“企業(yè)可以通過數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化、生態(tài)化和社交化等手段提升競爭力和創(chuàng)新能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從平臺向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的邏輯是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下的必然選擇。”

——健安集團董事長楊團結(jié)

民以食為天，國以農(nóng)為先。農(nóng)業(yè)是人類賴以生存的基礎(chǔ)，也是國家發(fā)展的基石。農(nóng)牧供應(yīng)鏈作為串聯(lián)行業(yè)上中下游的核心環(huán)節(jié)之一，對推動鄉(xiāng)村振興和全產(chǎn)業(yè)鏈的價值創(chuàng)造具有重要意義。

 

當(dāng)前，我國農(nóng)牧供應(yīng)鏈以生產(chǎn)資料為起點，包含養(yǎng)殖、收購、運輸、存儲、裝卸搬運、流通加工、包裝、配送、銷售等節(jié)點，具有流通環(huán)節(jié)多、信息不對稱、運輸成本高、農(nóng)產(chǎn)品溯源難等問題?；诖耍瑖也粩喟l(fā)布鼓勵供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的產(chǎn)業(yè)政策，政策紅利加速釋放。2022年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對農(nóng)牧行業(yè)的數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展作出了相關(guān)要求，指出要探索和開展產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈金融協(xié)同高質(zhì)量發(fā)展。

 

從具體細(xì)分環(huán)節(jié)來看，農(nóng)產(chǎn)品流通的升級能夠有效降低農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損耗，是供應(yīng)鏈的重要組成部分。近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品流通市場規(guī)模持續(xù)擴張，已從2014年的10.46萬億元增長至2021年的15.73萬億元，期間年均復(fù)合增長率為6%。同時，我國農(nóng)產(chǎn)品社會物流總額龐大，2022年已達(dá)5.3萬億元，同比增長4.1%。

 

在農(nóng)牧行業(yè)領(lǐng)域，有這樣一個草根追夢人，率先向國內(nèi)市場推出農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，在創(chuàng)業(yè)路上不斷轉(zhuǎn)型升級。他就是健安集團董事長楊團結(jié)。近期，35斗與楊團結(jié)先生進行了對話，就創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、行業(yè)趨勢、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等進行了交流。

 

28年，3次轉(zhuǎn)型，切中時代的脈搏

1995年，不到20歲的楊團結(jié)與幾個同村的小伙伴一起，從采購、運輸、分銷活禽為切入口，做著“靠勞動力驅(qū)動的貿(mào)易”，從此正式踏入了農(nóng)業(yè)賽道。從1995年算起，楊團結(jié)已在農(nóng)牧行業(yè)磨礪了28年，先后進行了三次轉(zhuǎn)型升級，并建立了不同業(yè)務(wù)方向的公司。

 

2003年，楊團結(jié)進行了第一次轉(zhuǎn)型。彼時“非典”暴發(fā)，大部分活禽貿(mào)易交易市場關(guān)閉，“聚焦C端的活禽生意受到了很大影響，于是我開始尋找B端的機會。”楊團結(jié)說道。從C端轉(zhuǎn)到B端不僅需要企業(yè)具備客戶思維，還要求企業(yè)能夠根據(jù)消費者行為滿足不斷變化的市場需求，楊團結(jié)表示，“只有這樣才能實現(xiàn)從C端到B端的轉(zhuǎn)型，從而保持企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展。”

 

2010年，楊團結(jié)帶領(lǐng)團隊從貿(mào)易向平臺轉(zhuǎn)型，開啟了第二次變革。楊團結(jié)告訴我們，“平臺模式可以通過多元化的經(jīng)營方式，實現(xiàn)盈利渠道的多樣化，降低對單一業(yè)務(wù)的依賴，提高公司的抗風(fēng)險能力。”這一次，公司從貿(mào)易型轉(zhuǎn)為“公司+農(nóng)戶”的養(yǎng)殖模式，通過整合供應(yīng)鏈，打造了農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字平臺。

 

 

2016年，楊團結(jié)接觸到互聯(lián)網(wǎng)思維，引發(fā)了他對中國農(nóng)牧服務(wù)業(yè)未來發(fā)展方向的深入思考，“我發(fā)現(xiàn)，國家互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的不斷推進已經(jīng)深入影響到各行各業(yè)，但農(nóng)牧物流卻不包含其中。”于是他帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)了第三次轉(zhuǎn)型：從平臺向互聯(lián)網(wǎng)升級。“企業(yè)可以通過數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化、生態(tài)化和社交化等手段提升競爭力和創(chuàng)新能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從平臺向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的邏輯是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下的必然選擇。”楊團結(jié)如是說。

 

