000斤，都是上好品質(zhì)，每斤才8毛錢。放在往年，怎么也得5塊錢一斤。”村民吳成說。

　　村民們說，這場金桔價格寒潮來得太突然。春節(jié)前，金桔市場行情并沒有異樣，收貨均價維持在四五元。按照往年經(jīng)驗，春節(jié)過后都會形成一個價格高點，但村民等來的卻是不升反降，經(jīng)銷商口中的報價一路走低，3元、2元、1.5元……

　　“到后面，樹上的果子掛不住，村民都不敢等。結(jié)果市場上金桔一多，別說賣上價，甩出去都難。”吳成說。

　　最近幾天，電話鈴聲一響，吳成的心情就像過山車，“盼著是老板打電話來收貨，但結(jié)果一個都不是”。

　　都是天氣惹的禍

　　金桔收獲期一般要持續(xù)到5月，但吳成期待的金桔經(jīng)銷商有近半已經(jīng)離開了白沙鎮(zhèn)。

　　白沙鎮(zhèn)一家旅館老板告訴記者，往年這時候，旅館都是爆滿，住的大多是外地來收金桔的老板，但現(xiàn)在，入住率一半不到。“聽很多老板說，今年金桔生意不好做，所以老早就走了”。

　　中午，白沙鎮(zhèn)金桔交易市場沒有一輛等待裝貨的大貨車。

　　往年這時候，白沙鎮(zhèn)人大主席黎忠順和所有鎮(zhèn)政府公務(wù)人員全員出動上街當“臨時交警”，指揮交通。果農(nóng)拉金桔的三輪車和把貨運往全國各地的大貨車，總會把寬闊的街道擠得水泄不通，常常一堵就是好幾個小時。

　　“但今年到3月底，路上就沒什么車了。”黎忠順說，有半數(shù)的經(jīng)銷商已經(jīng)提前離開了白沙鎮(zhèn)。

　　來自湖南的客商許老板當天收了3000斤金桔。“平均每天收購量不到去年的一半。今年金桔生意不好做，再過幾天我也走了，改收其它水果。”許老板告訴記者，今年不少金桔經(jīng)銷商帶著大量資金來白沙鎮(zhèn)，想大賺一筆，結(jié)果折戟而歸。

　　問題出在金桔身上。

　　3月份，許老板發(fā)了一車金桔到江浙一帶，到了銷售地打開箱子一看，金桔爛了一半，得重新分揀。“往常，運輸過程中壞果率最高也不超過百分之十。”許老板說，因為壞得快，這批金桔在江浙市場也賣不上價。這一筆生意他虧了十來萬。

　　許老板回到白沙鎮(zhèn)與同行們一通氣，才知道都遇到同樣的問題。為了保證利潤，經(jīng)銷商們開始壓低收購價。

　　果農(nóng)也認同這一說法。“今年從春節(jié)開始，天氣就轉(zhuǎn)熱，金桔熟得快，在樹上掛不住。再加上雨水多，金桔水分大，爛得快。”蕉芭林村果農(nóng)朱繼保說。

　　“今年2月份，陽朔南風(fēng)天有11天，比去年多了五六天;最高氣溫和最低氣溫也同比高了3℃左右。”陽朔縣農(nóng)業(yè)局總農(nóng)藝師肖恩說，罕有的氣候環(huán)境導(dǎo)致采取“三避”技術(shù)的金桔覆膜內(nèi)溫度偏高和濕度過大，果實成熟加快。到清明前后，尚未采摘的果實大多處于過熟狀態(tài)，在存儲運輸過程中容易傷損、腐爛。

　　白沙鎮(zhèn)人大主席黎忠順告訴記者，白沙鎮(zhèn)金桔種植面積和產(chǎn)量占全縣半壁江山，目前銷售已近尾聲，達90%左右。據(jù)此看，今年滯銷對整個陽朔金桔產(chǎn)業(yè)不會造成太大的沖擊。但一些種植大戶還有兩三萬斤金桔留在樹上，損失不小。

