“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召,近一年來,南寧市涌現(xiàn)出一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“創(chuàng)客”,他們或跳出舊的種養(yǎng)模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),或是通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式促進(jìn)更多人就業(yè)。南寧市張文明就是其中的一名創(chuàng)客。籌資、電商銷售、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn),張文明起初用6萬元開辦竹鼠養(yǎng)殖場(chǎng),到如今在南寧、來賓、桂林已有四個(gè)基地,年銷售額800萬元。
創(chuàng)業(yè)之初:懷揣技術(shù)四處籌資
在南寧三塘鎮(zhèn)十里花卉長廊的竹鼠豪豬養(yǎng)殖培訓(xùn)基地,這是張文明的創(chuàng)業(yè)基地。
張文明本科畢業(yè)于西南大學(xué)動(dòng)物科學(xué)專業(yè)、研究生畢業(yè)于廣西大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院動(dòng)物營養(yǎng)專業(yè)。張文明說,他打小就喜歡動(dòng)物。想著畢業(yè)后去動(dòng)物園工作的他,沒想到在讀研時(shí)的一個(gè)偶然機(jī)會(huì),成了竹鼠養(yǎng)殖專家。
研究生期間學(xué)習(xí)方式比較靈活,張文明經(jīng)常跟導(dǎo)師一起深入企業(yè),接觸一些養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)家,讓他萌生了自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的想法。2009年4月份,研究生還沒畢業(yè)的張文明在一次出差時(shí)看到竹鼠,了解到這種動(dòng)物不但可愛,而且肉質(zhì)鮮嫩,營養(yǎng)價(jià)值高,市場(chǎng)前景好,而且飼養(yǎng)成本低,飼料只需要廣西常見的竹子、牧草和玉米即可。經(jīng)過考察,同年6月,他在西鄉(xiāng)塘區(qū)石埠鎮(zhèn)忠良村租了一塊地,建立了竹鼠養(yǎng)殖場(chǎng),開始自主創(chuàng)業(yè)。
“我有的是技術(shù),但缺資金。”靠貸款完成大學(xué)和研究生學(xué)業(yè)的張文明,從親戚朋友那籌到6萬元,開始租地并購買了80對(duì)種鼠。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè):通過電商拓展銷售
“做什么不可能一帆風(fēng)順,我也走過彎路。”張文明說。雖然大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策,但是僅有100多平方米的養(yǎng)殖場(chǎng),沒錢招員工,只能找自己父母來幫忙。由于經(jīng)驗(yàn)不足,創(chuàng)業(yè)之初竹鼠一夜間竟死了幾十只,這讓張文明感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。但張文明沒有放棄,利用良好的人際資源,積極尋求母校的技術(shù)支持,不斷提高竹鼠養(yǎng)殖技術(shù)。經(jīng)過一年多的摸索,養(yǎng)殖場(chǎng)逐漸走上正軌。2010年,在興寧區(qū)團(tuán)委的支持下,張文明在三塘鎮(zhèn)租地12畝,投資50萬元注冊(cè)了公司,從開始僅有80對(duì)種竹鼠,發(fā)展為一個(gè)擁有600對(duì)繁殖種竹鼠的示范基地。
現(xiàn)在做養(yǎng)殖業(yè)的,很多都是采取直營和“公司+農(nóng)戶”的模式經(jīng)營,張文明也不例外。不過,他的銷售模式有一些變化,主要是通過電商銷售,采取線上宣傳,線下線上銷售相結(jié)合的方式。公司陸續(xù)注冊(cè)開通官網(wǎng)、微信商城、公眾服務(wù)號(hào)等電商平臺(tái)。
現(xiàn)在,公司客戶數(shù)量有50%以上來自淘寶、微信、QQ等電子商務(wù)渠道,大大地增加了的產(chǎn)品銷量,這個(gè)比例還在上升。電子商務(wù)除了提高銷售量外,也降低了宣傳成本和銷售成本。因?yàn)殡娮由虅?wù)直接面對(duì)終端客戶,省去了中間環(huán)節(jié),利潤也上去了。電商經(jīng)營模式給張文明創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益,也為傳統(tǒng)養(yǎng)殖產(chǎn)品的銷售開創(chuàng)出了一條新的致富路。
不斷嘗試:遠(yuǎn)程培訓(xùn)廣傳技術(shù)
如今,張文明在南寧市的三塘、高峰林場(chǎng)軍山分場(chǎng)以及來賓市和桂林市都有養(yǎng)殖基地。張文明自豪地說,現(xiàn)在,公司共有5000對(duì)種鼠,800對(duì)種豪豬,年銷售額達(dá)到800萬元。
對(duì)于竹鼠來說,最致命的就每年冬季的冷天。在竹鼠養(yǎng)殖舍內(nèi),離地一尺多高的高床地暖保溫竹鼠池,這是張文明在養(yǎng)殖竹鼠后研究發(fā)明的,已經(jīng)獲得國家實(shí)用新型專利證書。
“我最大的優(yōu)勢(shì)就是有技術(shù),因?yàn)槲易龅氖亲约鹤钍煜さ臇|西。”張文明并不滿足自己一個(gè)的人的成功,自創(chuàng)業(yè)以來,他舉辦了78期培訓(xùn)班,幾千名學(xué)員來自全國各地。針對(duì)沒時(shí)間來廣西學(xué)習(xí)的網(wǎng)友,張文明大膽嘗試遠(yuǎn)程函授培訓(xùn),解決了他們的技術(shù)難題。