對楊團結(jié)來說，每次轉(zhuǎn)型都是一個冒險和學(xué)習(xí)的過程，但最終都為他帶來了更多機會和成功。三次轉(zhuǎn)型后，健安集團不僅形成了農(nóng)牧智慧物流、智慧云養(yǎng)殖、數(shù)字化洗消三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司及農(nóng)牧供應(yīng)鏈賽道也倍受資方關(guān)注。

 

據(jù)了解，健安集團現(xiàn)已完成了C輪融資，正開始推動IPO籌備工作。值得一提的是，2020年江蘇省鄉(xiāng)村振興基金的第一筆投資項目便是為健安物流注入A+輪投資，總投資額2500萬元。“資金是企業(yè)經(jīng)濟活動的第一推動力，企業(yè)獲得穩(wěn)定的資金、及時足額籌集到生產(chǎn)要素所需要的資金，對經(jīng)營和發(fā)展都有著至關(guān)重要的作用。”楊團結(jié)說道。

 

（健安集團融資信息匯總）

數(shù)據(jù)來源：企查查，35斗繪制

 

攜手三大業(yè)務(wù)布局農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈，已形成多維度核心競爭力

近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品流通的市場規(guī)模持續(xù)擴張，2021年已達(dá)15.73萬億元，但仍存在信息化程度低、產(chǎn)品質(zhì)量有待提升的痛點問題。因而，隨著消費需求、政策導(dǎo)向等多重因素的持續(xù)加碼，農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈亟需加強科技創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型力度，實現(xiàn)從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迭代升級。

 

面對記者的提問，楊團結(jié)就農(nóng)牧行業(yè)的痛點問題進行了詳細(xì)解答，“目前農(nóng)牧行業(yè)整體技術(shù)水平相對較低，尤其是在信息化、智能化等方面。具體來看，我認(rèn)為該行業(yè)存在四個明顯短板。”

 

 

“首先，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)透明度不夠高。”楊團結(jié)表示，農(nóng)牧供應(yīng)鏈往往涉及多個環(huán)節(jié)和參與者，但現(xiàn)階段卻缺乏透明度，使得鏈上參與者難以了解供應(yīng)鏈的整體情況，從而無法進行有效決策。

 

“其次，農(nóng)牧行業(yè)運輸環(huán)節(jié)安全監(jiān)管體系不完善。”楊團結(jié)告訴我們，農(nóng)牧運輸有其特殊性，像生豬、雞鴨等活體運輸必須考慮生物的安全性，防止受到驚嚇產(chǎn)生應(yīng)激反應(yīng)，造成傷殘。因此農(nóng)牧產(chǎn)品的運輸和配送往往需要專業(yè)技術(shù)和設(shè)備，如恒溫車、專業(yè)運豬車輛等，但現(xiàn)有物流運輸車輛卻很難滿足需求，這就導(dǎo)致了供應(yīng)鏈整體流通安全監(jiān)管體系不完善的問題。

 

“再次，農(nóng)牧行業(yè)還存在著農(nóng)牧產(chǎn)品質(zhì)量不可控、價格波動大的明顯短板”，楊團結(jié)如是說。農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量和安全受多種因素影響，如種苗、飼料、獸藥等，現(xiàn)有監(jiān)控體系往往無法保證其質(zhì)量保持穩(wěn)定，且農(nóng)牧產(chǎn)品的價格受多種因素影響，如市場供給需求、季節(jié)性因素、疫病疫情、政策變化等，給農(nóng)牧產(chǎn)品質(zhì)量與安全帶來了較高的不確定性。

 

“最后，農(nóng)牧行業(yè)還存在著追溯體系不完善，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理的痛點問題”，楊團結(jié)說道。現(xiàn)階段，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈涉及多個環(huán)節(jié)，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理，這就導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)之間協(xié)調(diào)困難。此外，現(xiàn)有的追溯體系也存在著信息不完整、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確等問題，難以滿足時代變革下的市場需求。

 

為確保農(nóng)牧產(chǎn)品的健康和安全，針對以上痛點問題，健安集團正打造全程可追溯的農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系，打通信息壁壘，實現(xiàn)全程監(jiān)控和追溯，進而達(dá)成從種苗、全周期養(yǎng)殖、疫情防控與檢疫，到物流、屠宰等環(huán)節(jié)的數(shù)字化安全體系。并以此形成了涵蓋智慧物流、智慧云養(yǎng)殖和數(shù)字化洗消的一整套解決方案，在技術(shù)、品牌、資金和服務(wù)等方面形成了健安集團的關(guān)鍵護城河。

 

 

“目前我們的第一大業(yè)務(wù)是農(nóng)牧智慧物流業(yè)務(wù)，主要包含畜禽運輸、飼料運輸、生豬運輸、冷鏈運輸和SaaS服務(wù)等”，楊團結(jié)說道，“該業(yè)務(wù)主要通過區(qū)域放權(quán)，結(jié)合農(nóng)牧供應(yīng)鏈特點，由健安總部牽頭，搭建智牧寶平臺，制定針對不同區(qū)域的個性化運營方案和營銷策略。”