　　近憂背后的遠慮

　　導(dǎo)致陽朔金桔慘遭“滑鐵盧”主要原因是天氣。一些在國內(nèi)金桔市場摸爬滾打多年的經(jīng)銷商認為，除此之外，還有市場消費能力下降，桂林砂糖桔、馬水桔種植面積激增帶來的沖擊等，諸多因素共同促成這一慘痛的結(jié)果。相比起來，更值得關(guān)注的是陽朔金桔市場地位的持續(xù)下滑。

　　“雖然受各種因素影響，但今年滯銷這么嚴重，跟陽朔金桔市場地位下滑有很大關(guān)系。”郭臺標說。連續(xù)十多年收購量全縣第一的他，是陽朔縣有名的金桔經(jīng)銷大戶。

　　在郭臺標看來，大規(guī)模推行“三避”技術(shù)指經(jīng)濟作物避雨栽培技術(shù)、避寒栽培技術(shù)、避曬栽培技術(shù)，使得陽朔金桔曾經(jīng)以高品質(zhì)在國內(nèi)難覓敵手，在頻繁的市場波動中也得以保持穩(wěn)定高價位。但最近幾年，江西遂川、廣西融安等地大力發(fā)展金桔產(chǎn)業(yè)，種植規(guī)模已接近陽朔。在陽朔取經(jīng)后，“三避”技術(shù)也在這些產(chǎn)地得到推廣，“我最近去過廣西融安，‘三避’技術(shù)已經(jīng)覆蓋到70%左右。而且融安當?shù)卣畬ζ放仆茝V和經(jīng)銷商獎勵扶持也很重視，市場影響力已經(jīng)打出去了”。

　　“群雄崛起，正在把陽朔金桔拉到同一起跑線上進行市場競爭。”郭臺標說，在這種情況下，主要依靠外銷的陽朔金桔也就難以抵御包括氣候問題在內(nèi)的各種風(fēng)險。

　　此外，催熟劑的過量使用，也正從內(nèi)部蠶食陽朔金桔這塊金字招牌。

　　近年來，白沙鎮(zhèn)政府在與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)過程中，聽到越來越多的抱怨———為了提早上市賣個好價，很多果農(nóng)使用催熟劑，導(dǎo)致金桔品質(zhì)下降。

　　記者從公開的會議記錄上看到，在2013年的金桔陽朔論壇上，濫用催熟劑導(dǎo)致品質(zhì)下降也成為經(jīng)銷商和種植戶代表關(guān)注和討論的焦點。

　　“本地種植戶使用催熟劑已有10多年歷史，但在最近四五年呈明顯擴散趨勢。”白沙鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站站長蘇連生說，據(jù)他估計，如今，僅白沙鎮(zhèn)就有三成左右的金桔種植戶在使用催熟劑。

　　蘇連生說，種植戶使用的催熟劑名叫乙烯利，是一種植物生長調(diào)節(jié)劑。催熟的金桔對健康沒有影響，但會破壞口感，“噴灑乙烯利后，金桔轉(zhuǎn)色過程加速，但糖分積累不夠”。從事農(nóng)業(yè)種植技術(shù)指導(dǎo)20多年的他并不贊成使用催熟劑。“實在要用，也應(yīng)等到果實大體成熟后，在轉(zhuǎn)色過程中適量使用。”蘇連生說，但實際上，濫用現(xiàn)象也并非個例。

　　經(jīng)銷商們很容易就能分辨出催熟的金桔。“催熟的金桔皮硬，顏色不夠紅亮，甜度不夠，口感遠不如自然成熟的好。”經(jīng)銷商秦老板說，魚龍混雜正在打擊市場對于陽朔金桔的信心。最近幾年，他在北方的金桔銷量都在遞減。

　　滯銷帶來的契機

　　陽朔金桔這塊金字招牌分量很重，因為它已是當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的支柱，關(guān)系數(shù)以萬計果農(nóng)的生計。走進陽朔縣百里新村，一棟棟漂亮樓房和道路上奔跑的小車讓人驚異于這里農(nóng)民致富的速度。而他們的主要收入，來自近些年價格穩(wěn)定的陽朔金桔。