 

此外，智慧物流業(yè)務(wù)專注活體運輸，“農(nóng)牧供應(yīng)鏈中的每個環(huán)節(jié)都是動態(tài)的。尤其是活體禽畜等產(chǎn)品的病菌感染等問題更常見”。楊團結(jié)表示，活體在運輸過程中更易受到外部污染，因此搭載更高的生物安全要求也是智慧物流的關(guān)鍵優(yōu)勢之一。

 

 

據(jù)悉，智牧寶現(xiàn)已同時開發(fā)了PC端和手機APP端，能夠更方便使用者監(jiān)管和移動辦公。“盡管智牧寶現(xiàn)在以頭部和腰部企業(yè)為主要服務(wù)對象，但現(xiàn)有的小、散企業(yè)都能夠運用自如，該平臺在流通環(huán)節(jié)具有普適性，同時它也能夠解決食品安全、流通溯源等難點問題”，楊團結(jié)這樣向35斗描述智牧寶的客戶畫像。

 

楊團結(jié)表示，以科技、互聯(lián)網(wǎng)+的思維，依托貨物安全和生物安全要求，在線形成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)要求，并通過智牧寶集成的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和不同的作業(yè)端口，實現(xiàn)運輸全程的安全管控、在途可視，異常作業(yè)及時預(yù)警監(jiān)控等，能夠有效規(guī)避現(xiàn)有行業(yè)風(fēng)險。

 

 

“智慧云養(yǎng)殖業(yè)務(wù)是健安的第二大業(yè)務(wù)，安全養(yǎng)殖則是云養(yǎng)殖平臺的首要任務(wù)”，楊團結(jié)表示，為實現(xiàn)科學(xué)養(yǎng)殖和質(zhì)量控制，針對智慧云養(yǎng)殖板塊，健安通過智能化設(shè)備和技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)養(yǎng)殖過程的自動化和智能化，并從采銷供應(yīng)鏈、智慧養(yǎng)殖大腦、養(yǎng)殖管理、配套物流服務(wù)等環(huán)節(jié)提高生產(chǎn)效率并確保生物健康，“這有效解決了業(yè)內(nèi)缺乏規(guī)?；⒐芾砘耐袋c問題。”

 

 

在“公司+農(nóng)戶”合作養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，健安農(nóng)牧通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作用，結(jié)合上下游貿(mào)易角色，搭建了禽拿手平臺。“禽拿手能夠?qū)崿F(xiàn)多端協(xié)作和多角色協(xié)同，形成養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，從而降低養(yǎng)戶貸款難、信息不透明的市場風(fēng)險”，公司打通上下游平臺后，通過競價集采等商業(yè)模式，解決了苗料藥購買價格高，質(zhì)量波動大的問題。“這一平臺為苗料藥供應(yīng)商、養(yǎng)殖戶及屠宰場提供了端到端的供應(yīng)鏈生態(tài)級解決方案，有助于實現(xiàn)共同致富的目標(biāo)。”楊團結(jié)說道。

 

“健安的第三大業(yè)務(wù)則是數(shù)字化洗消業(yè)務(wù)。”現(xiàn)階段，健安的洗消平臺能夠通過自研AI洗消設(shè)備，集成AI監(jiān)控設(shè)備對洗消站進行數(shù)字化、智能化升級，并且對站內(nèi)運輸人員、運輸設(shè)備的洗消過程進行全方位的監(jiān)控與記錄。

 

 

“數(shù)字化洗消業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)可以實時上傳云平臺，并通過大數(shù)據(jù)云計算，自動匹配生物安全洗消標(biāo)準(zhǔn)”，楊團結(jié)說，該業(yè)務(wù)能夠為每一次洗消作業(yè)提供紙質(zhì)洗消憑證以及電子洗消憑證，并把每一次的洗消記錄在云平臺進行歸檔，確保畜禽運輸車輛運營各環(huán)節(jié)過程中的數(shù)據(jù)的及時上傳、全面統(tǒng)計、保存、信息鏈路全程可視化、可追溯和實時監(jiān)控，為重大動物疫病安全防治提供溯源。

 

據(jù)了解，健安集團憑借其技術(shù)、服務(wù)和資源的整合優(yōu)勢，現(xiàn)已成為農(nóng)牧供應(yīng)鏈的頭部品牌，并成功輻射至全國30個省級行政區(qū)域及116個項目點，建立了200+生豬消洗運營站點，擁有國內(nèi)最大的農(nóng)牧運力池，自有平臺車輛1000+，可調(diào)配運營7000+車輛運力，其“特種農(nóng)牧運輸”業(yè)務(wù)，市場占有率穩(wěn)居全國第一。

 

 

易凱資本副總裁孫韋誼認(rèn)為，農(nóng)牧供應(yīng)鏈的細(xì)分品類較多，總體可分為禽和畜兩大類，但其仍舊以分散為主要特點。因此綜合來看，健安集團在農(nóng)牧供應(yīng)鏈領(lǐng)域已屬于頭部玩家。此外，健安持續(xù)穩(wěn)定合作的中游養(yǎng)殖戶數(shù)目較多，直接提升了健安集團向上下游延展業(yè)務(wù)的能力，同時這也是其核心競爭要素之一。

 

農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺呼之欲出，掘金鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興新機遇

相較于傳統(tǒng)行業(yè)，農(nóng)牧供應(yīng)鏈賽道仍然存在著信息化程度低、流通環(huán)節(jié)多、行業(yè)缺乏統(tǒng)一監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)等痛點問題。隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐漸嚴(yán)格和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，部分中小玩家可能會逐漸出局，農(nóng)牧供應(yīng)鏈行業(yè)集中度顯著提升，因此35斗認(rèn)為，未來該行業(yè)將會呈現(xiàn)以下三大發(fā)展趨勢：

 

一是數(shù)字化和智能化。數(shù)字化和智能化已成為當(dāng)下各行各業(yè)發(fā)展的新動力，農(nóng)牧供應(yīng)鏈亦不例外。它們不僅有助于上游企業(yè)提高生產(chǎn)效率、助力農(nóng)業(yè)企業(yè)資產(chǎn)透明化，還能夠優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和物流配送環(huán)節(jié)。這不僅是農(nóng)牧供應(yīng)鏈的首要發(fā)展方向，也是行業(yè)整合升級的關(guān)鍵抓手之一。

 

二是產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化。通過產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?，鏈上企業(yè)可以更好地整合資源，從而提升生產(chǎn)效率、降低成本。此外，產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展將有利于企業(yè)和地方政府打造農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈、提升鄉(xiāng)村多元價值。

 

三是環(huán)保化和可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)階段，農(nóng)牧行業(yè)需要在時代背景下采取生態(tài)性和有機性的環(huán)保生產(chǎn)模式。再者，全農(nóng)牧供應(yīng)鏈也同樣需要優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，通過降低運輸、儲存過程中的能源消耗和排放，實現(xiàn)低碳物流。

 

未來農(nóng)牧供應(yīng)鏈，尤其是禽類供應(yīng)鏈，將在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和政策的引導(dǎo)下逐漸從分散走向產(chǎn)業(yè)融合聚集。同時，通過健安集團等企業(yè)的數(shù)字化、平臺化模式覆蓋，農(nóng)業(yè)企業(yè)上市難、資產(chǎn)數(shù)據(jù)不透明的問題將得到有效解決。對此，楊團結(jié)表示，“未來，農(nóng)牧供應(yīng)鏈將朝著智能化、自動化、環(huán)保化和個性化方向發(fā)展。”對于企業(yè)來說，只有不斷升級技術(shù)、提高服務(wù)質(zhì)量，才能適應(yīng)市場的變化和消費者的需求，實現(xiàn)長期的發(fā)展和壯大。

 

“我們不僅要帶動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，更想帶動小、散養(yǎng)殖戶群體實現(xiàn)共同富裕，為鄉(xiāng)村振興做出貢獻”，楊團結(jié)說道。供應(yīng)鏈升級能夠縮短農(nóng)產(chǎn)品供銷距離，將農(nóng)產(chǎn)品從小規(guī)模市場向大規(guī)模市場擴散，同時還可以促進農(nóng)產(chǎn)品的跨省和跨國流通，提高農(nóng)業(yè)市場競爭力。

 

并且，基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈創(chuàng)新可以引導(dǎo)政府實施針對性的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，為“三農(nóng)”發(fā)展提供完備的軟硬件支持。“身處數(shù)字時代，企業(yè)的核心競爭力離不開技術(shù)的支撐，我們會通過科技手段推動農(nóng)牧行業(yè)發(fā)展，布局全產(chǎn)業(yè)鏈條，助力企業(yè)數(shù)字化、平臺化轉(zhuǎn)型升級，健安將繼續(xù)圍繞數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略布局，全力推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地。”楊團結(jié)這樣告訴35斗。

 

 

通過此次與楊團結(jié)的對話，35斗確信，未來，健安會始終以“讓農(nóng)產(chǎn)品因我們更安全”為使命，深耕農(nóng)牧領(lǐng)域數(shù)字化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈科技賦能，讓農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺更好地助力鄉(xiāng)村振興蓬勃發(fā)展！