　　陽朔縣水果辦主任朱繼飛介紹，水果收入占到陽朔農(nóng)民收入的近七成，而陽朔縣10畝水果里有6畝是金桔。

　　這種支柱作用在白沙鎮(zhèn)尤為明顯。這里的山區(qū)農(nóng)民，八成收入壓在金桔上。在金桔交易高峰期，僅分揀、裝箱就能解決五六千閑置勞動力就業(yè)。此外，包裝箱生產(chǎn)、商貿(mào)物流和餐飲住宿等行業(yè)也是依托金桔才得以發(fā)展起來。

　　實際上，當?shù)卣惨验_始關(guān)注金桔所面臨的問題。去年11月1日，陽朔縣政府首次在白沙鎮(zhèn)金桔交易市場實行統(tǒng)一開市，希望通過推遲并統(tǒng)一陽朔金桔的上市時間，壓縮濫用催熟劑的市場空間。記者走訪市場了解到，雖然收到效果，但統(tǒng)一開市這劑“藥”能否根除催熟劑病癥，還有待時間檢驗。

　　朱繼飛說，政府也正想方設(shè)法支持、鼓勵農(nóng)戶走規(guī)?；N植、銷售路線。“在規(guī)?；?jīng)營下，農(nóng)戶能自己樹立品牌意識，提升陽朔金桔的市場競爭力”。

　　4月7日，氣溫驟然轉(zhuǎn)冷。白沙鎮(zhèn)人大主席黎忠順希望低溫天氣能多持續(xù)幾天，以求市場價格出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，讓還留有大量金桔的果農(nóng)少受些損失。

　　而黎忠順心里也清楚，看天吃飯不是長久之計。在本地發(fā)展深加工，延伸金桔產(chǎn)業(yè)鏈條，無疑能發(fā)揮價格調(diào)節(jié)功能，抵御類似的滯銷風(fēng)險。

　　各方也為此呼吁多年，但一直未能付諸行動。“以前，金桔鮮果價格高，沒有發(fā)展深加工的條件，重視得也不夠。”黎忠順說，這次滯銷無疑敲響了警鐘，也為本地發(fā)展金桔深加工提供了一個契機。

　　據(jù)透露，陽朔縣政府已經(jīng)著手準備引入金桔深加工企業(yè)。這或許是今年陽朔金桔滯銷之外的一個好消息。

　　在年輕的果農(nóng)們看來，打通電商渠道，也是拓展陽朔金桔銷路的重要手段。2014年，白沙鎮(zhèn)古板村村民黎玉林畢業(yè)后在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店，銷售自家的金桔。黎玉林家里種有七八畝金桔，借著“新鮮、低價”的優(yōu)勢，已經(jīng)接了300多單生意。“算上包裝、快遞成本，去年在網(wǎng)上賣金桔不賺錢。但今年，我這條銷路就給家里幫了大忙。”黎玉林告訴記者，他從顧客那里了解到，金桔在外地零售市場價格仍保持在每斤13元以上，所以每斤8元錢的網(wǎng)店價格能保持不錯的銷量，“到現(xiàn)在，已經(jīng)賣了2000多斤”。

　　年輕果農(nóng)們在電商之路上獨自摸索并不是一帆風(fēng)順。因為交通距離，他們發(fā)貨的快遞價格比從市區(qū)發(fā)貨要翻近一倍，但因為分散經(jīng)營規(guī)模小，他們并沒有與物流公司協(xié)商的資本。“刨去高額的快遞費，利潤還是很低。”黎玉林說。

　　實際上，桂林一些縣級政府也開始為農(nóng)產(chǎn)品與電商結(jié)合探路。去年10月，“第一屆桂林恭城柿子電商專場促銷會”成為恭城縣政府推介、促銷恭城月柿的重頭戲。

　　“雖然電商銷售渠道對我們來說還是個新事物，效果也不能立即顯現(xiàn)，但我們對它充滿了期待。”恭城瑤族自治縣工業(yè)和信息商貿(mào)局副局長石秉成說，在傳統(tǒng)銷售渠道的爭奪空間越來越小的當下，誰也不應(yīng)該小視水果電商的潛在能量。